水果店怎么經(jīng)營(yíng)比較好（賣水果的營(yíng)銷方法）

現(xiàn)在開實(shí)體店的老板可以說(shuō)有人歡喜有人憂，有人靠開實(shí)體店，發(fā)家致富，買車買房。成為了富人，而有的人陪的傾家蕩產(chǎn)，甚至妻離子散。要說(shuō)是命運(yùn)的安排，這里面多少有一點(diǎn)點(diǎn)。但是要說(shuō)全部因?yàn)槊\(yùn)，說(shuō)什么我是不相信的，我覺(jué)得人雖然各有各自的命，但是通過(guò)自己的行為是可以把運(yùn)改變的，運(yùn)改變了，命是不是也就隨之改變了？今天給大家分享一個(gè)南昌大哥賣水果的案例，這位大哥研究透徹了人性，利用人的賭性，一年狂賺170萬(wàn)，讓咱們一起瞧瞧這位大哥是如何賺錢的。

案例背景

大哥今年43歲，人高馬大，成熟穩(wěn)重。從外表看顯然是一個(gè)值得信任的人。但是很多人都被他的表象所欺騙，其實(shí)大哥是一個(gè)非常有心機(jī)的人。剛開始的時(shí)候大哥靠倒賣一些服裝尾貨來(lái)賺錢。那個(gè)時(shí)候用他的話說(shuō)賺錢就像撿錢一樣，但這隨著國(guó)家對(duì)外貿(mào)這塊的管控。他的那個(gè)行業(yè)也非常難做。后來(lái)大哥決定改行。因?yàn)橹耙恢边^(guò)著四處飄蕩的生活，所以這次選擇行業(yè)的時(shí)候，大河哥選擇了一個(gè)比較穩(wěn)定的方式就是開實(shí)體店。之前走南闖北的時(shí)候也認(rèn)識(shí)了很多朋友。其中一個(gè)朋友就是開水果店的，他家的水果店的生意相當(dāng)好。大哥每次去朋友那里都會(huì)吃很多他家的水果，他家的水果新鮮而且也不貴。這個(gè)其實(shí)并不是朋友家水果店生意好的主要原因，其中的一個(gè)原因還是朋友的水果店的營(yíng)銷方案做得特別好。大哥這次選擇開水果店，就是因?yàn)樵谒麄儺?dāng)?shù)貨](méi)有任何一家水果店用這種營(yíng)銷方法的。他才決定在他們當(dāng)?shù)匾查_一家水果店，也可以搞這樣的營(yíng)銷方案，大哥是不是也很狡猾呀？

方案介紹

我們知道我們每一個(gè)人都有一個(gè)賭性?，F(xiàn)在你就可以思考一下你自己。平時(shí)是不是也有一個(gè)賭性在里面？大哥的這個(gè)營(yíng)銷方案一共做了兩步。

第1步，進(jìn)店免費(fèi)吃水果。

第2步，進(jìn)店免費(fèi)吃一年的水果。

看到這里我相信，如果是你看到這樣的宣傳廣告，你也會(huì)進(jìn)這家水果店瞧瞧，看一下這個(gè)老板究竟玩的是什么。

方案詳解

大哥的第1步，進(jìn)店免費(fèi)吃水果。這個(gè)營(yíng)銷方案其實(shí)最終的目的就是為了引流。顧客進(jìn)店都可以免費(fèi)吃楓木柜上的水果。但是不能拿走。大哥讓服務(wù)員。把很多的拼盤水果放在風(fēng)幕柜里，只要進(jìn)店的顧客都可以去免費(fèi)吃，不受任何限制，唯一的條件就是不能拿走。第2步只要成為水果店的會(huì)員，就可以免費(fèi)吃一年的水果。成為會(huì)員也非常簡(jiǎn)單，只要199就可以成為水果店的會(huì)員。同樣的免費(fèi)吃的水果也是放在楓木柜里的，顧客可以隨便免費(fèi)吃，但是不可以拿走。

那么顧客為什么會(huì)愿意花199塊錢成為水果店的會(huì)員呢？這一點(diǎn)就是大哥利用人的賭性。試想一下，如果你看到一家水果店進(jìn)店免費(fèi)吃水果，然后你就會(huì)進(jìn)到這家水果店，看到風(fēng)幕柜上有很多免費(fèi)吃的水果，然后你上里面大快朵頤。吃的正起勁兒的時(shí)候，老板告訴你，只要花199塊錢成為水果店的會(huì)員，就可以免費(fèi)吃一年的水果，你是不是想：哇，這也太便宜了。一定會(huì)馬上交199成為水果店的會(huì)員。但是你卻高估了自己，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)人能夠每天都來(lái)水果店，免費(fèi)吃水果。因?yàn)闂髂竟裆厦赓M(fèi)的水果始終就那么幾樣，任何一個(gè)人都會(huì)吃膩的，和第1次吃是不同的，第1次吃是吃到的新鮮，但是以后每天都來(lái)一定會(huì)吃膩的，當(dāng)你吃膩的時(shí)候，那么你就會(huì)選擇買一些其他的水果拎回家去吃。這樣慢慢的你就進(jìn)入了大哥的圈套。這也是大哥一年狂賺170萬(wàn)的原因。

現(xiàn)在我們做實(shí)體生意，如果一味的按傳統(tǒng)的方法去做，真的是不行了，看大哥這賺錢套路是不是讓你非常崇拜，如果你好好去學(xué)習(xí)這些方法，那么你也一定能做到的。

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