淘寶直播如何獲得流量？如何引流？

如今淘寶直播是一種趨向，很多人都經(jīng)過(guò)直播去賣(mài)貨，或者去引流，但是很多人開(kāi)通了直播之后，發(fā)現(xiàn)流量并沒(méi)有幾，那么今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)我們?nèi)绾谓?jīng)過(guò)淘寶直播去取得流量，有想法的朋友來(lái)看看吧!我們會(huì)從直播間的視覺(jué)系統(tǒng)、引導(dǎo)分享和選品戰(zhàn)略這三招來(lái)解說(shuō)。

①視覺(jué)系統(tǒng)主要包括直播封面、標(biāo)題、標(biāo)簽，這3個(gè)元素是整場(chǎng)直播中決議流量的重中之重。

1. 封面作為用戶第一眼就能留意到的元素，優(yōu)質(zhì)的封面能取得更多的流量和播放。

直播時(shí)的封面設(shè)置技巧：①不要影響固定信息的展示。

普通直播封面右上角會(huì)顯現(xiàn)頭像和觀看人數(shù)，最下面一行會(huì)顯現(xiàn)標(biāo)題，因而不要影響這2個(gè)局部的觀感。

②凸顯直播主題。

讓用戶一眼就能明白直播的主題和內(nèi)容。

③封面視覺(jué)沖擊力要強(qiáng)，可以引發(fā)用戶的聯(lián)想和獵奇心。

④妙用手勢(shì)。

目前直播間常用的有3種手勢(shì)：手向上、手向下和比愛(ài)心。

手向上指向封面的頭像，引導(dǎo)用戶關(guān)注，手向下指向購(gòu)物袋，引導(dǎo)用戶購(gòu)置，比愛(ài)心則是對(duì)主播人設(shè)的加持，吸收用戶點(diǎn)進(jìn)直播間。

2. 好的標(biāo)題的幾個(gè)規(guī)范①在標(biāo)題里多用疑問(wèn)或反問(wèn)句;②分離實(shí)事、熱點(diǎn)，或是和明星相關(guān)的話題;③懸疑獵奇類(lèi)型的標(biāo)題;④可以戳到用戶的痛點(diǎn),比方你在直播間引薦一款去屑洗發(fā)水，那目的人群最大的痛點(diǎn)一定是頭皮屑帶來(lái)的攪擾。

3. 發(fā)布內(nèi)容的平臺(tái)有標(biāo)簽的選項(xiàng)，記得添加合適本人的標(biāo)簽。

②引導(dǎo)分享場(chǎng)景一：用戶基于對(duì)主播或產(chǎn)品的喜歡，自發(fā)分享，主播盡量展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和直播間的優(yōu)惠，觸發(fā)用戶的分享心理。

場(chǎng)景二：有認(rèn)識(shí)的去引導(dǎo)分享。

常用的話術(shù)是“喜歡的寶寶們能夠點(diǎn)右上角分享給朋友們”。

場(chǎng)景三：分離產(chǎn)品話術(shù)，比方：“這款產(chǎn)品特別合適寶媽?zhuān)磉呌袑殝尩呐笥褌?，一定記得分享給他們”。

③選品戰(zhàn)略的運(yùn)用想讓直播間不斷堅(jiān)持繁華的氣氛，并堅(jiān)持用戶的購(gòu)置欲，至少要上架3種不同的樣式，這3種樣式配合適宜的時(shí)間和流程停止銷(xiāo)售，我們稱(chēng)之為戰(zhàn)略。

將直播的商品分為三大類(lèi)：搶拍款、根底款和利潤(rùn)款。

搶拍款又稱(chēng)秒殺款，低價(jià)、限時(shí)、限量，需求靠手速搶購(gòu)才能夠;根底款又稱(chēng)經(jīng)典款，銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)都不錯(cuò)的爆款，用戶不需求思索太多就會(huì)停止購(gòu)置的樣式;利潤(rùn)款，利潤(rùn)空間較大的款為主推款，一場(chǎng)直播能不能掙錢(qián)，主要就看利潤(rùn)款的銷(xiāo)量。

關(guān)于戰(zhàn)略，我們總結(jié)了2個(gè)常用的形式，運(yùn)用這種形式不時(shí)循環(huán)，能到達(dá)更好的帶貨結(jié)果。

形式一：1搶拍款+1利潤(rùn)款+2根底款剛開(kāi)端時(shí)，直播間的流量處于不時(shí)上升階段，主播能夠閑談一會(huì)，等直播間觀看多一些時(shí)，拿出搶拍款作為前期用戶的福利，一方面能調(diào)動(dòng)用戶的積極性和購(gòu)置欲，另一方面能吸收更多的外部流量進(jìn)入直播間。

搶拍款增加流量，調(diào)動(dòng)影虎活潑度后，抓住時(shí)機(jī)推出利潤(rùn)款，銷(xiāo)量也會(huì)很可觀，利潤(rùn)款之后再來(lái)兩波根底經(jīng)典的樣式，關(guān)于用戶來(lái)說(shuō)沒(méi)有太多的顧忌，并適用于大多數(shù)用戶。

形式二：1搶拍款+1根底款+1利潤(rùn)款初始階段也是靠搶拍款拉流量，流量進(jìn)來(lái)后推出合適群眾的根底款，當(dāng)流量不時(shí)進(jìn)入，到達(dá)頂峰期時(shí)，推出利潤(rùn)款，這樣能保證利潤(rùn)款能得到最大水平的轉(zhuǎn)化。

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