開(kāi)車的關(guān)鍵問(wèn)題出價(jià):很多朋友問(wèn)我，怎么出價(jià)最合適，有的朋友剛開(kāi)始操作，就直接搶首條了，家里有礦的我就不多說(shuō)了，可以直接去搶首條，家里沒(méi)礦的，可以看看出價(jià)這塊我是怎么操作的，首先前期可以參考行業(yè)均價(jià)，還有流量解析競(jìng)爭(zhēng)透視來(lái)出價(jià)，出價(jià)時(shí)可以高出行業(yè)均價(jià)的百多之二十左右，出了價(jià)以后，也要多看數(shù)據(jù)情況，進(jìn)一步調(diào)整，如果沒(méi)有什么展現(xiàn)，可以適當(dāng)?shù)陌殉鰞r(jià)提高，有展現(xiàn)后再看點(diǎn)擊花費(fèi)情況，如果在自己的承受范圍內(nèi)，就留著這個(gè)詞，操作時(shí)，沒(méi)有時(shí)間和精力去調(diào)整，那就趁早放棄，流量也不是白拿的，當(dāng)關(guān)鍵詞穩(wěn)定獲取更多流量后，有好的數(shù)據(jù)再搶占好位置，進(jìn)一步引流卡位:我們都知道，如果相關(guān)性高，位置卡的越靠前，相應(yīng)的展現(xiàn)就會(huì)越高，有的朋友就會(huì)問(wèn)了，那點(diǎn)擊率是不是也會(huì)跟著提高，這里點(diǎn)擊率會(huì)不會(huì)高，就要看你的賬戶的基礎(chǔ)權(quán)重還有寶貝整體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了，比如你的價(jià)格、銷量和你前后同行的寶貝沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那點(diǎn)擊率不用多說(shuō)，肯定不會(huì)太高，PPC也降不下來(lái)，所以在卡位置時(shí)，前期一定要看周圍同行的基礎(chǔ)怎么樣，再根據(jù)不同位置的關(guān)鍵詞看點(diǎn)擊率反饋去優(yōu)化，做調(diào)整轉(zhuǎn)化率我們操作店鋪，關(guān)心的就是寶貝的轉(zhuǎn)化，如果沒(méi)有轉(zhuǎn)化，那也就沒(méi)有銷量，但是有轉(zhuǎn)化的前提是店鋪必須要足夠精準(zhǔn)的流量，對(duì)于花費(fèi)太高，轉(zhuǎn)化太低的關(guān)鍵詞，我們可以刪了，前期引流的目的就是后期有轉(zhuǎn)化，所以選擇投放地域和時(shí)間時(shí)主要以有轉(zhuǎn)化的去投放，現(xiàn)在的淘寶在千人千面下，如果前期把基礎(chǔ)的賬戶權(quán)重做起來(lái)了，后期會(huì)引來(lái)更多，更精準(zhǔn)的人群開(kāi)車時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù)質(zhì)量分我們知道質(zhì)量分的高低直接影響著我們直通車的花費(fèi)，對(duì)于現(xiàn)在的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，買家體驗(yàn)對(duì)質(zhì)量分的影響至關(guān)重要，如果你的買家體驗(yàn)好，店鋪受歡迎度高，那就說(shuō)明你的寶貝好，當(dāng)然對(duì)你的質(zhì)量分的提升也是很有幫助的，除了買家體驗(yàn)，賬戶的相關(guān)性還有點(diǎn)擊率都要優(yōu)化提升，還有賬戶的基礎(chǔ)權(quán)重，前期重點(diǎn)操作點(diǎn)擊，后期主要關(guān)注轉(zhuǎn)化，質(zhì)量分一般一周左右就能有很好的提升關(guān)鍵詞的更新情況剛操作直通車時(shí)，加進(jìn)來(lái)的關(guān)鍵詞肯定不適合長(zhǎng)期使用，所以就要常更新關(guān)鍵詞，操作一周左右后，展現(xiàn)高，沒(méi)有點(diǎn)擊的詞，不要帶猶豫的，直接冊(cè)了，如果花費(fèi)太高，沒(méi)有成交也冊(cè)了，再去補(bǔ)充新詞，選詞的方法不用我多說(shuō)了，基本每篇貼子都有提到，不懂得可再看看給寶貝測(cè)款：我們做淘寶，店鋪肯定不止有一款寶貝，有的店鋪多的有幾十款，當(dāng)然，也有的店鋪一共是十幾款寶貝，我們不可能有太多的精力，把每一個(gè)都花費(fèi)時(shí)間去操作，所以這時(shí)就要通過(guò)直通車來(lái)測(cè)試一下寶貝的款式是否具有爆款潛力，根據(jù)測(cè)款的數(shù)據(jù)，選擇適合的主推寶貝就可以，集中精力去主打這幾款數(shù)據(jù)好的寶貝投產(chǎn)比投產(chǎn)比，也就是我們的roi和轉(zhuǎn)化是息息相關(guān)的，轉(zhuǎn)化不好，也就沒(méi)有好看的投產(chǎn)，所以操作店鋪時(shí)，第一要提高寶貝的客單，二肯定是要降低花費(fèi)引更多精準(zhǔn)流量，對(duì)于家具之類高客單寶貝來(lái)說(shuō)，roi就要比低客單寶貝高得多，但是對(duì)于低客單寶貝來(lái)說(shuō)，即使寶貝有很高的轉(zhuǎn)化，但是投產(chǎn)也不會(huì)很高，這個(gè)問(wèn)題，就要做關(guān)聯(lián)銷售從而達(dá)到高客單效果，這樣roi就會(huì)提升數(shù)據(jù)對(duì)比的技巧：先看下兩周的具體情況，很明顯的就能看出寶貝出現(xiàn)什么問(wèn)題，然后快速優(yōu)化寶貝，優(yōu)化的時(shí)候重點(diǎn)還是要看流量大詞，因?yàn)榈胶笃诨敬笤~也該上了，主要還是看一下是否引流詞排名下降所造成的，如果不會(huì)分析數(shù)據(jù)，或者不知道該怎么詞的掌柜可以加歐陽(yáng)微信，有問(wèn)題及時(shí)交流，畢竟后期就是雙十一了，現(xiàn)在店鋪各種問(wèn)題，店鋪也沒(méi)法進(jìn)行首先測(cè)款的時(shí)候就要注意，一定要專門建一下測(cè)款計(jì)劃，再去投放選關(guān)鍵詞：對(duì)于不差錢的大賣家來(lái)說(shuō)，可以選一些大詞去測(cè)款，但是對(duì)于小賣家，資金差點(diǎn)意思的，可以選相關(guān)性高的精準(zhǔn)流量詞為主，數(shù)據(jù)一般有幾十個(gè)就可以，不要太多，保證有足夠的展現(xiàn)，不然數(shù)據(jù)也沒(méi)有什么參考性開(kāi)車打爆款：店鋪想要打一個(gè)爆款，最直接的方法就是靠直通車，如果店鋪有一個(gè)爆款，那我們也不用愁沒(méi)有流量了，后期店鋪操作起來(lái)也更順手，有一個(gè)爆款，就要繼續(xù)開(kāi)車做推廣，有的朋友看著店鋪銷量還不錯(cuò)，就趕緊把車停了，如果你停了，馬上就沒(méi)有流量了，你要做得就是給店鋪其他寶貝引流，做多個(gè)爆款，而不是有一個(gè)爆款了就馬上停止開(kāi)車
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