淘寶店鋪開直通車該怎么做搜索流量？該如何提高搜索流量呢？

一、提高關(guān)鍵詞權(quán)重：

關(guān)鍵詞權(quán)重對(duì)自然搜索的影響是最直接的，比如買家通過關(guān)鍵詞搜索寶貝，搜索引擎發(fā)覺你的標(biāo)題中有搜索詞，就會(huì)進(jìn)而去展現(xiàn)你的寶貝。而影響你的寶貝靠前或靠后，其中關(guān)鍵的因素就是你的標(biāo)題關(guān)鍵詞的權(quán)重，所以前期質(zhì)量分的把關(guān)也要注意。

那么，有的朋友會(huì)問，為什么標(biāo)題都做好了還是沒流量？也正是因?yàn)殛P(guān)鍵詞權(quán)重這一點(diǎn)，有些可能實(shí)力并不是頂尖的店鋪寶貝，也能排在靠前的位置，就是因?yàn)橄啾葋碚f，這款寶貝的某些關(guān)鍵詞權(quán)重很高。

關(guān)鍵詞權(quán)重，可以把它理解為三個(gè)類別的標(biāo)準(zhǔn)：

1、初始：關(guān)鍵詞具有一定的人氣，有買家通過搜索關(guān)鍵詞看到你的寶貝，產(chǎn)生了點(diǎn)擊行為。

2、中度：關(guān)鍵詞有相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)出，買家能通過搜索關(guān)鍵詞進(jìn)店后下單成交，產(chǎn)生銷售額。坑產(chǎn)的理解不僅對(duì)于單品來說，對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞也有涉及。

3、高度：關(guān)鍵詞權(quán)重較高，在買家下單成交后，給予這個(gè)訂單好的綜合反饋和優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)，符合流程化標(biāo)準(zhǔn)化的權(quán)重計(jì)入。

在了解完關(guān)鍵詞之后，我們?cè)侔涯抗夥诺街蓖ㄜ嚾巳旱膬?yōu)化上。

二、人群優(yōu)化該怎么調(diào)整，特別是為了之后的雙十一活動(dòng)怎么做？

利用平臺(tái)活動(dòng)，活動(dòng)前后會(huì)有不錯(cuò)的流量扶持，我們需要通過活動(dòng)來激發(fā)買家，積累更多對(duì)寶貝感興趣的用戶人群，這類人群對(duì)寶貝有一定的購(gòu)買意向。

所以也要精準(zhǔn)對(duì)店鋪人群的優(yōu)化，通過人群優(yōu)化來提升點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化率。而人群溢價(jià)，再配合好關(guān)鍵詞的優(yōu)化，給店鋪帶來更有利的數(shù)據(jù)反饋。

一般可以利用兩種人群溢價(jià)方式：

1、低出價(jià)高溢價(jià)

這種方式比較適合處于發(fā)展的寶貝，利用直通車帶動(dòng)了一些流量和轉(zhuǎn)化，根據(jù)數(shù)據(jù)來打標(biāo)，低出價(jià)減少了低質(zhì)展現(xiàn)，高溢價(jià)又針對(duì)部分精準(zhǔn)標(biāo)簽人群投放，這樣對(duì)于點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都有很好的提升。

另外像一些標(biāo)品類目，客單高轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)的，需要對(duì)人群更加把控精準(zhǔn)才行，不然由于人群?jiǎn)栴}導(dǎo)致遲遲不轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化周期更久，這樣就影響了數(shù)據(jù)。

2、高出價(jià)低溢價(jià)

這樣的操作方式比較適合一些新品寶貝，或圍繞價(jià)格戰(zhàn)的高競(jìng)爭(zhēng)力寶貝。像新品的話，前期訪客少，不具備什么流量，同時(shí)獲取不到有效的人群數(shù)據(jù)，這樣可以盡可能的提升寶貝排名，提高訪客量，增加權(quán)重。

要是價(jià)格戰(zhàn)的高競(jìng)爭(zhēng)力寶貝，這樣操作可以讓寶貝獲取更多的展現(xiàn)，提高轉(zhuǎn)化，對(duì)本身具有高競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝更有幫助。

三、數(shù)據(jù)達(dá)到質(zhì)變

通過直觀的數(shù)據(jù)維度，把操作目的變得更直接，這會(huì)讓我們的直通車效果更好，給平時(shí)日常帶來不錯(cuò)的賣貨能力。

解決好存在的問題，分析問題根源和影響，利用關(guān)鍵詞恰當(dāng)?shù)倪x擇、人群的優(yōu)化和溢價(jià)，合適的時(shí)段和地域選擇，提高關(guān)鍵詞權(quán)重和排名等等，最終的目的是為了讓直通車數(shù)據(jù)變好，讓搜索流量的數(shù)據(jù)更好，所以我們需要把數(shù)據(jù)突破到質(zhì)變，才能沖破瓶頸。

質(zhì)變的要求不只是單方面提高直通車的，還要做好你的自然流量和轉(zhuǎn)化，直通車本身做的優(yōu)化還是要多利用的，前期逐步從直通車流量的占比，轉(zhuǎn)變到人氣和銷量權(quán)重的累積，這樣會(huì)幫助寶貝突破搜索流量的要求，再根據(jù)前邊說的預(yù)算問題進(jìn)行調(diào)整。

要注意的是，不同店鋪和寶貝的權(quán)重計(jì)入是有差別的，要獲得更高的銷量權(quán)重，那么盡可能的引導(dǎo)買家確認(rèn)收貨，快速提升周期內(nèi)的權(quán)重要求。

控制數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)：

數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的控制，一般是需要結(jié)合周期的，比如30天作為周期，讓直通車的作用維持穩(wěn)定，持續(xù)的推動(dòng)搜索權(quán)重，寶貝會(huì)被認(rèn)為是逐步成長(zhǎng)的，有不錯(cuò)的潛力，給予好的搜索流量。

一個(gè)周期的寶貝有成長(zhǎng)，搜索有突破，此時(shí)人氣和銷量都不錯(cuò)，那么分析優(yōu)化角度也要轉(zhuǎn)變，比如前期注重點(diǎn)擊率和人氣的增長(zhǎng)，那么中期可以重點(diǎn)看銷量和轉(zhuǎn)化率，逐步穩(wěn)定再多注意回購(gòu)和訪客價(jià)值等。

權(quán)重增長(zhǎng)的方式也需要考慮下一個(gè)周期，直通車穩(wěn)定的投放，控制好流量和占比就可以。

分享就到這里，說了些至關(guān)重要的關(guān)鍵點(diǎn)，在平時(shí)大家解決直通車問題的時(shí)候，要多結(jié)合自己的情況來變化和調(diào)整，有什么問題可以一起探討。時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)過去，要利用好手里的每一分一秒，看準(zhǔn)眼前，沖刺大促！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。

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