淘寶店鋪選品的重要性有哪些？選品需要注意的事項(xiàng)有哪些？

         1.用包裝差異化，白酒里面的彩陶坊，洋河藍(lán)色經(jīng)典，一個(gè)用陶器一個(gè)用藍(lán)色瓶子...哈藥葡萄糖酸鈣藍(lán)瓶的鈣，藍(lán)色瓶子差異化...小罐茶，小罐包裝差異化...2.用個(gè)人ip差異化，不打產(chǎn)品本身，打一個(gè)個(gè)人ip，基于這個(gè)ip的信任銷售產(chǎn)品，這也是目前最好玩的趨勢(shì)...雷軍如此，董明珠如此...至于大微商盤子更多是這種個(gè)人ip打法，同樣適用于淘寶...3.品牌名差異化，品牌名很多人沒那么重視，等玩大了后悔了，品牌名很多時(shí)候在最開始已經(jīng)決定了營(yíng)銷的起點(diǎn)和終點(diǎn)...無差異化的玩營(yíng)銷，最終解決是價(jià)格戰(zhàn)累到死...無差異化不營(yíng)銷，無差異化不淘寶...差異化這個(gè)問題往廣泛說，寫5篇帖子也寫不完，以電商為例：從營(yíng)銷差異到圖片差異到文案差異到體驗(yàn)差異，或者說重定位對(duì)手的產(chǎn)品，簡(jiǎn)單舉個(gè)例子，娃哈哈純凈水壟斷純凈水行業(yè)，請(qǐng)王力宏代言，各大電視臺(tái)鋪廣告，專注宣傳他們的水多少重多少重凈化，一度占領(lǐng)中國(guó)一大半的市場(chǎng)人之道，損不足以奉有余...所以人道是注定兩極分化的，世界5%的人掌握著95%的財(cái)富，互聯(lián)網(wǎng)亦不例外...做電商這么多年來，身邊的賣家朋友兩極分化越來越嚴(yán)重，幾年前大家是差不多的起跑線的，不少朋友一年穩(wěn)定大幾百利潤(rùn)，而更多人是越來越落寞，我一直在思考這個(gè)問題，盡量不廢話，希望能給大家?guī)硇﹥r(jià)值...直白的說，2020年，各個(gè)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)人心里發(fā)慌，很多人在換領(lǐng)域，很多人在找項(xiàng)目...，想必今年電商行業(yè)的朋友有很明顯的感覺，今年大盤流量的下跌以上分享的2個(gè)店鋪都沒有具體降直通車實(shí)操的東西，都是舉例說明選品的重要性，第一個(gè)店鋪是低客單，小類目轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品（轉(zhuǎn)化）第二個(gè)店鋪是高客單，小類目轉(zhuǎn)化低的產(chǎn)品（利潤(rùn)）這兩個(gè)店鋪的投產(chǎn)都做到了4以上第二：大類目利潤(rùn)并不高，都是靠走量來實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，前期在做基礎(chǔ)銷量上會(huì)投入很多資金，不適合中小賣家做淘寶：不變則死，以前的淘寶運(yùn)營(yíng)需要會(huì)直通車，會(huì)seo，會(huì)數(shù)據(jù)分析，會(huì)Shua單，會(huì)布局評(píng)價(jià)，會(huì)攻心文案...而現(xiàn)在這些差不多要失效了...如果你的運(yùn)營(yíng)是以上高手，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的淘寶店一直在跌數(shù)據(jù)，跌到你不想玩... 同行的價(jià)格一降再降，你shua 1單，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手刷3單，你直通車開1千，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開3千，到最后錢被淘寶和shua單的人賺去了，你辛苦一年，流水很猛，發(fā)現(xiàn)盈利去一年不如一年下面放生意參謀圖：3月份推廣費(fèi)和全店成交圖：4月份推廣費(fèi)和全店成交圖：5月份推廣費(fèi)和全店成交圖：以上3張圖可以看出產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率并不高，大概只有百分之0.4左右，但是產(chǎn)品客單價(jià)高，利潤(rùn)高如果你做的是類似產(chǎn)品，你會(huì)比90%電商人輕松幸福...很多賣家說這樣的產(chǎn)品哪里去找，有的話早就被做爛了1、各種直播、小視頻品平臺(tái)的分流2、各種電商平臺(tái)的爭(zhēng)搶流量3、疫情影響各個(gè)行業(yè)，經(jīng)濟(jì)下沉，消費(fèi)降級(jí)4、電商平臺(tái)對(duì)賣家的過渡收割，阿里淘寶系，各種空手套白狼整合全網(wǎng)流量到淘寶，然后狠狠加價(jià)賣給商家，這只是賣流量賺錢，后面商家的的各種服務(wù)收費(fèi)，租金收費(fèi)，銷售額扣點(diǎn)收費(fèi)，金融貸款收費(fèi)...等等，整個(gè)系列收費(fèi)給你安排的明明白白...阿里系：我們是專業(yè)一條龍收費(fèi)..5、其次，購(gòu)物模式從文字到圖文到視頻到直播，視頻購(gòu)物和直播購(gòu)物這塊淘寶毛都沒沾上，真實(shí)現(xiàn)狀是視頻購(gòu)物在抖音哪個(gè)新品一出來，有高利潤(rùn)的產(chǎn)品，馬上就有人去做好了，不給大家制造負(fù)面情緒了，大家看了這些會(huì)覺得那還做毛的電商啊，干脆轉(zhuǎn)行做直播去算了                

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