研究103篇爆文，給你總結(jié)3個(gè)價(jià)值百萬(wàn)的文案開(kāi)頭套路

在日常生活中，無(wú)論是和女神約會(huì)，還是拜訪客戶，還是打銷(xiāo)售電話，開(kāi)場(chǎng)白都起著至關(guān)重要的作用。

好的開(kāi)場(chǎng)白能讓人想繼續(xù)和你聊下去，相反讓人分分鐘想找借口逃離現(xiàn)場(chǎng)。

賣(mài)文案也是如此。

就像一個(gè)推銷(xiāo)員，如果你想讓客戶繼續(xù)和你聊天(讀下去)，開(kāi)頭就應(yīng)該足以把他勾起來(lái)。

然而現(xiàn)實(shí)是，很多新手，小白，一開(kāi)始就卡住了，以至于一拖再拖，最后靠靈感強(qiáng)迫自己完成。

或者:我一開(kāi)始寫(xiě)了一個(gè)大推送，展示產(chǎn)品有多強(qiáng)大，但是用戶就是不感興趣。

結(jié)果我就匆匆跑了，轉(zhuǎn)化率慘不忍睹。

這是因?yàn)樵诤芏嘤脩粜睦铮阒皇窃陉愂鲆粋€(gè)事實(shí)。

這個(gè)事實(shí)和他有什么關(guān)系？讀者不會(huì)對(duì)你講述的事實(shí)感興趣。

讓用戶對(duì)你的開(kāi)場(chǎng)白感興趣，你就對(duì)了一半。

著名的蔡·甘尼克效應(yīng)也告訴我們，要想有所成就，就得先下手為強(qiáng)。

這樣你會(huì)一直在腦子里想著它，直到完成。

寫(xiě)稿的時(shí)候我也發(fā)現(xiàn)，開(kāi)頭寫(xiě)好了之后，后面的內(nèi)容就輕松多了，不用每次都急著送稿。

然而，問(wèn)題的關(guān)鍵在于，如何快速寫(xiě)出一個(gè)朗朗上口又行之有效的標(biāo)題？今天就和大家聊聊這個(gè)話題，和大家分享幾個(gè)經(jīng)常用來(lái)爆的開(kāi)場(chǎng)套路。

這些套路都是經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)檢驗(yàn)在炒雞上有效的套路。

更重要的是，這些套路都很簡(jiǎn)單。

你可以直接應(yīng)用到你的賣(mài)文案上，或者用在你的朋友圈賣(mài)文案上也不錯(cuò)。

現(xiàn)在就來(lái)看看，哪些套路可以應(yīng)用到你的產(chǎn)品上——首先，什么是痛點(diǎn)法？就是在文章開(kāi)頭直接戳中用戶痛點(diǎn)。

一開(kāi)始，通過(guò)講述用戶生活中的一些常見(jiàn)痛點(diǎn)，可以讓用戶在心里有一種自我映射。

“是啊，我好苦，我就是這樣的人，我好急，我好胖，我好黑，就是不敢和男神說(shuō)話。

”這里的關(guān)鍵是找到正確的痛點(diǎn)。

比如工資低，職位低，工作效率低，比閨蜜胖，比同學(xué)差，喜歡的裙子拉不上拉鏈，冬天皮膚干燥，細(xì)紋長(zhǎng)，熬夜時(shí)眼睛黑眼圈浮腫等等。

那么在實(shí)踐中，我們?nèi)绾蚊枋鲇脩舻耐袋c(diǎn)呢？這里有一個(gè)經(jīng)典的屢試不爽的套路——SCQA模型。

這是《金塔原理》一書(shū)中提到的。

每個(gè)字母到底是什么意思？簡(jiǎn)介:S(情境)情境——由熟悉的情境和事實(shí)引入。

c(復(fù)雜性)沖突——實(shí)際情況往往與我們的要求相沖突。

q(問(wèn)題)問(wèn)題——我該怎么辦？答:我們的解決方案是...s:通常是你的核心用戶普遍熟悉和認(rèn)同的東西，也就是我們常說(shuō)的普遍痛點(diǎn)。

所以大家更容易產(chǎn)生代入感，對(duì)方聽(tīng)完一定會(huì)有“對(duì)，對(duì)，你說(shuō)得對(duì)”的反應(yīng)。

然后指出這里的沖突，打破開(kāi)場(chǎng)給予對(duì)方的安全感，讓他意識(shí)到自己面臨的問(wèn)題，也就是C. Q是為了激發(fā)目標(biāo)用戶的反思和思考。

我該怎么辦？a最后給出答案，也是中心思想，我們接下來(lái)要表達(dá)的觀點(diǎn)或者產(chǎn)品。

舉個(gè)栗子:我在春節(jié)的時(shí)候胖過(guò)一圈——聲明背景S喜歡我不能穿的衣服，我害怕看到男神——在這個(gè)背景下，有沖突c .有沒(méi)有快速無(wú)痛的減肥方法？——站在對(duì)方的角度，提出問(wèn)題。

q在這里我向你推薦XXX！——給出解法A，這是文案的重點(diǎn)。

第二，故事法。

每個(gè)人都喜歡讀故事。

所以，你可以先畫(huà)出你的觀點(diǎn)，通過(guò)發(fā)生在你身邊的小故事告訴讀者一個(gè)新的認(rèn)知，但故事一定要精煉。

寫(xiě)好故事有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):貼近生活，細(xì)節(jié)豐富。

什么是貼近生活？也就是說(shuō)，你寫(xiě)的故事可以給人一種發(fā)生在我身邊的事情，就是我或者我身邊的人經(jīng)歷過(guò)或者將要經(jīng)歷的事情。

你在描述這個(gè)故事的時(shí)候，需要通過(guò)介紹身邊的朋友，以第一人稱(chēng)的視角來(lái)介紹故事。

舉個(gè)栗子:前段時(shí)間畢業(yè)季發(fā)生的一件小事，對(duì)我觸動(dòng)很大:我的朋友圈里有一個(gè)大三學(xué)生，是人大新聞學(xué)院的學(xué)生。

她還沒(méi)畢業(yè)，就被很多企業(yè)邀請(qǐng)，包括網(wǎng)易、阿里等知名企業(yè)。

我很佩服地說(shuō)，你還沒(méi)畢業(yè)就已經(jīng)這么優(yōu)秀了。

為自己感到羞恥。

就是這么一件小事，改變了我對(duì)社交能力的看法。

姐姐強(qiáng)大的連接能力讓我意識(shí)到，我花了四年時(shí)間才獲得了在職場(chǎng)賽道上競(jìng)爭(zhēng)的資格，但還不如別人的起跑線。

華為CEO任曾告誡年輕人:年輕人要留本事不要省錢(qián)，要留人脈不要省錢(qián)。

沒(méi)有人脈什么都做不了，有人脈也沒(méi)用。

有限，但很遺憾，大部分人和我一樣，總是太聰明。

在職場(chǎng)上，從公司吸收平臺(tái)和資源，讓自己變得優(yōu)秀是對(duì)的。

但除了依附于公司的勢(shì)能，還有更高級(jí)的玩法嗎？是的，有。

然后，滿滿的細(xì)節(jié)。

要知道，細(xì)節(jié)的描寫(xiě)更能讓讀者心情舒暢。

有過(guò)相同經(jīng)歷的讀者會(huì)因?yàn)槟愕募?xì)節(jié)而喚起回憶。

沒(méi)有過(guò)這樣經(jīng)歷的讀者會(huì)被你的細(xì)節(jié)所感動(dòng)，對(duì)你的內(nèi)容充滿認(rèn)同感。

那么你可能會(huì)問(wèn):細(xì)節(jié)怎么寫(xiě)？我自己也不知道。

另外，我怎么知道每一個(gè)細(xì)節(jié)？其實(shí)處理細(xì)節(jié)也沒(méi)那么難。

你可以從以下幾個(gè)方向找到一些靈感:時(shí)間:晚上10點(diǎn)，早上6點(diǎn)等。

天氣:下雨了。

地點(diǎn):地鐵上、辦公室等。

扎馬尾辮、閉眼、戴眼鏡等的人。

但這里需要強(qiáng)調(diào)的是，故事法要啰嗦，最好控制在400字以內(nèi)。

怎么切？簡(jiǎn)單的方法就是問(wèn)自己，如果去掉這句話，會(huì)不會(huì)影響你故事的整個(gè)脈絡(luò)，表達(dá)的思想和觀點(diǎn)等。

如果沒(méi)有，大膽按刪除鍵！三。

交談式把你的核心客戶當(dāng)成好朋友進(jìn)行面對(duì)面的交談，就像和好朋友聊天一樣。

這種開(kāi)頭的好處是無(wú)創(chuàng)，非常容易引起對(duì)方的注意和思考。

首先，你必須找到一個(gè)與你的產(chǎn)品相關(guān)的問(wèn)題。

經(jīng)典案例是關(guān)的斑馬精釀啤酒。

"請(qǐng)問(wèn):你喝什么牌子的啤酒？"或者像這樣:“我們先思考一個(gè)問(wèn)題:現(xiàn)在的社會(huì)，一個(gè)年輕人沒(méi)有背景和資源，怎么可能年薪100萬(wàn)？”或者把它和痛點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，那么:你有過(guò)這樣的經(jīng)歷嗎:我們的父母從小就教導(dǎo)我們，別人對(duì)你的要求，我們一定要有所回應(yīng)，否則就是不禮貌。

所以，你可以用這個(gè)來(lái)誘導(dǎo)目標(biāo)客戶坐到你的幻燈片上。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。