淘寶店鋪，沒(méi)有流量和轉(zhuǎn)化了，怎么才能提升？

相信大部分淘寶賣家都遇到過(guò)店鋪轉(zhuǎn)化率不高的問(wèn)題。

淘寶的流量其實(shí)已經(jīng)講過(guò)很多遍了，提升起來(lái)并不難。

今天特別針對(duì)淘寶的轉(zhuǎn)化率的提升做一定工作經(jīng)驗(yàn)的分享。

一、經(jīng)常遇到的問(wèn)題

我們通常轉(zhuǎn)化率一般會(huì)出現(xiàn)這幾個(gè)問(wèn)題：

1. 有流量，但是轉(zhuǎn)化率很低或者沒(méi)有。

操作新品的時(shí)候，店鋪日訪客量80-100以上了，轉(zhuǎn)化率還是沒(méi)有或者很低。這個(gè)時(shí)候通常商家一般都會(huì)覺(jué)得是自己產(chǎn)品有問(wèn)題。這個(gè)很常見(jiàn)。

2. 轉(zhuǎn)化率低于同行平均水平。始終提升不上來(lái)。

一般這個(gè)時(shí)候，是單品成功渡過(guò)新品期，每天有單。或者幾單。但是始終就是定位這樣的一個(gè)基本起色階段了。轉(zhuǎn)化率無(wú)法達(dá)到行業(yè)平均值。單品無(wú)法突破瓶頸期。

一般都是上述兩種情況，要是有其他的情況，歡迎補(bǔ)充。但是具體的問(wèn)題還需要更多的具體分析，若是你有店鋪的各種問(wèn)題，可以私信我，一起分析一下。

二、如何判斷我們店鋪轉(zhuǎn)化率高低，是否達(dá)到行業(yè)平均值。

打開(kāi)生意參謀-運(yùn)營(yíng)視窗-查看一周或者按月數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化跟同行的對(duì)比。

參考兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，最低標(biāo)準(zhǔn)是需要高于同行同層平均。最好是能達(dá)到同行同層優(yōu)秀的平均水平。

前期新品期間，至少要達(dá)到行業(yè)同行同層平均。

款式穩(wěn)定后，需要達(dá)到同行同層優(yōu)秀水平，才可以。否則都是需要改善提升轉(zhuǎn)化率的。

三、具體從哪些方面去提升店鋪轉(zhuǎn)化？

1. 產(chǎn)品主圖在上架的時(shí)候，需要重點(diǎn)測(cè)試并且優(yōu)化。

上架的之前多做幾份主圖。然后進(jìn)行測(cè)試。選擇點(diǎn)擊率最高的主圖，跟加購(gòu)率高的主圖就行了。這樣就能確保主圖優(yōu)質(zhì)。主圖在做的時(shí)候也可以參考同行的優(yōu)質(zhì)主圖。

2. 排查店鋪的人群、消費(fèi)層級(jí)是否跟主推產(chǎn)品的特性相符。若不符合需要調(diào)整。人群標(biāo)簽的符合，是轉(zhuǎn)化率高的核心。

人群的性別，主要年齡段是否符合商品特性。舉個(gè)例子，我們做寵物用品，那就人群基本就是需要80%以上的女性，18-30歲的女性占比60%以上，標(biāo)簽才會(huì)精準(zhǔn)。轉(zhuǎn)化率才會(huì)高。

淘氣值需要800-1000以及1000以上才會(huì)優(yōu)質(zhì)。消費(fèi)層級(jí)需要符合店鋪產(chǎn)品的的一個(gè)具體價(jià)格定位。

這些能按照標(biāo)準(zhǔn)完成，轉(zhuǎn)化率十有八九是沒(méi)問(wèn)題的。

3. 產(chǎn)品詳情頁(yè)的文案與制作，需要優(yōu)化測(cè)試達(dá)標(biāo)。

詳情頁(yè)的好壞，主要從測(cè)試的加購(gòu)率，以及人群停留市場(chǎng)來(lái)判斷，加購(gòu)率越高，停留時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)。詳情頁(yè)也好，優(yōu)質(zhì)的詳情頁(yè)也是影響轉(zhuǎn)化的核心因素。

4.評(píng)價(jià)，買家秀，問(wèn)大家，點(diǎn)評(píng)團(tuán)，都需要重點(diǎn)優(yōu)化

不管是什么樣的產(chǎn)品，好評(píng)曬圖，問(wèn)大家，這些都是影響轉(zhuǎn)化率的核心因素之一。因此在這塊里面，也需要好好下功夫的。

5.價(jià)格因數(shù)影響極大。

說(shuō)價(jià)格這里，并不是讓大家全部去做低價(jià)商品，增加轉(zhuǎn)化率。首先是需要大家的產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置，促銷設(shè)置，起碼跟優(yōu)質(zhì)同行平均是差不多的。

其次你是高端商品就引進(jìn)高端標(biāo)簽的人群，若你是低端商品，就去引進(jìn)低端消費(fèi)層級(jí)。匹配度符合，轉(zhuǎn)化率自然不會(huì)低。

目前就寫到這里，當(dāng)然，影響轉(zhuǎn)化率的不僅僅目前這些內(nèi)容，還有很多其他的方面，歡迎各位補(bǔ)充交流。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。

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