2023年直通車優(yōu)化細節(jié)

每年一月中旬，人們都是這么糾結(jié)，還是準備開始了？還是總結(jié)放松？這是很多淘寶賣家的猶豫嗎？最近很多店主來找歐陽問這樣一個問題。

歐陽老師你說我家寶寶年前推好還是年后推好？馬上就要過年了。

休息幾天會有影響嗎？我能說這些只是你偷懶找自我的一個完美理由嗎？比你好一百倍的店鋪都在用這個節(jié)點策劃活動，但是你在做什么？“該休息了。

春節(jié)過后再說吧”。

“不知道能不能推上去”......這就是為什么你的店不能一直做下去，為什么一直停留在原來的水平。

所以我們現(xiàn)在要做的就是做好店鋪基礎和內(nèi)功。

俗話說“不打無準備之仗，不戰(zhàn)而屈人之兵。

”如果你想贏得“春天之戰(zhàn)”，你現(xiàn)在就應該做好準備。

今天主要是幫大家分析一下直通車運營中的一些優(yōu)化思路。

其實開車并不難。

只要你掌握了基礎，你就會通過實踐摸索出自己的一套開車方法。

遵循歐陽的優(yōu)化政策，提高你的支付轉(zhuǎn)移率。

這不是問題！剛開始的時候，這家店的基礎不是很好。

店主想爭取一下，沖上去自己做起了淘洗生意。

如果填不上，他就和淘寶說再見。

這個90后的小老板，很有沖勁，就是車技一般。

每天他總會出一堆難看的數(shù)據(jù)。

這讓我想起了剛出道時的自己，忍不住想幫他一把。

這個小店老板很好學，幫他經(jīng)營的時候時不時帶著他。

其實開車并不難，只要你夠勤奮。

很多朋友問歐陽老師，你怎么開了幾個月的車？最近你也加大了投入。

為什么總是沒有效果？這個問題大概是很多新手司機比較困惑的。

如今，人們總是覺得自己對駕駛一無所知。

眾所周知，直通車是精準引流的工具。

不得不說，在付費引流中，只有直通車最適合所有的C店和貓店。

這是馬叔鼓勵大家用的。

2017淘寶新上線。

“直通車駕照”就是向店主普及直通車的一些數(shù)據(jù)指標，鼓勵不使用直通車的店鋪，積極開著自己的車上路。

所以直通車，如果店鋪想要流量，還是要開的。

至于怎么打開？不同的人有不同的驅(qū)動效果。

直通車的優(yōu)化思路也是每個店不一樣，品類不一樣，店級不一樣。

有效掌握直通車的正確推廣思路，為我店后期優(yōu)化自然流量做鋪墊。

直通車其實是在播放數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)的變化進行調(diào)整。

所以我們在開車之前，至少要有一定的數(shù)據(jù)分析能力。

在運行過程中，由于各種因素的影響，數(shù)據(jù)會發(fā)生變化，導致各種新的問題，讓人感覺駕駛很復雜，很困難。

今天歐陽給大家分享一些直通車個人操作的方法和技巧。

開車前要做哪些準備？1.市場分析:磨刀不誤砍柴工。

開車前要做好充分的準備和計劃，才能有更好的推廣效果。

盲目開車只會浪費時間，浪費金錢。

掌握好方向，才不會翻車，開起來暢通無阻。

市場趨勢分析很重要。

我們可以用阿里指數(shù)來看整個市場的一個需求。

需求越高，我們的利潤空間就越大。

比如我們看一年防輻射服的購買趨勢，發(fā)現(xiàn)需求從2月份開始達到高峰，5月份以后的起伏不是很大，也就是往年春節(jié)前后。

所以要在年前做好準備，抓住黃金期，根據(jù)情況進行推廣。

第二，了解同行產(chǎn)品的商場，如戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

先了解好的同類產(chǎn)品的一些相關(guān)信息，總結(jié)一下自己的一些優(yōu)缺點，從而取長補短。

我們的寶寶是否有很好的市場，我有辦法去搜索。

比如我們可以搜索寶貝關(guān)鍵詞，注意一定是核心精準詞。

例如，我們搜索長袖天鵝絨襯墊蕾絲打底衫。

這里只是給你做個示范，你要根據(jù)自己寶寶的情況做個對比。

你可以先看銷售訂單，高銷量多少錢，低銷量多少錢，然后把你的寶貝和他綜合對比，點進一家銷量最好的店，看看他的寶貝的材質(zhì)、價格、特點、評價、目標人群。

然后綜合分析，同類產(chǎn)品中有多少貓店和C店，總結(jié)出自己寶貝的一些優(yōu)點，以及如何揚長避短。

綜合考慮后，制定自己的計劃，如何推進，想達到什么樣的預期目標。

第三，試水直通車設定的每日投資，根據(jù)自己的情況決定。

要想達到稍微好一點的效果，一天至少要燒300，500，因為少燒沒多大意義。

不過建議新手謹慎。

畢竟沒有人愿意白燒錢。

首先，直通車支付測算，制定支付測算方案。

風格確定了，就要測圖了。

直通車圖一定要有創(chuàng)意，突出亮點，避免牛皮癬。

不同的文案，不同的賣點，不同的愿景都要拿出來測試。

關(guān)注點擊率高的重點。

有了測試數(shù)據(jù)，我們就可以相應加大推廣力度，從而合理控制我們的推廣費用，避免費用浪費。

四。

寶貝詳情頁面優(yōu)化完美寶貝詳情是你店鋪的銷售專家。

這也是開車前最重要的。

必須全面優(yōu)化，突出寶貝賣點，整體頁面布局清晰，讓客戶充分了解你的寶貝。

要珍惜直通車推廣的每一個訪客，提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。

如果轉(zhuǎn)化率跟不上，即使直通車點擊率再好，后期也會逐漸下降，權(quán)重降低，所以轉(zhuǎn)化率是直通車的一個關(guān)鍵指標。

如果還是沒有頭緒，那就看看同行做的最好的店鋪做參考。

五、直通車推廣前面的基礎工作做好之后，下面就是我們的實際操作推廣和流量精準。

很多人都知道直通車是一個精準引流的工具，所以要用好這個精準營銷的利器。

目標分析我們可以看到相關(guān)產(chǎn)品的目標人群，一些精準的數(shù)據(jù)如年齡、身份、性別、愛好、競價等。

通過業(yè)務人員中的人物畫像，然后再做針對性的推廣，這樣流量精準，效果會更好。

這是歐陽經(jīng)營的品類之一。

舉個例子，跟大家分析一下。

這個兒童玩具也是一個大類，比較有競爭力。

如果想在推廣中節(jié)省投資成本，前期就得多做分析。

首先了解一下你的寶貝消費買家群體的一些基本信息。

從上圖的“兒童玩具品類”可以看出，消費群體主要集中在公司職員，女性是消費主體，年齡在2630歲之間。

地域分布主要在廣東省、山東省、浙江省、北京市和江蘇省。

好的賣價在030元的階段，平倉下單的時間段一目了然。

所以大家可以為后期行駛期間的配送時間段和配送區(qū)域提供一個很好的參考。

我們將對這些相關(guān)買家進行另一次市場和產(chǎn)品調(diào)查，進行相關(guān)品類的銷售，完善客戶名單。

作為一個合格的推廣運營，一定要有一個全面的部署和計劃，讓店鋪穩(wěn)定下來。

最后，根據(jù)基礎人群畫像，提供給你作為參考資料的美工和文案，我們一起努力。

6.關(guān)鍵詞直通車優(yōu)化是一項細致的工作，關(guān)鍵詞優(yōu)化也是如此。

在選詞的時候，我們一般會通過系統(tǒng)推薦詞做進一步的分析。

前期最好用高點擊、高轉(zhuǎn)化的詞。

首先要刪除一些關(guān)鍵詞。

很多人看了很多文章，模仿文章中的描述來輕易決定去留。

最后他們連關(guān)鍵詞的性質(zhì)和判斷都沒有。

開了幾個月，質(zhì)量分還是710。

大家要明白，不同的品類，不同的店鋪，不能按部就班。

這里只是舉個例子給大家分析一下。

我們應該舉一反三。

所以不同店鋪的關(guān)鍵詞培養(yǎng)方向是有差異的。

比如大賣家在流量上是有實力爭奪大詞的，而中小賣家主要是在成交額較高的品類上爭奪精準長尾詞，所以推廣期和區(qū)域是不一樣的。

選擇相同的關(guān)鍵詞，和自己的寶寶一起選擇。

1.初始階段，以訓練計劃的權(quán)重為核心。

計劃初期以選擇1015個關(guān)鍵詞為主為宜，以二三級精準長尾詞為主。

一般大詞流量大，但這類關(guān)鍵詞競爭激烈，轉(zhuǎn)化率相對較低。

點擊成本一般是中小賣家無法接受的。

2.控制成本。

我們可以在計劃的前期設定一個每日限額。

注意測試期間不要隨便增加漲停，觀察一些字引流的準確性。

3.轉(zhuǎn)化差的關(guān)鍵詞應該怎么優(yōu)化？可以根據(jù)轉(zhuǎn)化能力降低關(guān)鍵詞的競價價格，根據(jù)合適的引流成本調(diào)整到相應的展示頁面，以低成本作為基礎引流。

其次，做好店鋪內(nèi)相關(guān)寶貝和購物入口的帶入，讓流量在其他頁面轉(zhuǎn)化，從而提高流量質(zhì)量，提高寶貝的輟學率。

4.如果長尾詞有很好的相關(guān)性，就要有相對高價的卡槽。

移動端前期最好的卡槽在top 1520。

標題推廣增加核心關(guān)鍵詞，質(zhì)量分值提高到10分。

刪除計劃中質(zhì)量分太低的話。

5.一般關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)換呢？如果這類詞的點擊成本造成損失，就要提高質(zhì)量分，降低成本來平衡產(chǎn)出。

在提高質(zhì)量分之前，要對這類關(guān)鍵詞進行分析，觀察幾天的點擊率。

如果是呈現(xiàn)度高、點擊率低、轉(zhuǎn)化率一般的詞，就要精準匹配關(guān)鍵詞，減少無效呈現(xiàn)，提高點擊率優(yōu)化轉(zhuǎn)化。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。