跨境電商如何開發(fā)一款有潛力的商品？

產(chǎn)品開發(fā)重于銷售。

一個好的產(chǎn)品，即便不要銷售也能夠好賣。

一個不好的產(chǎn)品，銷售再給力也無濟于事。

產(chǎn)品是基本，銷售是如虎添翼。

我國外貿(mào)B2C起步較晚，Ebay、Amazon都賺high了，我們外貿(mào)B2C行業(yè)才初現(xiàn)端倪。

但是，從2008年金融危機之后，外貿(mào)B2C疾速崛起。

行業(yè)內(nèi)的知名公司也是在這個時間節(jié)點后迅猛開展，包括DealeXtreme、蘭亭集序、ChinaVasion等。

近幾年更是有新成立的出色公司呈現(xiàn)1000%以至更高的增長勢頭，很多外貿(mào)B2B公司也紛繁鼎力度展開B2C業(yè)務。

不能說B2B的時期曾經(jīng)過去，但是外貿(mào)B2C的時期曾經(jīng)降臨。

11年同窗W君在華強北租了個檔口，卻很少用來接單。

我聽說有些華強北檔口轉(zhuǎn)讓就十幾萬，雖說他的地點有點偏，肯定也不廉價。

怕他賠本多問了兩句，他說做ebay，主要應用這個點深化理解市場，找到好產(chǎn)品。

最近開發(fā)出一款無線上網(wǎng)本一天能出20臺，一臺賺200。

13年朋友L君，從下半年才開端創(chuàng)業(yè)，初期覺得快不行了，結(jié)果圣誕節(jié)一過，名牌穿起，給父母在老家付了首付。

13年面試一枚DX出來的攝影師，我問：聽說你們公司門口每天都停幾輛大貨車，就專收你們一家的包裹？她說不曉得。

我說你們一天有3萬單吧，她說不對吧，仿佛是6萬單。

14年初L君說他朋友T君，Amazon沒做多久，剛學完車準備買車，最近剛置辦左近二手房產(chǎn)首付70萬。

17年4月，跟C君討論人均產(chǎn)值問題，C君說有些團隊，三四個人，一年上億。

（這些只是少數(shù)勝利的例子，切勿斷章取義）這一切榮華富貴之后是一款款精心維護的Made in China。

奇異的是沒有長尾理論什么事兒，常常都是20%的產(chǎn)品支持著公司80%的停業(yè)額。

我不得不安靜的再次通知你，而行業(yè)里普遍還是持續(xù)著老的商業(yè)思想。

互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)，銷售所發(fā)揮的價值曾經(jīng)縮水。

最終決議著客戶購置要素排名第一的，一定是產(chǎn)品。

同時，這么重要的東西必定不是隨便能取得的。

哪個產(chǎn)品開發(fā)員敢拍著胸脯說我開發(fā)產(chǎn)品一定好賣？評判規(guī)范是概率。

比方開發(fā)10款產(chǎn)品，優(yōu)秀的產(chǎn)品開發(fā)2個爆品，3個普通，3個偶然出單，2個零銷量。

一個爛開發(fā)，7個零銷量，2個偶然出單，1個普通，這1個還不知為啥能略微多出點。

一個優(yōu)秀產(chǎn)品開發(fā)，去市場逛一大圈，那么多產(chǎn)品就挑回來3款，結(jié)果一款爆品。

一個爛開發(fā)，去市場搬回來1箱樣品，其他部門同事加班加點上架后毫無反響。

滿足特定范圍內(nèi)市場的需求，有針對性的滿足。

需求大小和競爭環(huán)境直接決議某款產(chǎn)品出單幾。

需求和競爭的變化得出“相對需求”（我自已這么叫的，不是正派概念）。

需求大競爭小則相對需求最大。

需求小競爭大則相對需求最小。

而我們開發(fā)有潛力產(chǎn)品，就是要舉個例子，我們是制止個人持有槍支的，美國是有槍支超市的。

可酷炫的胳肢窩槍套，性感的超強彈力藏槍絲襪，難道還能不是Made in China？這也是為什么說產(chǎn)品開發(fā)的動身點是國外，而不是國內(nèi)。

一個大類別下眾多細分類別，先后次第如何布置？一個細分類別下，不同產(chǎn)品線精神怎樣分配？不思索，就有可能你正在很努力做一款必定賣不起來的產(chǎn)品。

在滿足已呈現(xiàn)的理想性需求的同時，用心的產(chǎn)品開發(fā)會觸類旁通的延伸出，客戶除了已購置的產(chǎn)品，他們還需求什么樣的商品，為什么需求，需求幾，何時何地需求，針對性發(fā)明某些可讓他們買得起、可放心的條件，解除他們的后顧之憂，將其潛在需求再轉(zhuǎn)變成為理想需求，從而又燃起購置愿望。

細化你的目的市場，目的人群，然后去理解他們。

市場相對需求大局部是既有存在的，關鍵在于你能否挖到。

需求就在那里，你見或不見，都在那里，不驕不躁。

有些產(chǎn)品我們必定不可能占有目的市場份額的，由于當?shù)卦?jīng)做的很好了。

和一些大公司來天朝水土不服一樣，那是我們同類產(chǎn)品也曾經(jīng)足夠強大。

你猜“世界工廠”是說誰呢？ 不同時期，Made in China（后簡稱MID）優(yōu)勢也是不同的。

現(xiàn)階段MID對歐美市場來說大多還是價錢優(yōu)勢，先承受他人給我們的定位，依照對方的等待出牌。

要發(fā)現(xiàn)具備——“原來100多200多的皮包，如今只需28、38，由于是我老表從廠家直接拿出來的，比牛皮還兇猛” ——這種feel的產(chǎn)品。

考慮的動身點是比擬優(yōu)勢，不是說一味的拼價錢。

產(chǎn)品競爭優(yōu)勢在改動，隨著開展價錢要素差距慢慢減少，我們在技術，做工等其他方面也會有越來越多的產(chǎn)品跟的到達國際高規(guī)范，少量還會超越他們。

那時，我們開發(fā)優(yōu)勢就轉(zhuǎn)變了，今天的價錢優(yōu)勢早就被越南、柬埔寨占去了。

而且，我也覺得，如今我們一些品類產(chǎn)品局部已完成華美的轉(zhuǎn)身，只是理解不深。

前兩點是基石，是必要條件，下來就是充沛條件了。

先說個親身閱歷。

那年青澀的我，憤恨小鳥火的一塌懵懂，開發(fā)了一個把游戲理念照搬到理想的桌面游戲，有彈弓，用游戲中的小鳥形象去打散堆成的積木，還帶游戲中原聲，圓滿。

當時又快圣誕，那單出的叫一個爽，月銷量2千還是3千我忘了，但關于B2C來說我驚了，這個數(shù)字不斷以為是B2B才有的量。

也是本人開發(fā)產(chǎn)品第一次賣的這么好，看著堆積如山待打包的貨，不由開端夢想拿著大把的提成，過上有錢人的生活。

緊接著我按憤恨小鳥的思緒，開發(fā)了植物大戰(zhàn)僵尸的公仔，又爆款了。

然后，超級瑪麗，照舊爆款，一切盡在方案之中。

幸福來的太忽然了，一顆淚珠劃過面頰，就一顆。

正所謂得潮流著得天下，我就是江湖上號稱靠小鳥崛起的產(chǎn)品開發(fā)員，那個偷偷登上業(yè)績之巔的人。

平常的一天，你吃著豪華的雙蛋煎餅果子，衣著風騷的杰克窮死來上班。

老板召見，你腳下如踩著紅地毯般，用如今話講就是要升職加薪迎取白富美的節(jié)拍。

如約來到你老板辦公室，你剛來半年里做到了部門里業(yè)績最高……各種被夸……但是！但是！要命的但是，你的那些爆款全部侵權(quán)，公司損失XXXX，帳號風險XXX。

就這么著，果子沒了，窮死沒了，差點還要倒貼。

但閱歷過這種刺激，才讓人欲罷不能。

正由于越風險，它才越發(fā)性感。

隨著經(jīng)歷增加，努力的方向是大道至簡，看透有形后的無形。

舉淺顯的例，iPhone4火的時分，很多公司單靠iPhone4的殼子一條產(chǎn)品線就壯大了。

單iPhone4的貼膜都養(yǎng)活了N多工廠。

iPhone5還沒上市，相關配件就曾經(jīng)開端出貨了，可謂深圳速度的圓滿演繹。

如今iPhone不如從前，接不到的單工廠和貿(mào)易商要么轉(zhuǎn)型要么死。

盛行趨向就是來的兇猛，只需在那個潮流中就能共同富有，走的也忽然。

可總是有那么一群人總是不時在此起彼伏的潮流中瀟灑數(shù)著錢。

或許你還在意猶未盡，不好意義，產(chǎn)品開發(fā)不是看幾篇干貨文章就能夠控制的。

別人的觀念和經(jīng)歷更多在于參考和啟示，分離實踐狀況需有自我判別。

這篇文章相當于一顆萌芽，假如能在以上的根底上引發(fā)你的考慮，激起出一些想要操作的想法，從而經(jīng)過理論得出了一套本人系統(tǒng)性的開發(fā)體系，那么你能夠開端唱：無敵是多么的寂寞！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。