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    淘寶直通車的玩法有哪些?商家如何選擇適合的玩法?

    甘蔗樓主|2020-08-16|11:24|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:6026

             其實(shí)不管怎么變,想要把店鋪?zhàn)銎饋?,做好銷量,主要還是從流量,客單,以及轉(zhuǎn)化上去入手的, 轉(zhuǎn)化率和客單價(jià),對(duì)很多商家來說不好去把控的,有的甚至由于類目原因是很難改變的,所以最簡(jiǎn)單的需要我們做的就是去提高訪客數(shù)量,想要快速提升放了那么就要靠直通車了,最近交流的一些朋友都說今年直通車很難開動(dòng),那么今天就根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和見解的玩法一:比較適用于大類目,流量加高的產(chǎn)品這種方法原理很簡(jiǎn)單,因?yàn)槊總€(gè)直通車賬戶都有計(jì)劃權(quán)重一說,每個(gè)計(jì)劃權(quán)重是不一樣的,互相牽制互相影響,這也就是很多人不愿意把很多產(chǎn)品放到一個(gè)計(jì)劃里面做的原因玩法五:權(quán)重這種玩法比較適合店鋪基礎(chǔ)好一些的,不適用剛開始的新店,因?yàn)榈赇佭€沒有一定的數(shù)據(jù)量,訪客不多,不好去做人群,如果你的店鋪訪客數(shù)逐步遞增的情況,就要去優(yōu)化人群了帶不起搜索的主觀原因就是內(nèi)功不足,因?yàn)椴还苣闶亲鲋蓖ㄜ囘€是其他推廣方式,前提要做的就是優(yōu)化好內(nèi)功,并且店鋪要有足夠的數(shù)據(jù)量,說直白點(diǎn),你的店鋪數(shù)據(jù)足夠多,產(chǎn)品足夠有優(yōu)勢(shì),有競(jìng)爭(zhēng)力,肯定能拉起自然搜索的,不過也需要一個(gè)過程去優(yōu)化,這也是一個(gè)沉淀和積累數(shù)據(jù)的過程,比如很多人開直通車也一樣,開了十天半個(gè)月,就抱怨說數(shù)據(jù)這不行那不行,就是白扔錢,這是前段時(shí)間客戶發(fā)我的數(shù)據(jù)再有就是你所推廣的產(chǎn)品,是要迎合市場(chǎng)需求的,也就是你的定位,因?yàn)槊總€(gè)價(jià)格段都會(huì)覆蓋不同的人群,如果你定位越高,拿到的流量就相對(duì)越少,這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)和市場(chǎng)需求的問題,不要認(rèn)為任何產(chǎn)品都可以用直通車做爆款,有些產(chǎn)品是做不出爆款的,因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品本身流量就是有限的就像我現(xiàn)在操作的這個(gè)店鋪:看下免費(fèi)流量占比還是大部分的,做店鋪還是要以自然流量為主,如果單純靠付費(fèi)的話基本看不到足夠的利潤在,怎么做自然流量,說直白點(diǎn),店鋪有了足夠的數(shù)據(jù)量,到了一定的層級(jí),店鋪權(quán)重越來越高的時(shí)候,你的搜索流量就起來了看下我現(xiàn)在這個(gè)賬戶的人群數(shù)據(jù):玩法:前期加人群,系統(tǒng)推薦人群去測(cè)試數(shù)據(jù),像一些大促人群,店鋪優(yōu)質(zhì)人群,等先觀察點(diǎn)擊率情況將排名卡到4-6,這個(gè)位置的展現(xiàn)和點(diǎn)擊率肯定不如卡到首位或是前三,這個(gè)時(shí)候出價(jià)低一些,然后在看下點(diǎn)擊率是否會(huì)提升,如果點(diǎn)擊率提升了,那就先不動(dòng),讓他自動(dòng)上升到前三,因?yàn)辄c(diǎn)擊率得到提升了,質(zhì)量分反饋的權(quán)重就會(huì)受影響,那么在出價(jià)不變的情況下,排名就會(huì)得到提升優(yōu)化好有,再去加進(jìn)大流量詞,大流量前期的時(shí)候不建議加,你的計(jì)劃權(quán)重逐步起來后再去加才是對(duì)店鋪?zhàn)钣欣钠鋵?shí)不是所有人都會(huì)開車,也不是說直通車幾天就能做爆一個(gè)產(chǎn)品,那也不現(xiàn)實(shí),入淘時(shí)間長(zhǎng)的都知道,就不多說了爆款,不就是銷量做爆叫爆款嗎,如果你的店鋪產(chǎn)品價(jià)格親民,數(shù)據(jù)夠穩(wěn)定,并且保持遞增趨勢(shì),基本爆款就相對(duì)來說比較容易做起來了,像一些性價(jià)比很低的產(chǎn)品做爆款是比較難的,所以也拿不到更多的搜索流量                

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