淘寶網(wǎng)紅店是怎么做起來的?真的很暴力嗎

本文主題淘寶,淘寶問答。

近日，有一篇文章在電商圈很火，大意是吐槽網(wǎng)紅店，網(wǎng)紅店是如何賺大錢的，是如何剝削上下游的，等等。整體而言，觀點(diǎn)還是有點(diǎn)吃不到葡萄說葡萄酸，其實(shí)網(wǎng)紅店的模式，符合市場需求，也符合市場規(guī)律，在一個完全競爭的市場環(huán)境中，一個物種的成長，必然有其道理。

首先來看一下網(wǎng)紅店模式的背景，網(wǎng)紅開始于博客，爆發(fā)于微博，今年市場的整體規(guī)模大約為3000億左右，已經(jīng)算是成熟模式了，網(wǎng)紅店解決的核心問題，就是幫助消費(fèi)者在茫茫貨海中找到好貨，節(jié)省時間。

本文將從四個方面對此進(jìn)行論述。

一是認(rèn)為網(wǎng)紅店的利潤很暴利

文中提到成本350元的衣服賣700元，其實(shí)算一下毛利率只有50%，與暴利還差得遠(yuǎn)。如今從事電子商務(wù)，平均毛利率在30%以上，有50%的毛利是很正常的。

每年45億，意味著網(wǎng)紅店比較能賺錢，其實(shí)想做網(wǎng)紅店的人很多，但是市場規(guī)則是，做成功的鳳毛麟角，成功率也只有1%，從市場來看，網(wǎng)紅也是一個品牌，那么一個品牌一年做45億也并不算多大，只能說從1-10塊錢說起，離大品牌遠(yuǎn)得很。

二是利用上游和下游工廠

一件350元的衣服，工廠只賺50元利潤，其實(shí)對工廠來說，毛利率也很正常，因?yàn)橹圃鞓I(yè)的平均毛利額不到5%。

而且制造業(yè)的毛利率很低，還取決于整個產(chǎn)業(yè)鏈的價值，從設(shè)計(jì)到研發(fā)到物流到銷售到服務(wù)整個產(chǎn)業(yè)鏈，制造業(yè)都屬于比較底層的位置。

不要因?yàn)橹圃鞓I(yè)工人辛苦，就抱怨賺的沒網(wǎng)紅多，因?yàn)橹圃鞓I(yè)歸根結(jié)底還是體力勞動，設(shè)計(jì)營銷產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)都是腦力勞動，如果只是比勞力更辛苦的話，農(nóng)民伯伯和農(nóng)民工兄弟就是最辛苦的。

文中還提出，覺得大多數(shù)網(wǎng)紅店退貨都需要工廠吃進(jìn)全部。事實(shí)上，工廠可以選擇不吃，而其他工廠愿意吃，這是競爭的問題，再有就是工人的辛苦，網(wǎng)紅只負(fù)責(zé)挑選照片，拍照片賺錢，很多工人都覺得心理不平衡。

干過女裝的人都知道，其實(shí)你選的款式大家都會買，拍得好看，拍得好，兩者都不容易，其他崗位也是各司其職，不能因?yàn)榫W(wǎng)紅店的光鮮，而自己的工作披頭散發(fā)，覺得不公平。

紅星美凱龍?jiān)?000家中也能紅出1家，和明星一樣，而且商業(yè)價值比較短，也會很快過癮。

其三，網(wǎng)紅店銷售的女裝款式都是山寨的

其實(shí)大多數(shù)網(wǎng)紅店的標(biāo)準(zhǔn)款式都是抄大牌的款，文章作者可能對服裝行業(yè)了解不多，服裝行業(yè)的款式本身也是抄大牌的。

例如ZARA所有的設(shè)計(jì)師都只負(fù)責(zé)抄襲，這在服裝業(yè)是比較常見的現(xiàn)象，而風(fēng)格設(shè)計(jì)本身則更難創(chuàng)新，比如賣牛仔褲的，再怎么設(shè)計(jì)也是兩條褲管。

四、產(chǎn)品不值這個價，表示消費(fèi)者不花錢買產(chǎn)品

全部給網(wǎng)紅去買奢侈品，有基本營銷知識的同學(xué)應(yīng)該知道，產(chǎn)品的價值并不等于產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。

例如，LV的生產(chǎn)成本可能不到1000元一包；IPhone的生產(chǎn)成本可能不到1000元一包；農(nóng)民山泉的瓶子比水還貴；購買100元化妝品，50元是廣告費(fèi)用，因此任何產(chǎn)品都值不了，根本無法用成本來衡量。

許多業(yè)內(nèi)不少心態(tài)不平衡的從業(yè)者也會有這樣的看法：為什么我賣的女裝質(zhì)量好，就是賣不過網(wǎng)紅商店？假如出現(xiàn)這種情況，說明你根本就不了解消費(fèi)者，因?yàn)榕b根本就不依賴質(zhì)量。

例如在一線城市，白領(lǐng)買了衣服后，通常只穿一季，不太會穿到第二季，所以現(xiàn)在女裝快時尚了，本身質(zhì)量好就沒什么意義，不了解消費(fèi)者需求，一頭扎進(jìn)產(chǎn)品中，一廂情愿的案例其實(shí)很多。

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