淘寶新手初期如何選款？要注意哪些問題？

對于很多剛開店的淘寶新手來說，選款是一件難事，確定店鋪主推款更不是一件那么容易的事情，很多新手開店的賣家都覺得淘寶這么大一個平臺，只要把商品上架就會有銷量，其實并不是，如果沒有選好產(chǎn)品，沒有營銷推廣，那么你的店鋪很可能石沉海底，激不起一點浪費就被淹死，那么淘寶新手初期如何選款?

D11、熱賣款就一定是主推款嗎?

不一定，雖然說確定店鋪款是否為主推款，買家成交數(shù)是很關(guān)鍵的數(shù)據(jù)。

但是如果店鋪銷售最好的款并不是想要打造的標簽，那么就不要把熱賣款作為主推款，不然標簽會越來越偏離，這樣定位精準客戶也很難。

2、店鋪中沒有突出產(chǎn)品，要如何選擇主推款?

沒有特別突出的產(chǎn)品，那么首先是看買家成交數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率和訪客數(shù)。

按照支付轉(zhuǎn)化率對產(chǎn)品排序從高到底，接下來就是關(guān)注訪客數(shù)。

訪客戶數(shù)如果呈現(xiàn)如下情況，就要分析具體情況。

情況一，前幾款產(chǎn)品是同時上架，曝光什么的也都差不多，這個時候看的的就是轉(zhuǎn)化率。

如果轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，說明產(chǎn)品不錯。

但是訪客數(shù)低，說明這個產(chǎn)品的圖片需要優(yōu)化，圖片做的不好引不起客戶點擊訪問。

情況二，產(chǎn)品不是同時上架，那么就是要幾天之后去查看，如果訪客數(shù)上升且轉(zhuǎn)化率高，這個產(chǎn)品就可以作為主推款。

情況三，還有就是淘寶訪客數(shù)高的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率卻于其他產(chǎn)品沒有相差太多，那么你就需要判斷這個產(chǎn)品的圖片和款式不錯，但是還是有提升的空間，可以去優(yōu)化描述和評價。

轉(zhuǎn)化率不高的產(chǎn)品可能是因為價格，可以適當(dāng)修改價格后再觀察。

3、換季換產(chǎn)品時，該如何選擇主推款?

換季換產(chǎn)品，這種針對季節(jié)性比較強的產(chǎn)品影響特別大，這個時候你可以看加購率、收藏率、訪客數(shù)和加購件數(shù)等等數(shù)據(jù)。

如果是看加購率，那么就按照上到下的順序。

看完加購率再看訪客數(shù)，加購數(shù)高和訪客數(shù)高的商品，是可以重點觀察。

4、店鋪有爆款，還想推爆款群，這個時候要怎么做?

這種可以借助爆款同類型的產(chǎn)品，或者關(guān)聯(lián)銷售，找準客戶的需求，銷售更多的產(chǎn)品。

還有就是主推款有在做店鋪標簽，那么次推款也是需要保證和店鋪整體標簽保持一致去重點強化標簽。

在生意參謀中可以去分析商品來源去向，對于店鋪靠前5的商品，可以看看這些商品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，看商品數(shù)據(jù)還需要看支付轉(zhuǎn)化率和總訪客數(shù)，來確定最適合的主推款和次推款。

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