淘寶店鋪開直通車該怎么做搜索流量？該如何提高搜索流量呢？

一、提高關(guān)鍵詞權(quán)重：

關(guān)鍵詞權(quán)重對自然搜索的影響是最直接的，比如買家通過關(guān)鍵詞搜索寶貝，搜索引擎發(fā)覺你的標(biāo)題中有搜索詞，就會進而去展現(xiàn)你的寶貝。而影響你的寶貝靠前或靠后，其中關(guān)鍵的因素就是你的標(biāo)題關(guān)鍵詞的權(quán)重，所以前期質(zhì)量分的把關(guān)也要注意。

那么，有的朋友會問，為什么標(biāo)題都做好了還是沒流量？也正是因為關(guān)鍵詞權(quán)重這一點，有些可能實力并不是頂尖的店鋪寶貝，也能排在靠前的位置，就是因為相比來說，這款寶貝的某些關(guān)鍵詞權(quán)重很高。

關(guān)鍵詞權(quán)重，可以把它理解為三個類別的標(biāo)準(zhǔn)：

1、初始：關(guān)鍵詞具有一定的人氣，有買家通過搜索關(guān)鍵詞看到你的寶貝，產(chǎn)生了點擊行為。

2、中度：關(guān)鍵詞有相對穩(wěn)定的產(chǎn)出，買家能通過搜索關(guān)鍵詞進店后下單成交，產(chǎn)生銷售額?？赢a(chǎn)的理解不僅對于單品來說，對應(yīng)的關(guān)鍵詞也有涉及。

3、高度：關(guān)鍵詞權(quán)重較高，在買家下單成交后，給予這個訂單好的綜合反饋和優(yōu)質(zhì)評價，符合流程化標(biāo)準(zhǔn)化的權(quán)重計入。

在了解完關(guān)鍵詞之后，我們再把目光放到直通車人群的優(yōu)化上。

二、人群優(yōu)化該怎么調(diào)整，特別是為了之后的雙十一活動怎么做？

利用平臺活動，活動前后會有不錯的流量扶持，我們需要通過活動來激發(fā)買家，積累更多對寶貝感興趣的用戶人群，這類人群對寶貝有一定的購買意向。

所以也要精準(zhǔn)對店鋪人群的優(yōu)化，通過人群優(yōu)化來提升點擊率、收藏加購和轉(zhuǎn)化率。而人群溢價，再配合好關(guān)鍵詞的優(yōu)化，給店鋪帶來更有利的數(shù)據(jù)反饋。

一般可以利用兩種人群溢價方式：

1、低出價高溢價

這種方式比較適合處于發(fā)展的寶貝，利用直通車帶動了一些流量和轉(zhuǎn)化，根據(jù)數(shù)據(jù)來打標(biāo)，低出價減少了低質(zhì)展現(xiàn)，高溢價又針對部分精準(zhǔn)標(biāo)簽人群投放，這樣對于點擊率和轉(zhuǎn)化率都有很好的提升。

另外像一些標(biāo)品類目，客單高轉(zhuǎn)化周期長的，需要對人群更加把控精準(zhǔn)才行，不然由于人群問題導(dǎo)致遲遲不轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化周期更久，這樣就影響了數(shù)據(jù)。

2、高出價低溢價

這樣的操作方式比較適合一些新品寶貝，或圍繞價格戰(zhàn)的高競爭力寶貝。像新品的話，前期訪客少，不具備什么流量，同時獲取不到有效的人群數(shù)據(jù)，這樣可以盡可能的提升寶貝排名，提高訪客量，增加權(quán)重。

要是價格戰(zhàn)的高競爭力寶貝，這樣操作可以讓寶貝獲取更多的展現(xiàn)，提高轉(zhuǎn)化，對本身具有高競爭力的寶貝更有幫助。

三、數(shù)據(jù)達到質(zhì)變

通過直觀的數(shù)據(jù)維度，把操作目的變得更直接，這會讓我們的直通車效果更好，給平時日常帶來不錯的賣貨能力。

解決好存在的問題，分析問題根源和影響，利用關(guān)鍵詞恰當(dāng)?shù)倪x擇、人群的優(yōu)化和溢價，合適的時段和地域選擇，提高關(guān)鍵詞權(quán)重和排名等等，最終的目的是為了讓直通車數(shù)據(jù)變好，讓搜索流量的數(shù)據(jù)更好，所以我們需要把數(shù)據(jù)突破到質(zhì)變，才能沖破瓶頸。

質(zhì)變的要求不只是單方面提高直通車的，還要做好你的自然流量和轉(zhuǎn)化，直通車本身做的優(yōu)化還是要多利用的，前期逐步從直通車流量的占比，轉(zhuǎn)變到人氣和銷量權(quán)重的累積，這樣會幫助寶貝突破搜索流量的要求，再根據(jù)前邊說的預(yù)算問題進行調(diào)整。

要注意的是，不同店鋪和寶貝的權(quán)重計入是有差別的，要獲得更高的銷量權(quán)重，那么盡可能的引導(dǎo)買家確認收貨，快速提升周期內(nèi)的權(quán)重要求。

控制數(shù)據(jù)的增長：

數(shù)據(jù)增長的控制，一般是需要結(jié)合周期的，比如30天作為周期，讓直通車的作用維持穩(wěn)定，持續(xù)的推動搜索權(quán)重，寶貝會被認為是逐步成長的，有不錯的潛力，給予好的搜索流量。

一個周期的寶貝有成長，搜索有突破，此時人氣和銷量都不錯，那么分析優(yōu)化角度也要轉(zhuǎn)變，比如前期注重點擊率和人氣的增長，那么中期可以重點看銷量和轉(zhuǎn)化率，逐步穩(wěn)定再多注意回購和訪客價值等。

權(quán)重增長的方式也需要考慮下一個周期，直通車穩(wěn)定的投放，控制好流量和占比就可以。

分享就到這里，說了些至關(guān)重要的關(guān)鍵點，在平時大家解決直通車問題的時候，要多結(jié)合自己的情況來變化和調(diào)整，有什么問題可以一起探討。時間一點點過去，要利用好手里的每一分一秒，看準(zhǔn)眼前，沖刺大促！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶店鋪關(guān)系連續(xù)幾天不同買家下訂單不付款問題，怎么辦？

淘寶店鋪參加淘客團長活動，服務(wù)費是如何計算的？

家淘寶店做衣服的，怎么報名參加雙十一活動，怎么操作？