網(wǎng)上開(kāi)店的寶貝拍攝經(jīng)驗(yàn)心得分享

第1篇：淘寶開(kāi)店心得體會(huì)

淘寶開(kāi)店心得體會(huì)

【篇1：自己開(kāi)了淘寶小店的感悟】

作為一個(gè)剛從學(xué)校出來(lái)的女生，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，工作能力欠缺，工資也相應(yīng)很低。 所以想著在空閑時(shí)間還能做點(diǎn)什么，以前讀書(shū)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)去做兼職，但是現(xiàn)在很多兼職要么是騙子，要么是中介。

也去擺過(guò)地?cái)偂?/p>

作為一個(gè)吃貨，也想著自己經(jīng)營(yíng)一個(gè)食品的淘寶鋪?zhàn)印Ｕ嬲_(kāi)始實(shí)施這個(gè)想法后，才發(fā)現(xiàn)開(kāi)一個(gè)淘寶店遠(yuǎn)比自己想象中的難。

首先是，既然要開(kāi)店，那么就得選擇自己買(mǎi)的東西，為此跑了很多地方，但是因?yàn)槭切麻_(kāi)店，所以不管買(mǎi)什么東西都是沒(méi)有優(yōu)惠的，快遞也是因?yàn)閮梢膊粫?huì)有優(yōu)惠。

其次就是去淘寶設(shè)置店鋪的一系列信息，光是想個(gè)名字就費(fèi)了我很多腦細(xì)胞，最后用的名字依然很俗：三米吃貨鋪。

然后就是設(shè)置一些包郵、促銷(xiāo)之類(lèi)的，但是這些都是要在淘寶里買(mǎi)軟件的，根據(jù)不同的促銷(xiāo)功能而價(jià)格不定。

上傳寶貝會(huì)發(fā)現(xiàn)自己買(mǎi)的商品，商家也會(huì)在網(wǎng)上買(mǎi)，賣(mài)價(jià)比進(jìn)價(jià)還便宜。 自己還是堅(jiān)持把10個(gè)寶貝上傳了。

但是是新開(kāi)店鋪，沒(méi)有信譽(yù)，所以也沒(méi)有人買(mǎi)，也就沒(méi)有排行，貌似是進(jìn)入了死循環(huán)里。

自己開(kāi)了淘寶才知道，其實(shí)有時(shí)候在網(wǎng)上買(mǎi)東西不能剛看信譽(yù)，其實(shí)像新開(kāi)店鋪，沒(méi)有信譽(yù)，但是它更加的注重產(chǎn)品的質(zhì)量和對(duì)買(mǎi)家的服務(wù)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候的一個(gè)差評(píng)，也許會(huì)對(duì)此造成毀滅的可能。

最近一直在煩惱著店鋪引流的事情，希望能有所改變。

畢竟是自己的第一次創(chuàng)業(yè)，不希望結(jié)束的這么快！

也希望大家?guī)臀彝茝V一下，謝謝。

【篇2：開(kāi)網(wǎng)店的心得體會(huì)】

開(kāi)網(wǎng)店的心得體會(huì)

開(kāi)網(wǎng)店的心得體會(huì)（寫(xiě)給新手賣(mài)家）…

開(kāi)網(wǎng)店至今，給我最大的感受就是苦中作樂(lè)。就象養(yǎng)育自己的孩子（不知道這個(gè)比喻是否恰當(dāng)）說(shuō)實(shí)話對(duì)店鋪的投入付出真的是象養(yǎng)孩子般的用心。不過(guò)這個(gè)“孩子”能否健康成長(zhǎng)就看我的方法是否有效果了。如今已經(jīng)上了鉆。雖然不是特別優(yōu)秀，但感覺(jué)也算對(duì)得起自己了。今天我也來(lái)總結(jié)一下我的心得，也算是自己的經(jīng)驗(yàn)分享吧~~哈哈如果覺(jué)得我說(shuō)得還比較切合實(shí)際，那就送我一朵鮮花或者一片掌聲鼓勵(lì)我下，好讓我更上一層樓

現(xiàn)如今看到有不少朋友都想來(lái)淘寶分一杯羹，想來(lái)淘寶創(chuàng)業(yè)——精神可佳，但是發(fā)現(xiàn)好一批人都沒(méi)有做創(chuàng)業(yè)開(kāi)店前的準(zhǔn)備，盲目的找些圖片或者隨便找家店鋪代售就開(kāi)始所謂的創(chuàng)業(yè)了。不知道這樣的掌柜之路能走多遠(yuǎn)？擔(dān)心啊 我想說(shuō)點(diǎn)實(shí)際的開(kāi)店前和開(kāi)店之初的準(zhǔn)備：

首先是精神上的準(zhǔn)備。哈哈~就是有創(chuàng)業(yè)的激情。滿(mǎn)懷熱情去做，開(kāi)心快樂(lè)去做，當(dāng)然還有迎接困難的心理準(zhǔn)備（創(chuàng)業(yè)哪有那么順利呢？）然后接著就是如下了： 1，思考和確定你要賣(mài)什么？（這個(gè)問(wèn)題我也是想了兩周，每天問(wèn)老公問(wèn)家人商量。不過(guò)最后其實(shí)決定的還是自己，他們只不過(guò)做參考。因?yàn)槲矣泻⒆樱抑笆怯變航處?，?duì)媽媽這個(gè)＂職業(yè)＂，對(duì)孩子的心理等等都有所了解，所以跟媽媽們溝通比較親近。再一個(gè)就是認(rèn)為衣服類(lèi)是消費(fèi)必須品，郵寄也比較方便。說(shuō)實(shí)話最大的原因還是自己比較喜歡孩子。所以興趣和專(zhuān)業(yè)也是選擇的一大理由）（供大家參考哈）

2，確定賣(mài)什么以后，接下來(lái)貨源就是個(gè)最大的問(wèn)題了。你可以先到市場(chǎng)上去調(diào)查下，留意下現(xiàn)在流行的款式主題和價(jià)格。也可以到阿里巴巴上去找找廠商，或者批發(fā)商。當(dāng)然價(jià)格要靠自己的頭腦和嘴皮了。這條進(jìn)貨之路也是需要時(shí)間去熟悉的。記著不要急與下手，要多看多問(wèn)多比較。找到好的就確定長(zhǎng)期合作關(guān)系拿到低價(jià)格的寶貝。任何人都是從不懂到懂到精通，所以不要慌亂，經(jīng)驗(yàn)是慢慢積累的（我堂哥開(kāi)的是外貿(mào)廠，堂姐開(kāi)的是童裝店所以有借鑒了。你們也可以多方面尋找關(guān)系，找到最適合你也最感興趣的產(chǎn)品，呵呵）  3，創(chuàng)業(yè)激情有了，貨源有了，思路清晰了就可以開(kāi)始了。但是千萬(wàn)要做實(shí)物拍攝。雖然圖片比不上人家的精美，但是我的顧客每次收到貨后就是驚喜，因?yàn)樗麄冇X(jué)得實(shí)物比圖片好看多了這也是反一招吧？人家圖片制作得太精美了也就是

希望越大失望越大，何況設(shè)備也是高資本投入啊而且自拍的圖給我感覺(jué)很真實(shí)，就如同那個(gè)店主的人很真誠(chéng)一般，讓我感覺(jué)心里塌實(shí)親近。沒(méi)有被欺騙的感覺(jué)。 4，就是精細(xì)的細(xì)節(jié)問(wèn)題了。這里包括很多，如寶貝編號(hào)，旺旺自動(dòng)回復(fù)，在線時(shí)間，店鋪連接，店鋪公告，活動(dòng)促銷(xiāo)，利用好櫥窗推薦位，，寶貝上架時(shí)間，多參加淘寶的活動(dòng)（消保，旺鋪推廣等）。。。。。。等等，那么我還想說(shuō)的是人文方面的，我想公告沒(méi)有幾個(gè)人會(huì)去看完，別家店鋪的連接也很少有人點(diǎn)進(jìn)去的。在線時(shí)間即便有賣(mài)家進(jìn)了你的店鋪但是沒(méi)有被你抓牢也白搭。所以你必須學(xué)會(huì)“說(shuō)話”，就是“會(huì)聊”。抓住顧客的心理，有時(shí)候也要會(huì)裝傻，因?yàn)橘I(mǎi)家有各種不同的人，有的人的確難弄。所以你就不要跟他一樣對(duì)著干。以柔克剛不妨來(lái)點(diǎn)幽默。把對(duì)方當(dāng)成是你的好朋友就可以

5，所有買(mǎi)家買(mǎi)了我的東西我都有筆記本記下，地址電話姓名什么時(shí)間買(mǎi)了什么，還有透漏的關(guān)鍵信息一定要記下（比如他說(shuō)買(mǎi)寶貝是給孩子當(dāng)生日禮物的，那么當(dāng)他孩子生日那天你給他發(fā)個(gè)祝福短信，就是最溫暖他心的），這樣即便過(guò)了好久買(mǎi)家突然來(lái)問(wèn)有關(guān)問(wèn)題你也可以查詢(xún)到資料及時(shí)回答出來(lái)。這樣買(mǎi)家覺(jué)得你對(duì)他很有心還記著他。而且筆記本還能算出自己的利潤(rùn)記錄。忙的話就等空了翻開(kāi)電腦記錄記到本子上。因?yàn)閭€(gè)人覺(jué)得電腦有時(shí)候沒(méi)有翻本子方便（我是習(xí)慣要用本子再記一遍的）有的買(mǎi)家評(píng)價(jià)完了說(shuō)有新貨到通知一下哦，這樣的話我也會(huì)注到本子里，打上記號(hào)。這樣就可以根據(jù)不同的買(mǎi)家群發(fā)不同的消息了。

6，買(mǎi)家買(mǎi)走了后，一定要對(duì)寶貝檢查仔細(xì)，如遇到寶貝的小問(wèn)題一定要給買(mǎi)家說(shuō)清楚，或者留小紙條。比如衣服上發(fā)現(xiàn)有跳針，微臟等這些小問(wèn)題而尺碼又沒(méi)有現(xiàn)貨換的時(shí)候，就要在發(fā)貨前給買(mǎi)家說(shuō)清楚也可以小禮物作為補(bǔ)償加上字條說(shuō)明，相信誠(chéng)懇的你定能獲得他的理解。雖然是小問(wèn)題但是收貨前說(shuō)的跟收貨后說(shuō)的效果就不一樣了。包裝也非常重要。

7，隨包裝袋放入你店鋪的名片和售后服務(wù)卡。這點(diǎn)應(yīng)該是有效果的。服務(wù)卡上寫(xiě)幾句貼心的話。收貨后如果滿(mǎn)意麻煩給好評(píng)如有不滿(mǎn)請(qǐng)聯(lián)系我，上面就有你的聯(lián)系方式，即便買(mǎi)家不在電腦前，電話打個(gè)給你也非常方便。這樣就能更好的為他服務(wù)。

8，就是你店鋪的承諾一定要兌現(xiàn)，比如我對(duì)自己店鋪的寶貝質(zhì)量有信心，我可以答應(yīng)買(mǎi)家只要你不滿(mǎn)意7天內(nèi)都可以拿來(lái)退換，運(yùn)費(fèi)aa，就算真的買(mǎi)家退了，你虧了一份運(yùn)費(fèi)，但是你得到了誠(chéng)信，你得到了一位朋友也值得，說(shuō)不定他會(huì)給你介紹更多的顧客呢！何況我想買(mǎi)家不會(huì)故意來(lái)?yè)v亂的，誰(shuí)吃了那么空來(lái)網(wǎng)上折騰呢？（買(mǎi)的時(shí)候仔細(xì)的核對(duì)過(guò)退貨的可能性1%都不到）

9，多參加一些論壇里的活動(dòng)，多關(guān)注新聞。可以把你新發(fā)現(xiàn)的好東西介紹給你的買(mǎi)家，不一定群發(fā)消息都是讓他關(guān)注你的寶貝買(mǎi)你的寶貝，可以發(fā)好消息好新 聞（跟他職業(yè)等有關(guān)的，關(guān)于小孩子教育的等）給他。我想沒(méi)人會(huì)拒絕你的好意吧？

10，就是綜合起來(lái)要做個(gè)有心之人。關(guān)注細(xì)節(jié)，平時(shí)多看書(shū)，多聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)緩解壓力和清理思緒。平和心態(tài)，不要為了錢(qián)急功近利。相信人生之路不只有“錢(qián)”。健康的生活習(xí)慣，健康的生活方式，健康的生活心態(tài)比什么都重要。人的一生都在不斷學(xué)習(xí)中，不斷進(jìn)步中。失敗不可怕，摔交也不可怕，只要你能夠及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài)站在適合自己的位子上。愿大家都能找到最適合自己的一條創(chuàng)業(yè)之路

【篇3：淘寶開(kāi)店總結(jié)】

淘寶開(kāi)店之初體驗(yàn)

小組成員:--《網(wǎng)店建設(shè)與運(yùn)營(yíng)》課程總結(jié)報(bào)告  http://aiailive.taobao.com  http://znn0911.taobao.com

這學(xué)期我們安排了《網(wǎng)店建設(shè)與運(yùn)營(yíng)》這門(mén)課程,讓我們可以親身體驗(yàn)開(kāi)網(wǎng)店的過(guò)程，以及對(duì)我們所學(xué)專(zhuān)業(yè)課程知識(shí)的綜合運(yùn)用，以下是我們小組對(duì)淘寶開(kāi)店的心得體會(huì)與總結(jié)。

一、淘寶網(wǎng)店成功案例---一個(gè)擺地?cái)偟哪贻p人開(kāi)網(wǎng)店的故事

小姜叫姜克俊,，是個(gè)男孩子，今年21歲。他沒(méi)有上過(guò)大學(xué)，并且在高中2年級(jí)就輟學(xué)了，開(kāi)始在淘寶上開(kāi)店經(jīng)商。但他從2006年11月開(kāi)網(wǎng)店，一年時(shí)間達(dá)到了2皇冠，每天做200多單生意，是一個(gè)奇跡。

2005年至2006年期間他曾擺過(guò)地?cái)偤笃谝查_(kāi)過(guò)實(shí)體店，但由于實(shí)體店的利潤(rùn)并沒(méi)有擺地?cái)偢?，最后轉(zhuǎn)讓出去。那個(gè)時(shí)候，小姜的積蓄加轉(zhuǎn)讓金，有8萬(wàn)元了，小姜決定投資到淘寶網(wǎng)的店鋪上去，開(kāi)始了全職淘寶的小老板生活。

2006年11月，小姜撿起以前注冊(cè)過(guò)的淘寶網(wǎng)店，租借了工作室，開(kāi)始全職開(kāi)網(wǎng)店。在一段時(shí)間接觸淘寶以后，小姜認(rèn)為：網(wǎng)上開(kāi)店，低價(jià)跑量是王道。他認(rèn)為在淘寶開(kāi)店的幾大成功要素中，第一要素還是價(jià)格，因?yàn)樘詫毦W(wǎng)上被模仿的實(shí)在太快，透明度太高了，剛開(kāi)始的時(shí)候，網(wǎng)店賣(mài)什么貨會(huì)比較好呢？小姜實(shí)際也沒(méi)有定型，實(shí)體店有什么貨，就賣(mài)什么貨。一段時(shí)間以后，小姜重新定位只要是小姑娘的東西，只要他有貨源，他就賣(mài)。賣(mài)女人的東西容易賺錢(qián)。沖動(dòng)是魔鬼。按照做傻的辦法做。

他進(jìn)到一個(gè)新商品，就在淘寶上搜這個(gè)商品的名字，然后按價(jià)格從低到高檢索。最低的是10元，我就賣(mài)9元，9.8元。他發(fā)布上去的每一個(gè)商品都是這樣操作的?！鄙虾Ｓ袀€(gè)城隍廟小商品批發(fā)市場(chǎng)，義烏的、廣州的、東莞的小商品都在這里中轉(zhuǎn)。

他說(shuō)他的很多淘寶朋友，包括生活中的朋友，都叫他去廣州聯(lián)系廠家。他卻沒(méi)有憑借他擺地?cái)偤蛯?shí)體店時(shí)積累下的經(jīng)驗(yàn)，他在城隍廟進(jìn)貨2年多了，一共進(jìn)貨幾百萬(wàn)了，和城隍廟幾家固定的老板關(guān)系已經(jīng)很鐵了。使他可以進(jìn)到比廠家還要便宜的貨，而且遇到壞貨可以換貨退貨，他們給他的價(jià)，甚至要低于他到廠家能夠得到的拿貨價(jià)。而且遇到壞貨可以隨時(shí)退貨換貨。

小姜總結(jié)了一套低價(jià)的方法：

對(duì)當(dāng)季熱賣(mài)的商品，比如冬天的手套、圍巾、睡衣，他就低到底。又比如已經(jīng)被做濫的商品，淘寶上已經(jīng)出來(lái)很久的貨，他也賣(mài)到最低。他為了讓客人有個(gè)比較，讓他們知道他這家店的東西最便宜。但是新品新貨，或者淘寶上賣(mài)的不多的貨，他就會(huì)

適當(dāng)?shù)谋Ａ粢恍├麧?rùn)。還比如有些東西他知道，放低價(jià)也不可能跑出量的東西，他就不低價(jià)了。比如你賣(mài)10元是1個(gè)月賣(mài)10個(gè)，賣(mài)30元一個(gè)月是賣(mài)8個(gè)，那他就選定30元的出價(jià)。

關(guān)于低價(jià)，他還有一套辦法。比如出了某一個(gè)新貨新品，知道新品上市以后廠家的價(jià)錢(qián)會(huì)比較高。比如他拿來(lái)40元，就賣(mài)40元，嚇得其他賣(mài)家不敢做知。但是這個(gè)月拿貨價(jià)40元，下個(gè)月就會(huì)35，再下個(gè)月就30了。而其他賣(mài)家因?yàn)楸凰婚_(kāi)始就嚇到了，很可能就會(huì)放棄關(guān)注這個(gè)商品。他店里有很多商品至今都是用這套辦法，用它來(lái)保持高銷(xiāo)量。

二、我們的淘寶體驗(yàn)

（一）網(wǎng)店策劃 1、市場(chǎng)調(diào)查

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，人們對(duì)網(wǎng)購(gòu)也越來(lái)越需要了，對(duì)環(huán)境的要求也不斷地在增強(qiáng)。我們網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)方向是生活中涉及到的小商品，主要以0-100元以?xún)?nèi)的產(chǎn)品為主。  2、店鋪介紹

店鋪名字：夕陽(yáng)無(wú)限好201209、吾愛(ài)小屋 如圖1、圖

2店鋪網(wǎng)址：http://znn0911.taobao.com http://aiailive.taobao.com

經(jīng)營(yíng)理念: 提供最好、價(jià)格最優(yōu)的產(chǎn)品，以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

目標(biāo)：我們追求的目標(biāo)是價(jià)格更低、品種更全、服務(wù)更好。

主營(yíng)商品：日用百貨  圖

1圖1

3、店鋪管理

（1）店鋪裝修，運(yùn)用淘寶提供的一些模板給店鋪的導(dǎo)航欄做下裝修提供一些店鋪的寶貝信息

（2）在左側(cè)的寶貝分類(lèi)做下裝修，包含歡迎光臨、營(yíng)業(yè)時(shí)間、寶貝的詳細(xì)分類(lèi)、按鈕。

（3）增加背景音樂(lè)。

（4）好好利用導(dǎo)航欄下面的自定義模板，處理好一些宣傳照片附上文字傳上去。添加聯(lián)系方式、售后服務(wù)......（二）開(kāi)店過(guò)程

1、開(kāi)網(wǎng)店前的準(zhǔn)備工作

（1）注冊(cè)會(huì)員，并通過(guò)認(rèn)證

登錄點(diǎn)擊頁(yè)面最上方的“免費(fèi)注冊(cè)”。在打開(kāi)的頁(yè)面中，輸入會(huì)員名密碼、電子郵件等信息，單擊“同意以下服務(wù)條款，提交注冊(cè)信息”按鈕。然后，登錄注冊(cè)的郵箱會(huì)收到一封確認(rèn)信息郵件，確認(rèn)之后，就完成了用戶(hù)注冊(cè)?！疤詫毦W(wǎng)”規(guī)定只有通過(guò)實(shí)名認(rèn)證之后，才能出售寶貝，開(kāi)店鋪。所以在注冊(cè)用戶(hù)之后，還要進(jìn)行相應(yīng)的認(rèn)證(包括個(gè)人實(shí)名認(rèn)證和支付寶認(rèn)證兩個(gè)過(guò)程)。我們選擇“在線上傳”上傳我們身份證的正反面，再輸入銀行卡信息，包括開(kāi)戶(hù)行、銀行卡號(hào)、省份、城市等，輸入完成后，等待支付寶匯款。然后輸入支付寶向銀行賬號(hào)注入的資金數(shù)目，單擊“確定”按鈕完成認(rèn)證。

（2）發(fā)布10件以上的寶貝

過(guò)身份驗(yàn)證后，開(kāi)始整理自己已經(jīng)有的寶貝，為了將銷(xiāo)售的寶貝更直觀地展示在顧客面前，圖片用photoshop圖形圖像處理工具進(jìn)行圖片格式、大小轉(zhuǎn)換，等等。符合認(rèn)證的會(huì)員條件后還要發(fā)布1 0件以上寶貝。于是，我們?cè)诰W(wǎng)上的一家淘寶店進(jìn)了十幾種小商品，把進(jìn)來(lái)的商品拍下照片傳到圖片空間，到買(mǎi)家中心，編輯寶貝信息，發(fā)布寶貝。

2、獲取免費(fèi)店鋪、裝修店鋪

為了能讓我們的店鋪早日開(kāi)張，我們發(fā)布了1 0個(gè)寶貝，獲得了免費(fèi)店鋪。不同的店鋪風(fēng)格適合不同的寶貝，給買(mǎi)家的感覺(jué)也不一樣，我們選擇了暖色調(diào)的風(fēng)格模板，在店鋪裝修之后，一個(gè)煥然一新的頁(yè)面出現(xiàn)在面前。在免費(fèi)開(kāi)店之后，我們獲得一個(gè)屬于自己的空間。和傳統(tǒng)店鋪一樣，為了能正常營(yíng)業(yè)、吸引顧客，需要對(duì)店鋪進(jìn)行相應(yīng)的“裝修”，主要包括店標(biāo)設(shè)計(jì)、寶貝分類(lèi)、推薦寶貝、店鋪風(fēng)格等。

（1）店標(biāo)設(shè)計(jì)我們以簡(jiǎn)單大方的原則來(lái)設(shè)計(jì)，以求能讓人感覺(jué)印象深刻。

（2）在發(fā)布了寶貝之后，為了能讓買(mǎi)家輕易的在店里找到他們想買(mǎi)的寶貝，我們根據(jù)寶貝的屬性進(jìn)行了分類(lèi)。

（3）為了讓店鋪看起來(lái)不呆板，我們?cè)诘赇佔(zhàn)髠?cè)添加了動(dòng)態(tài)圖片，以及加了“與我聯(lián)系”的圖標(biāo)。

（三）經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 1、論壇宣傳

我們?cè)诟鞔笳搲暮灻麢n,讓有興趣的朋友通過(guò)簽名檔訪問(wèn)小店。在貼吧上發(fā)布一些精美的帖子，內(nèi)容包括小店的網(wǎng)址、店標(biāo)、宣傳語(yǔ)以及店名店鋪地址，商品圖片。  2、交換鏈接

第2篇：淘寶開(kāi)店心得體會(huì)

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3.對(duì)于網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)初期的前景預(yù)期和經(jīng)營(yíng)模式分析

廉價(jià)經(jīng)營(yíng)模式路線 ....

廣傳廣告的經(jīng)營(yíng)模式路線 

多人脈推廣經(jīng)營(yíng)模式路線 .

4.在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的過(guò)程中所要注意的一些細(xì)節(jié)項(xiàng)目

店名 .

售后服務(wù)方面 .

5.經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的過(guò)程中所要注意的一些問(wèn)題 

商品價(jià)格是否安排得合理？ 

商品的照片有沒(méi)有存在問(wèn)題？ 

商品“功能”文字介紹是否過(guò)于敷衍？

在線時(shí)間是否有保障？

4 --- 多阻礙和困難，但與此同時(shí)，也收獲了很多從實(shí)踐中所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，真正的去實(shí)踐后才發(fā)現(xiàn)要真正的開(kāi)好一個(gè)網(wǎng)店是件多么不容易的事，但也并不是不可以成功，在近一個(gè)學(xué)期以來(lái)的親身體驗(yàn)，以及發(fā)現(xiàn)開(kāi)店的過(guò)程中所存在的不少問(wèn)題和不少困難，詳細(xì)記錄，認(rèn)真總結(jié)，最終在淘寶網(wǎng)上開(kāi)出了第一家眼鏡店，網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)是一種持久而艱辛的付出，沒(méi)有一個(gè)人會(huì)隨隨便便走到鉆石和皇冠，其中經(jīng)歷什么只有每個(gè)努力過(guò)的人自己心中清楚，所以讓更多人相信堅(jiān)信付出就有回報(bào)。今天我就把我們小組自己總結(jié)的和感悟和的心得向大家分享一下，希望對(duì)大家有所幫助和啟迪！

首先要提醒準(zhǔn)備開(kāi)店的朋友，用戶(hù)名一定要有新意，最好用漢字，因?yàn)橛⑽膶?shí)在是太容易被遺忘了，起一個(gè)好名字能讓顧客記住你的同時(shí)再次光臨。還有就是店鋪裝修問(wèn)題，針對(duì)自己賣(mài)的寶貝一定要選擇風(fēng)格相似的模板，最好弄一個(gè)動(dòng)態(tài)的店標(biāo)，能更加吸引顧客的眼

6 --- 實(shí)體店支撐的網(wǎng)店，雙管齊下（當(dāng)然這適個(gè)人情況選擇，不必為了開(kāi)網(wǎng)店再去開(kāi)一個(gè)實(shí)體店來(lái)經(jīng)營(yíng)了）④要保證產(chǎn)品的質(zhì)量.經(jīng)過(guò)我們討論商量考慮呢確立好這些東西后就可以準(zhǔn)備開(kāi)一個(gè)屬于自己的小店了

很多都會(huì)這樣想做網(wǎng)店不就是擺上商品讓大家來(lái)挑選嗎？沒(méi)什么復(fù)雜的。其實(shí)這個(gè)只是一種表面，更多人在最初激情和好奇心的驅(qū)使下，把網(wǎng)店開(kāi)起來(lái)，其實(shí)開(kāi)起來(lái)才發(fā)現(xiàn)原來(lái)不是那么簡(jiǎn)單。長(zhǎng)時(shí)間的銷(xiāo)售不出去，會(huì)慢慢的把自己心中的信心擊潰。到頭來(lái)你只是曇花一現(xiàn)。來(lái)也匆匆，去也匆匆。什么也沒(méi)得到，什么也沒(méi)學(xué)到。只是多了一次失敗的經(jīng)歷。網(wǎng)店的初期，需要店主做的有一下幾個(gè)因素：1、產(chǎn)品的選擇。

2、市場(chǎng)前景。

3、淘寶網(wǎng)各種操作規(guī)程。4、初步年度計(jì)劃。5、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

6、銷(xiāo)售技巧。7、個(gè)人心態(tài)培養(yǎng)。8、各種交流技巧。9、售后服務(wù)。

2.網(wǎng)上開(kāi)店的基本流程

8 ---

以低成本和低價(jià)格來(lái)廣大吸引網(wǎng)上顧客的眼球，從而達(dá)到提高本店名譽(yù)和銷(xiāo)量的目的。

篇2：電子商務(wù)期末作業(yè)——開(kāi)淘寶店鋪的心得

《淺談電子商務(wù)課的點(diǎn)滴感受》

班級(jí)：

學(xué)號(hào)： 提交日期 ：

摘要

本文主要從通過(guò)本學(xué)期的學(xué)習(xí)對(duì)電子商務(wù)課的了解，對(duì)電子商務(wù)實(shí)

踐操作的體會(huì)與思考，淘寶店鋪的基本情況的介紹，店面裝修過(guò)程與解釋?zhuān)a(chǎn)品選擇的依據(jù)與具體產(chǎn)品列表，店鋪網(wǎng)絡(luò)推廣操作過(guò)程，店鋪經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，解決對(duì)策與建議等幾方面-進(jìn)行全面的總結(jié)，以檢驗(yàn)我自己的學(xué)習(xí)成果，也可以使大家對(duì)電子商務(wù)有更深，更全面的了解。

關(guān)鍵詞 ：電子商務(wù)，心得與體會(huì)，淘寶店鋪，總結(jié)。

目錄

10 ---

一、電子商務(wù)的概念

學(xué)習(xí)一門(mén)課程，我們對(duì)這門(mén)課程要先有個(gè)深入的了解，這樣學(xué)起來(lái)才會(huì)

更加的如魚(yú)得水。那么究竟什么事電子商務(wù)呢?

1、電子商務(wù)介紹

電子商務(wù)是一個(gè)不斷發(fā)展的概念，電子商務(wù)的先驅(qū)IBM公司于1996年提出了Electronic Commerce（E-Commerce）的概念，到了1997年，該公

司又提出了Electronic Busine（E-Busine）的概念。但我國(guó)在引進(jìn)這些概念的時(shí)候都翻譯成電子商務(wù)，很多人對(duì)這兩者的概念產(chǎn)生了混淆。事實(shí)上這兩個(gè)概念及內(nèi)容是有區(qū)別的，E-Commerce應(yīng)翻譯成電子商業(yè)，有人將E-Commerce稱(chēng)為狹義的電子商務(wù)。將E-Busine稱(chēng)為廣義的電子商務(wù)。E-Commerce是指實(shí)現(xiàn)整個(gè)貿(mào)易過(guò)程中各階段貿(mào)易活動(dòng)的電子化。

E-Busine是利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)所有商務(wù)活動(dòng)業(yè)務(wù)流程的電子化。

12 --- 的同學(xué)，愿意為我提供貨源。貨源這個(gè)大問(wèn)題得到了解決，我總算長(zhǎng)舒了一口氣。

接著，就是我小店的開(kāi)張。我從網(wǎng)上搜索了大量的關(guān)于如何開(kāi)淘寶

店鋪的介紹和視頻，并在老師的幫助下，吸取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，緊鑼密鼓地張羅起了我生平的第一個(gè)淘寶小店。從裝修到上貨，再到宣傳，無(wú)不凝聚了我的熱情與心血。以前，我總以為開(kāi)淘寶店是一件很容易的事，有什么難的，肯定一學(xué)就會(huì)。只有在經(jīng)歷在身體力行之后，我才知道開(kāi)淘寶店鋪也是一門(mén)很深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。直到現(xiàn)在，我還是存在很多問(wèn)題。但是，我卻在這個(gè)過(guò)程中學(xué)會(huì)和成長(zhǎng)了許多。很喜歡這樣一句話：“重要的不是目的地，

篇3：淘寶心得體會(huì)

篇1：開(kāi)淘寶店的心得體會(huì)

李翔20120440129

開(kāi)淘寶店的心得體會(huì) 這學(xué)期我們開(kāi)設(shè)了電子商務(wù)課程，每堂課我們都能

14 --- 后需要填寫(xiě)自己的真實(shí)信息，上傳自己的證件照片。等到審核通過(guò)之后，店鋪就算是開(kāi)了，然后就是裝修店鋪；登錄淘寶，打開(kāi)“我的淘寶---我是賣(mài)家---管理我的店鋪”。在左側(cè)“店鋪管理”中點(diǎn)擊“基本設(shè)置，在打開(kāi)的頁(yè)面中可以修改店鋪名、店鋪類(lèi)目、店鋪介紹;主營(yíng)項(xiàng)目要手動(dòng)輸入;在“店標(biāo)”區(qū)域單擊“瀏覽”按鈕選擇已經(jīng)設(shè)計(jì)好的店標(biāo)圖片：在“公告區(qū)域輸入店鋪公告內(nèi)容，比如“歡迎光臨本店!”。

接下來(lái)就是上傳自己的寶貝了，；在上傳寶貝的時(shí)候，我一直以為是自己隨便拍幾個(gè)寶貝傳上去就可以了，但是再看了老師上傳寶貝的時(shí)候??原來(lái)這個(gè)還需要美化一下，這個(gè)就牽扯到了ps，開(kāi)店其實(shí)也需要這些技術(shù)。從摳圖開(kāi)始，所有的一切有關(guān)圖片處理的都需要ps。在傳完圖片之后，淘寶店鋪這才算是開(kāi)好了。

關(guān)鍵字的設(shè)置對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)是非常重要的；寶貝的關(guān)鍵字是買(mǎi)家搜索寶貝

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淘寶網(wǎng)店開(kāi)店心得

組員：吉輝珠

黃莉斯

陸銳萍

在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店實(shí)訓(xùn)這些天來(lái)，在開(kāi)店過(guò)程當(dāng)中遇到了很多困難，同時(shí)也收獲了很多經(jīng)驗(yàn)，真正的去實(shí)踐才知道要開(kāi)好一個(gè)網(wǎng)店是件多么不容易的事，但也并不是不可以成功，在我們組這一個(gè)星期以來(lái)親身體驗(yàn)到開(kāi)店的過(guò)程不容易、過(guò)程中遇到不少的問(wèn)題，到時(shí)我們摸索到了的經(jīng)驗(yàn)，得到實(shí)踐學(xué)習(xí)。~下面是我們組在網(wǎng)上開(kāi)店的心得體會(huì)：

1.開(kāi)店前期

網(wǎng)上開(kāi)店對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都是第一次，一切都不熟悉，我們?cè)陂_(kāi)店的前期不得不做做好市場(chǎng)調(diào)查了解，問(wèn)問(wèn)自己到底我們買(mǎi)什么好怎樣建立我們開(kāi)店的優(yōu)勢(shì)，比市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品好在哪里，讓網(wǎng)上的買(mǎi)家以什么理由買(mǎi)自己的產(chǎn)品而不去市面上買(mǎi)”我們認(rèn)為網(wǎng)上開(kāi)店的優(yōu)勢(shì)在于 ①比市場(chǎng)上同類(lèi)型產(chǎn)品的價(jià)格低廉 ②產(chǎn)品新奇，在市面上不容易淘到③有一個(gè)實(shí)體店支撐的網(wǎng)店，雙管齊下

18 --- 詳細(xì)。是賣(mài)家開(kāi)店最好的幫手~!最后我們通過(guò)實(shí)名認(rèn)證之后，成功通過(guò)審核，成為賣(mài)家！

3.寶貝的照片

拍照是一個(gè)很有技術(shù)性的工作，我們經(jīng)營(yíng)的是雜貨，就是我們賣(mài)的東西可以是很多方面，并非是單一局限于一類(lèi)！實(shí)拍圖和模特圖是兩種最常用的拍照方式，由于沒(méi)有接觸過(guò)在拍照時(shí)我遇到了很多瓶頸，甚至想到了去影樓請(qǐng)一位專(zhuān)業(yè)攝影師協(xié)助拍照，請(qǐng)一名電腦設(shè)計(jì)師幫我們處理圖片，但對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，顯然并不是一個(gè)最好的選擇，后來(lái)我就去了很多同類(lèi)型優(yōu)秀的網(wǎng)店里做了參考，看這些他們是怎么把寶貝拍設(shè)的如此好看，還在郵購(gòu)雜志上找到了很多寶貝的拍攝照片，從中多多汲取經(jīng)驗(yàn)，最后得出了一些拍照的竅門(mén)，拍出來(lái)的照片比一開(kāi)始有了一些些的提高,這一點(diǎn)也很重要，就是多去同類(lèi)型店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，吸取人家的經(jīng)驗(yàn)，不論從如何設(shè)計(jì)網(wǎng)店首頁(yè)，如何拍照，如何吸引買(mǎi)家的眼球的等等，

20 --- 門(mén)的普遍的常用的關(guān)鍵字，比如包郵，優(yōu)惠，促銷(xiāo)，特價(jià)，新款，時(shí)尚，氣質(zhì)，可愛(ài)，漂亮，韓版，夏裝，無(wú)袖，大碼等等，當(dāng)然可不要違反了淘寶的亂用關(guān)鍵字商品管理規(guī)則，在開(kāi)店最初階段由于經(jīng)驗(yàn)不足就被勒令下架了4次，其中有兩次重復(fù)下架的，修改后還是不行，一度讓我很無(wú)奈，不過(guò)還好在幾次失誤中找到了一些規(guī)律，后來(lái)上的衣服就沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)類(lèi)似情況了~

6.寶貝描述

一個(gè)完整而翔實(shí)的物品描述仍然是重要的。包括物品特性，尺寸，功能，效果及其他。它會(huì)讓買(mǎi)家全面的了解商品的各方面，進(jìn)而會(huì)讓買(mǎi)家產(chǎn)生信賴(lài)感！同時(shí)店鋪的規(guī)定，及注意事項(xiàng)，郵費(fèi)規(guī)則，優(yōu)惠信息等等都要包括在物品描述里！增加買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲望的同時(shí)，您店鋪的專(zhuān)業(yè)感也就浮出水面了！

7.上傳的時(shí)間

上傳時(shí)間也是有學(xué)問(wèn)的哦~雖然說(shuō)不同的買(mǎi)家有不同的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。但經(jīng)過(guò)

22 --- 一個(gè)寶貝就算是還有一秒鐘下架，加了櫥窗位的也比沒(méi)加櫥窗位的要靠前，這樣就更容易讓買(mǎi)家看見(jiàn)，要加以注意的是，一般來(lái)說(shuō)淘寶對(duì)于新手賣(mài)家會(huì)有扶持活動(dòng)，新賣(mài)家一般會(huì)有15個(gè)櫥窗推薦位，在三個(gè)月內(nèi)達(dá)不到三顆心的話就不會(huì)再有這么多幫扶支持了，所以剛剛開(kāi)店的賣(mài)家要利好好利用這三個(gè)月的時(shí)間！9旺鋪

旺鋪分為標(biāo)準(zhǔn)版和扶持版兩類(lèi)

標(biāo)準(zhǔn)版為50元/月

扶持版是專(zhuān)為新手賣(mài)家開(kāi)設(shè)的，三顆心以下使用，為60元/季

旺鋪很有用，我覺(jué)得如果志在成為一個(gè)大賣(mài)家的話，加入旺鋪是必須的，旺鋪可以將自己首頁(yè)的寶貝以大圖的形式顯示，可以設(shè)計(jì)模塊，美化首頁(yè)，讓自己的店鋪更具規(guī)范化，也可以給買(mǎi)家一個(gè)心理暗示，覺(jué)得這個(gè)店很正規(guī)，不過(guò)要加注一下，扶持版的暫時(shí)不能添加模塊和移動(dòng)模塊，我也是加入后才知道噠

24 --- 審核，在這里希望如果有類(lèi)似問(wèn)題的親們不要像我一樣等待，馬上給客服致電，淘寶會(huì)很快來(lái)處理的。

到這里這星期月的開(kāi)店經(jīng)歷和積累的經(jīng)驗(yàn)就總結(jié)的差不多了，回想這一個(gè)多月開(kāi)店歷程，一路磕磕絆絆，有起有伏，有失落也有喜悅，我們還在繼續(xù)的摸索，繼續(xù)的經(jīng)歷，繼續(xù)的積累經(jīng)驗(yàn)，在面對(duì)一些問(wèn)題的時(shí)候一定要耐心，遇到問(wèn)題就要想辦法去解決，而且這并不是一個(gè)結(jié)束，用一句廣告語(yǔ)來(lái)說(shuō)，成功我們才剛上路呢！

還有最重要的一點(diǎn)，作為賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一定要把買(mǎi)家的利益放在第一位，同時(shí)保證產(chǎn)品的質(zhì)量，誠(chéng)信交易，對(duì)于新賣(mài)家來(lái)說(shuō)更應(yīng)如此，只有這樣才能為自己立起誠(chéng)信的標(biāo)桿，建立起穩(wěn)定的誠(chéng)信根基，在這個(gè)基礎(chǔ)上步步前進(jìn)！只要有耐心、有信心、有決心成功一定不會(huì)遠(yuǎn)的，大家一起努力吧，也歡迎親們一起來(lái)交流經(jīng)驗(yàn)！最后祝親們生意興隆,事事順心...篇3：電子商務(wù)期末作業(yè)——開(kāi)淘寶店鋪的心得

26 ---

四、店面裝修過(guò)程與解釋 ????????  6

五、產(chǎn)品的選擇的依據(jù)與產(chǎn)品列表 ????  9

六、店鋪網(wǎng)絡(luò)推廣操作過(guò)程

??????? 10

七、店鋪經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題

??????? 13

八、解決對(duì)策與建議 ?????????? 13

九、總結(jié)?????????????? 14

引 言

本學(xué)期開(kāi)設(shè)了電子商務(wù)課，在這堂課上我們主要學(xué)習(xí)了如何開(kāi)設(shè)屬于自己的淘寶店鋪，以及如何經(jīng)營(yíng)自己的淘寶店鋪，以及淘寶的運(yùn)營(yíng)模式和電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式等。通過(guò)這門(mén)課的學(xué)習(xí)我感觸頗多，特作了如下總結(jié)。

一、電子商務(wù)的概念

學(xué)習(xí)一門(mén)課程，我們對(duì)這門(mén)課程要先有個(gè)深入的了解，這樣學(xué)起來(lái)才會(huì)

更加的如魚(yú)得水。那么究竟什么事電子商務(wù)呢?

28 --- 以省下不小的一筆開(kāi)支呢？經(jīng)過(guò)我多方聯(lián)系，終于找到了一個(gè)在實(shí)體店賣(mài)褲子的同學(xué)，愿意為我提供貨源。貨源這個(gè)大問(wèn)題得到了解決，我總算長(zhǎng)舒了一口氣。

接著，就是我小店的開(kāi)張。我從網(wǎng)上搜索了大量的關(guān)于如何開(kāi)淘寶

店鋪的介紹和視頻，并在老師的幫助下，吸取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，緊鑼密鼓地張羅起了我生平的第一個(gè)淘寶小店。從裝修到上貨，再到宣傳，無(wú)不凝聚了我的熱情與心血。以前，我總以為開(kāi)淘寶店是一件很容易的事，有什么難的，肯定一學(xué)就會(huì)。只有在經(jīng)歷在身體力行之后，我才知道開(kāi)淘寶店鋪也是一門(mén)很深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。直到現(xiàn)在，我還是存在很多問(wèn)題。但是，我卻在這個(gè)過(guò)程中學(xué)會(huì)和成長(zhǎng)了許多。很喜歡這樣一句話：“重要的不是目的地，

《淘寶開(kāi)店心得體會(huì)》

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第3篇：淘寶開(kāi)店心得體會(huì)

淘寶開(kāi)店心得體會(huì)

（一）

從無(wú)到有，淘寶網(wǎng)店心得體會(huì)

從第一期電商培訓(xùn)到現(xiàn)在，作為小白，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的電商培訓(xùn)，終于有了一家屬于自己的淘寶店，也就是在今天，完成淘寶創(chuàng)業(yè)的第一單，喜悅之情，溢于言表！我知道，這一切并不容易。當(dāng)同事們看到我成功交易第一單，都在為我祝賀的時(shí)候，心情激動(dòng)且復(fù)雜，那一瞬間感觸良多，開(kāi)店以來(lái)經(jīng)歷的所有困難覺(jué)得都是值得的。

下面是我淘寶開(kāi)店的心得總結(jié)：

首先，用心做淘寶是關(guān)鍵

其實(shí)開(kāi)淘寶店是一個(gè)并不是很輕松，甚至是一個(gè)繁瑣枯燥的過(guò)程，從開(kāi)店前的構(gòu)思到淘寶店的裝修設(shè)計(jì)以及售后服務(wù)，大到商品的市場(chǎng)定位，小到詳情頁(yè)主圖的制作，這些都是需要非常用心的地方。很希望自己的詳情頁(yè)和主圖更加吸引人，希望自己的店鋪更加美觀不留死角，所以我非常認(rèn)真地對(duì)待店鋪中每一個(gè)環(huán)節(jié)。空余時(shí)間大部分都泡在自己的店子里，將淘寶店當(dāng)成創(chuàng)業(yè)實(shí)體店用心去經(jīng)營(yíng)。馬云說(shuō)“用心，用腦，用體力做生意”。當(dāng)下淘寶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，也知道新店開(kāi)張不容易，很多皇冠店鋪也都是一步一個(gè)腳印用心經(jīng)營(yíng)出來(lái)的。我知道，唯有用心經(jīng)營(yíng)才能搏得出路，在眾多店鋪中站住腳。

其次，樹(shù)立信心很重要

開(kāi)店之初，老師們就說(shuō)過(guò)淘寶是一個(gè)可以創(chuàng)造財(cái)富和奇跡的地方，然而整個(gè)過(guò)程事實(shí)上不是那么一帆風(fēng)順。我的新店開(kāi)張后很長(zhǎng)一段時(shí)間都沒(méi)有人來(lái)買(mǎi)產(chǎn)品，甚至瀏覽量都非常少，心里非常失落，一度有過(guò)放棄的念頭，也有一段時(shí)間沒(méi)有管理自己的店鋪。就在迷茫不前時(shí)候，我的運(yùn)營(yíng)老師李學(xué)軍和爸媽給了我極大的鼓勵(lì)。李老師孜孜不倦的幫我分析問(wèn)題，幫我選產(chǎn)品看市場(chǎng)，爸爸的諄諄教誨不時(shí)在耳邊響起......慢慢的，我又將店鋪操盤(pán)起來(lái)了，是他們讓我重拾信心。直到現(xiàn)在我還在想，如果沒(méi)有他們的鼓勵(lì)和引導(dǎo)，就沒(méi)有后面的淘寶創(chuàng)業(yè)第一單了。信心是一個(gè)人力量的源泉，我相信那些皇冠的賣(mài)家一樣經(jīng)歷過(guò)低谷期，他們能做大做強(qiáng)，也必然有堅(jiān)強(qiáng)的信念支撐著他們。

最后，堅(jiān)持就是勝利

其實(shí)當(dāng)?shù)谝惶熳鼍W(wǎng)店開(kāi)始，堅(jiān)持二字就已經(jīng)貫于整個(gè)淘寶生涯了。經(jīng)歷過(guò)許多天的努力，也經(jīng)歷過(guò)那種整理好后卻沒(méi)有成交量甚至沒(méi)有訪問(wèn)量的低谷，讓我明白了成功并不是天上掉下來(lái)的。開(kāi)淘寶店是一個(gè)奇妙的心理歷程，有失落有驚喜。有時(shí)候僅僅是一個(gè)很小的電商消息也能讓我的神經(jīng)緊繃，經(jīng)常晚上十一點(diǎn)多還在練習(xí)當(dāng)天的知識(shí)......正是因?yàn)檫@樣一點(diǎn)一滴的付出，才有后面的訂單，正是因?yàn)檫@樣的堅(jiān)持，才能更好的為電商之路做鋪墊。跟我一樣的也有很多同事和學(xué)員，作為新手賣(mài)家有的也遇到了很多困難。淘寶美工、裝修店鋪、運(yùn)營(yíng)推廣等等這些問(wèn)題都將面對(duì)。我想說(shuō)的是，付出和回報(bào)是成正比的，不忘初心，方得始終。

新手上路，也許意味著要比別人付出很多，但是偶爾一個(gè)訂單，一個(gè)顧客的關(guān)心就會(huì)將陰霾吹散；也許失去了很多休息時(shí)間，但是看著自己的店鋪在一點(diǎn)一點(diǎn)的變化著，就會(huì)覺(jué)得這些都是值得的；也許現(xiàn)在比較迷茫，成交量并不多，但是我相信，你要的時(shí)間都會(huì)給你，因?yàn)椴粩嗲靶锌倳?huì)看見(jiàn)路的。

淘寶開(kāi)店心得體會(huì)

（二）

我的淘寶小店怎么從0到月入6萬(wàn)？

很多在電商的都會(huì)想著被人的店鋪為什么做的這么成功，有何訣竅？今天小編跟大家分享一篇賣(mài)家心得：我的淘寶小店怎么從0到月入6萬(wàn)？

我是在2014年8月份開(kāi)始做淘寶的，自己做了之后才發(fā)現(xiàn)開(kāi)店真沒(méi)那么簡(jiǎn)單：拿貨、拍照、編輯、裝修、運(yùn)營(yíng)、維護(hù)等都在考驗(yàn)一個(gè)人的能力、耐力。經(jīng)營(yíng)好一個(gè)網(wǎng)店并不是一件容易的事兒！下面聊一聊我自己做淘寶的一些心得體會(huì)，希望給淘寶賣(mài)家提供一些有益的借鑒。

1、產(chǎn)品定位

第一步要先做好產(chǎn)品定位。最好做你熟悉的行業(yè)，熟悉的類(lèi)目，這樣做成功的概率較大。比如，我曾經(jīng)在服裝店做過(guò)銷(xiāo)售，對(duì)服裝比較了解，也積累了一定的資源，就決定做服裝。接下來(lái)就是定位，怎么定呢？a，價(jià)格定位；b,形象定位，c，貨源定位。

A、價(jià)格定位

根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格區(qū)間，定一個(gè)合理的價(jià)格，了解同類(lèi)款式在市場(chǎng)上的定價(jià)，比如定價(jià)在100-140元，你就賣(mài)80-120元，這樣性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了，當(dāng)然要保證在不能虧本的基礎(chǔ)上，尋找這個(gè)價(jià)格的貨源就可以做到。

B、形象定位

你的店鋪以什么樣的形象展示在買(mǎi)家面前，店鋪以什么樣的風(fēng)格裝修，這就是屬于你的視覺(jué)形象。當(dāng)然，視覺(jué)形象設(shè)計(jì)不是說(shuō)要多么華麗，選擇適合自己產(chǎn)品的風(fēng)格即可，如果你是一個(gè)賣(mài)零食、小飾品的店鋪，裝修的像個(gè)五星級(jí)酒店一樣也是不合適的。設(shè)計(jì)屬于自己風(fēng)格的店鋪，讓別人容易記住你是最重要的?？梢試L試做原創(chuàng)設(shè)計(jì)，原創(chuàng)是不容易做，但是一旦做成，店鋪的成功率就會(huì)大增。

C、貨源定位

選擇好的貨源，知道在哪里拿貨，對(duì)貨源的價(jià)格、定位、檔次都要一清二楚。 ()我基本上每天都去市場(chǎng)拿貨，每天都有新品上傳，貨源穩(wěn)定。這里需要說(shuō)明一點(diǎn)，不是你拿到貨就行，要保證拿到的貨是性?xún)r(jià)比最高的，這樣才可以長(zhǎng)久的持續(xù)下去。

2、店鋪的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)

運(yùn)營(yíng)實(shí)際上就是將產(chǎn)品賣(mài)出去，在這里給各位賣(mài)家說(shuō)一聲，千萬(wàn)不要相信什么虛擬刷單軟件之類(lèi)，都沒(méi)有什么作用，走歪門(mén)邪路的都不能成功。我開(kāi)一段直通車(chē)，銷(xiāo)量有了一定的基礎(chǔ)，做好基礎(chǔ)好評(píng)，這樣別人看到銷(xiāo)量和好評(píng)，就會(huì)增加一定的信任度。現(xiàn)在的淘寶系統(tǒng)很靈活，只要前期把小基礎(chǔ)做好，再加上產(chǎn)品定位做好，市場(chǎng)會(huì)自動(dòng)考核你的，淘寶系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)考核你。

考核寶貝主圖圖片的點(diǎn)擊率和主推寶貝的收藏率、加購(gòu)物車(chē)率，最后才是合理的轉(zhuǎn)化率。這些都做好之后，在加上一些有效的運(yùn)營(yíng)技巧就差不多了。

運(yùn)營(yíng)做好了，要注意后期的維護(hù)，包括售前售后和打包發(fā)貨，售前售后是非常重要。需要客服人員非常耐心的接待每個(gè)客戶(hù)，盡量將每一位咨詢(xún)的人都轉(zhuǎn)化為顧客。如果做不好售前，轉(zhuǎn)化率就會(huì)低；如果做不好售后，那么店鋪的問(wèn)題就會(huì)增加了。

打包發(fā)貨，打包一定要非常細(xì)心，我希望顧客打開(kāi)包裹的時(shí)候看到的是一個(gè)非常完美的產(chǎn)品，沒(méi)有破損也沒(méi)有粗糙。

最大化的提升客戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)，和服務(wù)好的快遞公司合作，一些新開(kāi)的淘寶店為了省錢(qián)，和價(jià)錢(qián)比較便宜的快遞公司合作，但是快遞的態(tài)度較差，弄丟的、弄破的、速度慢的，各種投訴、差評(píng)都會(huì)隨之而來(lái)，會(huì)導(dǎo)致店鋪的綜合質(zhì)量得分下降，自然搜索權(quán)重下降，店鋪?zhàn)呦缕侣?，長(zhǎng)此以往，“國(guó)將不國(guó)”啊。

以上就是本次賣(mài)家分享的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。

第4篇：淘寶開(kāi)店心得

（一）\n在淘寶已經(jīng)混了一年多了，一直想寫(xiě)寫(xiě)關(guān)于淘寶銷(xiāo)售策略方面的帖子，卻一直沒(méi)時(shí) 間。所以寫(xiě)了此篇，獻(xiàn)給需要的淘友。這里的經(jīng)驗(yàn)是我自己的一些親身感受，想知 道的朋友認(rèn)真看看吧，相信會(huì)對(duì)你有幫助，所以和大家切磋經(jīng)驗(yàn)就留言吧。覺(jué)得對(duì) 自己有益的朋友，記得幫忙頂帖喔````看在偶絞盡腦汁地寫(xiě)了幾個(gè)鐘的份上，呵呵 ````~`` 廢話少說(shuō)，還是切入正題吧。 一，你準(zhǔn)備好了嗎？ 你準(zhǔn)備好了嗎？尤其是想專(zhuān)職的淘友，除了找好貨源、拍好圖片和必要的 資料整理外，還有一個(gè)準(zhǔn)備非常重要哦，那就是熟悉在淘寶上買(mǎi)賣(mài)的各種操作。自 專(zhuān)職淘寶以來(lái)，經(jīng)常有人問(wèn)我一些最基本的操作問(wèn)題，比如怎么修改價(jià)格，怎么插 入圖片，怎么確認(rèn)發(fā)貨…… 如果這些基本操作都不熟悉，想很快上手，很快賣(mài)掉東西還是有點(diǎn)難喔。 有些新賣(mài)家是懶于自己去探索，遇到這些問(wèn)題寧愿去請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同行，每每這時(shí) 候，我總是頭大，因?yàn)檫@些可以說(shuō)是簡(jiǎn)單的操作，通過(guò)文字來(lái)教他們?cè)趺从?，事?功半，浪費(fèi)了不少時(shí)間。而有些新手確實(shí)不知到哪學(xué)習(xí)。我個(gè)人的建議是：真正開(kāi) 店前，先花幾天功夫到“淘寶大學(xué)”好好學(xué)學(xué)，再花幾天功夫到社區(qū)里看看大賣(mài)家們 傳授經(jīng)驗(yàn)的帖子，不出一周，你就不必再為了一兩個(gè)技術(shù)操作而到處問(wèn)人了。 熟悉淘寶的各種買(mǎi)賣(mài)操作和交易規(guī)則，非常有必要的另一個(gè)原因：有不少 新買(mǎi)家也不清楚怎么買(mǎi)東西，這往往需要賣(mài)家耐心地、一步一步地教他們。如果當(dāng) 買(mǎi)家問(wèn)起怎么操作，你卻答“我也不清楚”或半天沒(méi)教會(huì)買(mǎi)家時(shí)，錯(cuò)失交易的可能性 就很大喔~~~ 二，你的目標(biāo)在哪里？\n你這一年的大目標(biāo)有了嗎？ 這個(gè)月的目標(biāo)定了嗎？ 今天的目標(biāo)如何？ 有人說(shuō)： 我要在一年內(nèi)做到四鉆！ 好， 有志氣！ 但如果別人問(wèn)： 怎么實(shí)現(xiàn)？ 無(wú)以應(yīng)答。 這是只有目標(biāo)而無(wú)過(guò)程，中國(guó)人的通病。 目標(biāo)重要，但實(shí)現(xiàn)的過(guò)程更要仔細(xì)考慮！ 如何制定過(guò)程？我們一貫的方法是：把目標(biāo)細(xì)化！ 比如， 你的目標(biāo)為一年內(nèi)做到四鉆， 那么你可以把這個(gè)目標(biāo)分為兩大階段。 第一階段是半年升二鉆。實(shí)現(xiàn)的方法是：四個(gè)月升一鉆，用兩個(gè)月到二鉆，第一個(gè) 月兩心，第二個(gè)月四心，第三個(gè)月五心，第四個(gè)月到一鉆…… 再把目標(biāo)進(jìn)一步細(xì)化，第一個(gè)月兩心，必須賣(mài)出 11 件寶貝，那么也就是 平均 3 天賣(mài)一件……或者找到 5 個(gè)買(mǎi)家，每個(gè)買(mǎi)家平均買(mǎi) 2 件寶貝……怎樣找到這 幾個(gè)買(mǎi)家？每天要做的具體事情一一定制…… 這樣，大目標(biāo)變成了小目標(biāo)，具體到每一天的工作中，就不會(huì)覺(jué)得不知該如何 下手了。一個(gè)個(gè)小目標(biāo)很容易實(shí)現(xiàn)的，而小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)\n

后，大目標(biāo)也就近在咫尺了！ 三，好的貨源就是成功的一半！ 這其中的重要性，不用說(shuō)大家都知道的。我要提的有幾句：最好是適銷(xiāo)的， 潛在消費(fèi)群較大的; 還有最好是利用本地的資源優(yōu)勢(shì)， 舍近求遠(yuǎn)會(huì)增加成本和風(fēng)險(xiǎn)。 四，漂亮的圖片是活廣告。 因?yàn)槲覀兊膱D片大多都是公司提供的，所以在圖片方面其實(shí)我沒(méi)有什么發(fā) 言權(quán)。呵呵，說(shuō)來(lái)不怕你們笑話，在我現(xiàn)在的店里，圖片拍得很差的大多出自我之 手。不過(guò)這也不能怪喔，因?yàn)闆](méi)有好的相機(jī)，翻拍了 N 次了，效果都不理想，這幾 乎成了我們店里的一大弱點(diǎn)了——明明實(shí)物很漂亮，圖片上就是看不出來(lái)，真是讓 人捶胸頓足??！\n咬咬牙，買(mǎi)部清晰索尼數(shù)碼相機(jī)咯！ 因?yàn)榫W(wǎng)上買(mǎi)東西看不到實(shí)物，買(mǎi)家們只能通過(guò)圖片來(lái)判斷美丑好壞，而飾 品本身就是為美麗而存在的，如果圖片上看起來(lái)毫無(wú)美感，怎么能吸引別人去購(gòu)買(mǎi) 它呢？ 我們一直堅(jiān)持的拍攝原則就是：如實(shí)地反應(yīng)商品原貌，盡可能在自然光下 拍攝，背景越單純?cè)胶?，要能襯托出商品，若用花俏的背景，易搶去商品的風(fēng)頭， 分散買(mǎi)家的主意力，會(huì)喧賓奪主喔！當(dāng)然，有些道具可以使商品有對(duì)比和營(yíng)造一種 意境，不過(guò)，建議大家最好少用或不用，因?yàn)槟苡煤玫娜丝峙虏⒉欢噜福?圖片太差，吸引不了人！圖片比實(shí)物美，也不太好，那樣容易造成買(mǎi)家收到貨 后失望。所以，如實(shí)反應(yīng)商品原貌一直是我們堅(jiān)持的！ 五，注意寶貝的發(fā)布時(shí)間 這點(diǎn)很重要喔，因?yàn)樘詫毜纳唐肥前唇Y(jié)束時(shí)間的多少來(lái)排列的，越接近結(jié) 束時(shí)間的排得越靠前，被看到的機(jī)率就越大喔！如果你的寶貝全部是在同一時(shí)間上 架，那么，被看到的機(jī)率就只是那些寶貝快結(jié)束前那段時(shí)間，實(shí)在是種浪費(fèi)。我們 的做法是： 每一天都有上架寶貝， 如項(xiàng)鏈， 每隔 30 分鐘發(fā)布一個(gè)， 而黃金時(shí)段 （15： 00—17：30 和 20：00—22：30）買(mǎi)家最多，則是每 20 分鐘發(fā)布一個(gè)。而由于手鏈 和耳環(huán)類(lèi)的寶貝數(shù)量不多，只發(fā)布在每天的黃金時(shí)段。 如果你的商品數(shù)量不夠發(fā)布 7 天時(shí)，可以只選黃金時(shí)段發(fā)布，且發(fā)布時(shí)間 間隔也可以相應(yīng)長(zhǎng)些…… 有些賣(mài)家為圖省事，往往選擇 14 天為發(fā)布周期，這也是種浪費(fèi)哦，相比 之下，選 7 天有二次排名靠前的機(jī)會(huì)，而 14 天則只有一次。 六，利用好櫥窗推薦位和店鋪推薦 因買(mǎi)家查找商品時(shí)，首先看到的是“櫥窗推薦”中推薦的寶貝，而最接近結(jié) 束時(shí)間的寶貝排名最靠前，所以，不讓櫥窗推薦位有空閑，將最接近結(jié)束時(shí)間的寶 貝進(jìn)行櫥窗推薦，可以大大增加爆光率哦！而店鋪推薦就簡(jiǎn)單了，把自己的看家寶\n貝或促銷(xiāo)寶貝放上去即可！ 七，利用好店\n

店鋪留言和公告欄 店鋪的留言和公告欄這兩處可是活廣告位哦！ 八，保持旺旺在線 如果你是專(zhuān)職，工作時(shí)間一定要在線，因?yàn)橘I(mǎi)家買(mǎi)前一般都會(huì)先詢(xún)問(wèn)。即 使不在電腦旁或跑出去玩一天，也要開(kāi)著，把狀態(tài)設(shè)為自動(dòng)回復(fù)，這樣可以增加潛 在買(mǎi)家進(jìn)入你的店鋪的機(jī)率！如果你是兼職，黃金時(shí)段在線很重要哦！所以這個(gè)兩 個(gè)時(shí)間一定要想辦法保持在線！ 九，促銷(xiāo)可帶來(lái)人氣 我們店里常用的促銷(xiāo)方法有四種：

1、9.9 元特價(jià)。每月一款，當(dāng)是廣告支出。雖然賺不了錢(qián)，但可以增加流 量和信譽(yù)，對(duì)與信譽(yù)不高的我們來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在最重要的還是把信譽(yù)做上去。

2、一元拍。一元拍往往是虧本的喔，原價(jià)賣(mài)三四十塊的，往往幾塊錢(qián)就 被拍走，有時(shí)甚至郵資倒貼。所以雖然可以增加人氣，但不愿虧本的賣(mài)家可得慎用 哦~~尤其是現(xiàn)在淘寶的一元拍是由賣(mài)家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)的，所以虧的機(jī)率就更大了，虧不 起的朋友一定要慎用啊~

3、清倉(cāng)特賣(mài)：每三個(gè)月清倉(cāng)一次，雖然沒(méi)賺到錢(qián)，信譽(yù)和流量卻能大大 增加哦~

4、買(mǎi)一送一：當(dāng)然啦，送的是小禮物，同款肯定是送不起的，雖然容易 讓人誤以為是送同一款式，但確實(shí)能吸引人來(lái)詢(xún)問(wèn)哦~能不能留住詢(xún)問(wèn)的朋友，那 要看你的說(shuō)服力如何了~ 十，好的服務(wù)決定店鋪信譽(yù) 以前曾遇到這么一個(gè)賣(mài)家，讓我記憶深刻。當(dāng)時(shí)我要買(mǎi)電子產(chǎn)品，本已決定 要買(mǎi)了，多問(wèn)了幾句關(guān)于售后服務(wù)的話，他說(shuō)一周包換，一月包修。我問(wèn)他這口頭 保證有沒(méi)有憑據(jù)？他立刻不耐煩了：你信不過(guò)我就算了！我回了個(gè)訝異的表情，他\n竟然叫我滾，甚至罵我垃圾……真讓我目瞪口呆?。?雖然我們一樣也只能口頭保證，但說(shuō)話的語(yǔ)氣卻會(huì)對(duì)買(mǎi)家產(chǎn)生微妙的作 用！售中，要像對(duì)待親人朋友一樣地對(duì)待你的買(mǎi)家！售后，賣(mài)掉了并不代表就完事 了，售后服務(wù)做不到位，有可能會(huì)換來(lái)中評(píng)或差評(píng)，對(duì)賣(mài)家大為不利！而這也關(guān)系 到良心問(wèn)題，畢竟買(mǎi)家買(mǎi)東西是等價(jià)交換，如果對(duì)方不滿(mǎn)或覺(jué)得不值，就應(yīng)該主動(dòng) 積極尋找解決的方法：如退換等。做到問(wèn)心無(wú)愧才是長(zhǎng)期發(fā)展之道！一個(gè)善于和買(mǎi) 家溝通，遇到問(wèn)題不推脫的賣(mài)家，可以增加建立與買(mǎi)家間的信任，有利于爭(zhēng)取回頭 客或產(chǎn)生口碑響應(yīng)。 大部分買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)前都會(huì)先詢(xún)問(wèn)各種問(wèn)題，我覺(jué)得，買(mǎi)家在買(mǎi)的過(guò)程中的 提問(wèn)越多越好，因?yàn)檫@有利于買(mǎi)家能詳細(xì)地知道自己所買(mǎi)的寶貝的真實(shí)情況，降低 實(shí)物與買(mǎi)家腦中想象的差異，從而降低了買(mǎi)家的不滿(mǎn)。喜歡問(wèn)這問(wèn)那的買(mǎi)家其實(shí)最 好溝通，也是最有購(gòu)買(mǎi)可能的喔！所以，當(dāng)我遇上這樣的買(mǎi)家時(shí)，不會(huì)覺(jué)得不耐煩， 而是竊喜：生意來(lái)了`~~ 最后，最重要的一點(diǎn)\n

：一定要有積極主動(dòng)的精神哦~~天上不會(huì)掉餡餅的~~ 天道酬勤！ 我的經(jīng)驗(yàn)暫時(shí)就那么多啦~經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制，也可以創(chuàng)造。我相信我這些經(jīng) 驗(yàn)，對(duì)很多賣(mài)家來(lái)說(shuō)都很熟悉。也許有人比我懂得更多，但有經(jīng)驗(yàn)卻不努力實(shí)踐的 話，經(jīng)驗(yàn)也只是經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化不成￥￥！所以，我最后要說(shuō)的，最重要的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)就 是：積極做事，真誠(chéng)做人！\n\n手都寫(xiě)酸了~~~~這文章也該對(duì)得住淘友了吧，呵呵\n\n

第5篇：淘寶開(kāi)店心得

篇一：淘寶開(kāi)店心得

我是做手機(jī)充值業(yè)務(wù)的，到今天為止，開(kāi)店20天，快上4心了，雖然利潤(rùn)不是很高，但是基本開(kāi)支還是可以保證的。在這里，小小的總結(jié)一下新手開(kāi)店中碰到的一些基本問(wèn)題以及如何解決這些問(wèn)題的方法，希望能給那些準(zhǔn)備開(kāi)店或者開(kāi)店不久還是對(duì)開(kāi)店流程一無(wú)所知的新手朋友們帶來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)的參考價(jià)值，好的，言歸正傳。

第一：開(kāi)店前的思考與計(jì)劃

俗話說(shuō)不打無(wú)準(zhǔn)備的仗，所以做什么事，都先得好好的思考和計(jì)劃。馬云在贏在中國(guó)第三季的勵(lì)志演講會(huì)上說(shuō)過(guò)，做什么事，我們只要有大方向就可以了，但是我們?cè)谧鍪碌倪^(guò)程一定要有一個(gè)很好的思路和邏輯，只有邏輯對(duì)了，你做事才會(huì)有計(jì)劃的一步步的朝著你想要的那個(gè)方向發(fā)展。所以對(duì)于那些想開(kāi)店的新手朋友們可以先思考一下，自己到底想要做什么產(chǎn)品或者什么行業(yè)，以及如何去做，用什么方式去做。把這些問(wèn)題都寫(xiě)在紙上面，一個(gè)個(gè)的去思考，去解決。對(duì)你以后開(kāi)店，大有好處。

第二：開(kāi)店前的準(zhǔn)備——淘寶大學(xué)學(xué)習(xí)基本常識(shí)

開(kāi)店20天以來(lái)，有不少的新手朋友找我咨詢(xún)開(kāi)店的事兒，但是他們問(wèn)的都是一些基本的淘寶常識(shí)，比如“如何開(kāi)店？”“怎么交易?。俊薄霸趺瓷蟼鲗氊惱?？”“在哪里找貨源？”“如何截圖？”“如何寫(xiě)寶貝的描述？”“如何用旺旺？”??等等這一系列的問(wèn)題。一開(kāi)始的時(shí)候我還好好的回答，可是后來(lái)越來(lái)越多的人，總是問(wèn)這些基本的常識(shí)，把我都問(wèn)得哭了。他們把我當(dāng)成免費(fèi)的淘寶大學(xué)的老師了，我把一天所有的時(shí)間都用在了這些免費(fèi)的咨詢(xún)服務(wù)上了，自己的小店都沒(méi)有時(shí)間打理。有時(shí)真的不想去理會(huì)這些無(wú)聊的問(wèn)題了。但是看到這么多的新手們，一個(gè)個(gè)都迷惑不解，不回答他們，心里上又過(guò)意不去。所以我在這里要嚴(yán)格的敬告那些新手或者正準(zhǔn)備開(kāi)店的新手朋友們，如果你們碰到的是技術(shù)上的難題或者網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)技巧上的難題，我們還是可以一起討論一下的，如果是一些基本的淘寶常識(shí)，那么請(qǐng)你去淘寶大學(xué)里好好的學(xué)習(xí)和研究一下，別老是問(wèn)一些小兒科的常識(shí)問(wèn)題，這樣很浪費(fèi)大家的時(shí)間，當(dāng)然你通過(guò)問(wèn)別人來(lái)學(xué)習(xí)淘寶開(kāi)店的知識(shí)，那是不可取的，因?yàn)槟愫茈y對(duì)淘寶知識(shí)有一個(gè)系統(tǒng)的了解，所以我強(qiáng)烈建議你們?nèi)ヌ詫毚髮W(xué)認(rèn)真的學(xué)習(xí)一下基本常識(shí)和交易流程，最重要的是防騙知識(shí)。這樣既節(jié)約了你的時(shí)間，也節(jié)約了好心幫助你的那些店主們的時(shí)間。

第三：淘寶開(kāi)店——請(qǐng)用心上傳10件寶貝

大家都知道，淘寶開(kāi)店，只要上傳10件寶貝，就可以開(kāi)店了。所以大部分的新手朋友一開(kāi)始都是抱著先把店開(kāi)起來(lái)的想法，隨便上傳了10件寶貝，就開(kāi)始了他們的淘寶開(kāi)店之旅了。但是有誰(shuí)知道這是做生意的最不好的習(xí)慣呢？做生意和做事做人是一樣的道理，如果不認(rèn)真的去對(duì)待它，你就無(wú)法全心全意的去經(jīng)營(yíng)它。所以請(qǐng)認(rèn)真的去上傳好每一件寶貝，在上傳每一件寶貝之前，你可以先去淘寶搜索一下這件寶貝在淘寶上同類(lèi)店家的價(jià)格，寶貝的命名，以及寶貝的描述之類(lèi)的信息，以便于你參考使用。用這種知已知彼，百戰(zhàn)不殆的方法，你才可以真正的做到如何發(fā)布好你自己的寶貝，從而更好的讓顧客找到你。

第四：營(yíng)銷(xiāo)技巧——在黃金時(shí)間發(fā)布寶貝

很多新手朋友跟本就不了解什么是黃金時(shí)間，哈哈，其實(shí)這個(gè)是我自己創(chuàng)造的。所謂黃金時(shí)間，就是客流量最多的幾個(gè)時(shí)間段，對(duì)于這些時(shí)間段的列舉，我就不在這里一一寫(xiě)出來(lái)了。新手朋友們可以去經(jīng)驗(yàn)居里看，那里有很多高手寫(xiě)了關(guān)于寶貝上架的最佳時(shí)間的帖子。我個(gè)人把網(wǎng)店黃金時(shí)間分成三個(gè)段，上午9點(diǎn)半到11點(diǎn)半，下午14點(diǎn)到17點(diǎn)，晚上19點(diǎn)半到22點(diǎn)半，我們掙取在這三個(gè)時(shí)間段里發(fā)布我們的寶貝，我們發(fā)布的寶貝都選擇7天為一個(gè)周期，不要選擇14天，這樣我們的寶貝就多了一次在淘寶中暴光的機(jī)會(huì)，那么我們成交的機(jī)會(huì)也就多了一倍哦，當(dāng)然我們最少要堅(jiān)持連續(xù)發(fā)布7天的寶貝，這樣我們的寶貝才會(huì)有一個(gè)連續(xù)的周期，到第二個(gè)周期的時(shí)候，我們即時(shí)上架寶貝，這樣我們的產(chǎn)品就會(huì)有規(guī)律的定期下架和上架了。

第五：寶貝命名技巧——研究搜索引擎喜好，制定關(guān)鍵字

對(duì)于寶貝的命名，是新手朋友最困難的問(wèn)題了，咨詢(xún)我的所有新手朋友們，都問(wèn)我怎么樣才能命名好一個(gè)寶貝的名字。其實(shí)寶貝的命名是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)，不能三言?xún)烧Z(yǔ)就能表達(dá)清楚的，要多去實(shí)踐，多去研究，才能得出好的心得體會(huì)的。但是寶貝的命名我們大體可以根據(jù)兩個(gè)思路來(lái)操作，第一，是根據(jù)淘寶的搜索引擎來(lái)做，對(duì)于懂網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友來(lái)說(shuō)，都知道迎合搜索引擎的喜歡，推廣計(jì)劃可以達(dá)到事半功倍的效果。所以我們?cè)谧鰧氊惖拿?，先在淘寶上搜索一下你要做的產(chǎn)品的名字的關(guān)鍵字，看看在淘寶上能搜索到多少的寶貝，選擇那個(gè)搜索到最多寶貝的關(guān)鍵字做為你的寶貝名字的主要關(guān)鍵字，這樣依次根據(jù)寶貝的屬性來(lái)確認(rèn)其它的關(guān)鍵字。這里不做實(shí)例說(shuō)明，如果不懂的，請(qǐng)去看我寫(xiě)的另一編帖子（淘寶創(chuàng)業(yè)第3天——寶貝命名實(shí)用技巧（圖文實(shí)例講解））。第二，就是一個(gè)最不用動(dòng)腦子的懶人方法，在淘寶上搜索一下你要賣(mài)的產(chǎn)品的名字，然后找那些皇冠級(jí)別的賣(mài)家，看他們是怎么樣命名的，你可以復(fù)制他們的寶貝名字，稍微的修改一下，就可以成為你自己的寶貝名字了。

第六：推廣宣傳技巧——選對(duì)推廣受眾，達(dá)到事半功倍的效果

很多新手朋友基本都不知道怎么推廣的，都以為把店開(kāi)起來(lái)了，錢(qián)就會(huì)像流水一樣發(fā)啦啦的跑到自己口袋里來(lái)了。但是淘寶上有這么多店面，我們只是這個(gè)汪洋大海里的一滴水，你不去推廣和宣傳，別人怎么才能找到你呢？那么錢(qián)也就來(lái)不了了。但是推廣也不是瞎推廣，到處亂推廣的這種不得法的做法，只會(huì)是浪費(fèi)時(shí)間，得力不討好的。所以我們得先確認(rèn)好我們的產(chǎn)品要賣(mài)給什么人，這些人都經(jīng)常在那里出現(xiàn)。當(dāng)你確定了一系列這樣的問(wèn)題之后，然后你有針對(duì)性的去推廣宣傳，你就會(huì)很快發(fā)現(xiàn)來(lái)你店里路過(guò)的人會(huì)越來(lái)越多哦，有了人流量，那么購(gòu)買(mǎi)量自然也就上來(lái)了。那么我們到底怎么樣推廣呢？我個(gè)人主要從兩個(gè)方面來(lái)推廣。第一，在淘寶以?xún)?nèi)推廣，多去社區(qū)，打聽(tīng)，江湖這些地方發(fā)帖子，回帖，增加自己的暴光率，讓更多的人能看到你。當(dāng)然回帖一定要真誠(chéng)有你的個(gè)性，不要隨便了事，這樣別人才會(huì)更多的關(guān)注你。然后就是多寫(xiě)帖子，最好是多寫(xiě)精華帖子，不過(guò)到現(xiàn)在為止我也沒(méi)有精華帖子，只有一個(gè)熱帖（細(xì)心，沉著，讓騙子們永遠(yuǎn)無(wú)法得手——寫(xiě)給新手開(kāi)店的朋友們?。。?，被淘寶推薦了，新手朋友可以去看看。第二，在淘寶以外的其它網(wǎng)站，論壇，社區(qū)，博客，QQ，MSN等等去宣傳你的網(wǎng)店，最好是以軟文的方式去宣傳，可能會(huì)達(dá)到意想不到的效果。

第七：成功秘訣——四個(gè)字：堅(jiān)持到底

淘寶上每天新開(kāi)的店和死去的店都是多得數(shù)不清的，但是大部分的店死掉都只是因?yàn)闆](méi)有堅(jiān)持到底。新手開(kāi)店，最忌諱的就是三天新鮮感，三天過(guò)后，什么激情都沒(méi)有了。寶貝不想上，店鋪不想推廣，但是他們卻一直想著錢(qián)來(lái)到他們的口袋里。他們會(huì)問(wèn)，為什么就是沒(méi)有人來(lái)我的店里買(mǎi)東西呢，我快要堅(jiān)持不下去了。其實(shí)淘寶是一個(gè)很公平競(jìng)爭(zhēng)的地方，我們店里的每一件寶貝不管是在價(jià)格還是性能等各各方面在不同的時(shí)間里，都會(huì)有不同的優(yōu)勢(shì)。比如在淘寶上的某個(gè)時(shí)間段里，你的寶貝的價(jià)格是最便宜，同時(shí)性能是最好的，這個(gè)時(shí)間段顧客可能就會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的寶貝哦。但是在某個(gè)時(shí)間段里，還有比你的寶貝更好的價(jià)格同時(shí)性能更好的寶貝。那么顧客購(gòu)買(mǎi)你的寶貝的機(jī)會(huì)就少了很多哦。所以我們新手朋友們，應(yīng)該堅(jiān)持不斷的去修正我們的寶貝的命名的同時(shí)，也要不斷的大力去推廣和宣傳我們的寶貝，最重要的是要不斷的去思考和總結(jié)為什么顧客不來(lái)買(mǎi)我們的寶貝。所以在沒(méi)有生意的時(shí)候，我們要堅(jiān)持去思考總結(jié)，在有生意的時(shí)候，我們更應(yīng)該去思考總結(jié)。只有在堅(jiān)持中不斷的思考，不斷的改進(jìn)，我們才會(huì)做得更大，走得更遠(yuǎn)。

以上，就是我開(kāi)店20天以來(lái)的小小總結(jié)，希望對(duì)廣大的新手朋友們有點(diǎn)小小的幫助。

篇二：淘寶開(kāi)店心得

到6月13日，我們的淘寶小店開(kāi)業(yè)整整一個(gè)月的時(shí)間，一個(gè)月里感覺(jué)很忙碌，在我為自己的工作忙碌同時(shí)又要負(fù)責(zé)小店的其他事宜，快遞、提取和訂貨、產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)、市場(chǎng)的調(diào)查??很多零零散散的小事情。其他的事情都是由我朋友dd在負(fù)責(zé)，他更辛苦，全身心的投入，經(jīng)常工作到夜里，看似簡(jiǎn)單的事情做起來(lái)卻非常的艱難。

一個(gè)月的時(shí)間里，我們的小店有了一點(diǎn)點(diǎn)的小成績(jī)，得到了很多朋友的信任和支持。尤其是很多朋友和客戶(hù)對(duì)dd的印象很好，他比較坦誠(chéng)、為人和善，有耐心的解答、給了我很大的幫助，很是感謝。

淘寶上開(kāi)店，原本以為很簡(jiǎn)單，實(shí)際上當(dāng)操作起來(lái)的時(shí)候是問(wèn)題不斷。把一些想法變成現(xiàn)實(shí)很艱辛。不說(shuō)人力上付出的，也不說(shuō)進(jìn)貨需要多少的資金，單說(shuō)前期開(kāi)店的準(zhǔn)備上就有不少的開(kāi)銷(xiāo)，開(kāi)始是沒(méi)有想到的。店鋪的設(shè)計(jì)和制作是要花錢(qián)請(qǐng)人做的，如果沒(méi)有精心設(shè)計(jì)的門(mén)面，即使我們說(shuō)破嘴皮是正品，可能都不會(huì)有人相信。包裝的紙箱、塑封膠、緩沖氣泡紙、店鋪的名片等、這些的包裝的費(fèi)用差不多300元、旺鋪的店面一年要360元、圖片相冊(cè)上傳85元、還有拍照用的箱子也是300多元；為了開(kāi)業(yè)增加一些吸引力，花了300多元買(mǎi)了一些小贈(zèng)品??算一算1500多元。然后就是店鋪信用度問(wèn)題，我的店堅(jiān)決不賣(mài)假貨，但是剛開(kāi)始店鋪本來(lái)就沒(méi)有信用度，所以對(duì)待每一位客戶(hù)和朋友的時(shí)候，都是在耐心的、真誠(chéng)的解釋?zhuān)瑥倪M(jìn)貨渠道到的介紹到產(chǎn)品的質(zhì)量保證，在到價(jià)格的優(yōu)惠、禮品的贈(zèng)送??每一個(gè)環(huán)節(jié)??直到今天60多個(gè)信用度，40多筆出售記錄，真是不容易啊。

最近的小店生意一般，有時(shí)可能一天有1-3單，有時(shí)什么連個(gè)問(wèn)的都沒(méi)有。對(duì)淘寶運(yùn)作體質(zhì)和淘友的心態(tài)越來(lái)越了解，也對(duì)一些店鋪的運(yùn)營(yíng)模式慢慢的了解，讓我很感慨。我自己進(jìn)購(gòu)的東西，往往比其他店鋪的賣(mài)家還要貴一倍。原因不是我弄不到便宜貨，是因?yàn)楸阋说臇|西多數(shù)是b貨或者水貨，而且，正是因?yàn)橐恍┥唐反嬖诋a(chǎn)地不同，而讓假貨商有利可圖，很多淘寶的店主也被騙，更別提消費(fèi)者。很多鉆石和皇冠的賣(mài)家，可謂是貨品琳瑯滿(mǎn)目多到爆，便宜的跟不要錢(qián)一樣。其實(shí)呢？真假不用多說(shuō)，買(mǎi)回來(lái)試試就知道了。

有的一些賣(mài)真貨的店可謂交易量慢慢下降，別說(shuō)賺錢(qián)，就是連基本店鋪的維持都難，淘寶這個(gè)平臺(tái)太好了，也太刺激了。當(dāng)然不能否定，淘寶上還是有很多店主很好的，一直是正品真貨，也有良好的信譽(yù)度，他們的價(jià)格明顯要正常的多，看著也靠譜。

前些天，我一直認(rèn)為我拿貨的渠道太貴，看人家的店鋪那么高的信用度，那么多的好評(píng)，而且銷(xiāo)售量夸張，價(jià)格也便宜。我自己連續(xù)夠買(mǎi)過(guò)3次東西，dd的幾個(gè)朋友也是在淘寶上買(mǎi)過(guò)幾次東西，這才知道，原來(lái)那么多的問(wèn)題，也給了我一定的信心。

先說(shuō)我的購(gòu)物體會(huì)，我買(mǎi)過(guò)雅詩(shī)蘭黛的7ml的anr修復(fù)眼霜，淘寶皇冠級(jí)賣(mài)家的，34元買(mǎi)入，而且店主強(qiáng)烈說(shuō)明是真貨，而且是店鋪里面對(duì)此產(chǎn)品真假對(duì)比。問(wèn)他他說(shuō)不賣(mài)假貨，有實(shí)體店，在天津紅橋區(qū)??實(shí)際上拿到東西的時(shí)候，我真以為是真品了，對(duì)比了很多點(diǎn)之后，知道味道的時(shí)候，我才確定他是假貨。跟我手上的雅詩(shī)蘭黛的7ml的貨味道完全不一樣，眼霜膏體的顏色也不一樣，但是驚奇的是確實(shí)真的太像了，除了瓶子包裝文字的清晰度和質(zhì)感有區(qū)別外，瓶子的顏色深淺有些差異外，其他都一摸一樣，包括編號(hào)，底部磨砂的處理??事情的原委不多說(shuō)，最后與賣(mài)家理論，他識(shí)相地退款了，沒(méi)有任何多余地解釋與反駁（店主也是已經(jīng)是心知肚明這是個(gè)什么情況）。但是看看他此產(chǎn)品的銷(xiāo)售記錄，一個(gè)月銷(xiāo)售了90多件。唉??不知道多少人上當(dāng)，而且看著還有第2次買(mǎi)的，第4次買(mǎi)的??消費(fèi)者真的迷糊了嗎？只看便宜不看物品了嗎？我的進(jìn)貨價(jià)要高出他的買(mǎi)貨價(jià)接近一倍。他的信用度是14000多，所以我的眼霜問(wèn)的人不多，很正常。我理解。

第2次購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，澳大利亞的一款番茄面膜，1.9一張買(mǎi)的。他的銷(xiāo)售記錄更是夸張一個(gè)月賣(mài)出去了2百多片，我拿到的和一個(gè)朋友從澳洲帶回來(lái)的比較，差的太多了。1.9的這個(gè)印刷粗糙，封面番茄的顏色很需，字體。而且沒(méi)有拆封的情況下，摸摸面膜的位置形狀都不對(duì)，朋友給我的那個(gè)感覺(jué)面膜在包裝里是一個(gè)沒(méi)有凹凸的類(lèi)似正方形，很平整。而此款1.9的面膜是凹凸感很強(qiáng)，鼓癟抹的很是清楚??其他的別的東西不一一的細(xì)說(shuō)?？傊质且粋€(gè)假貨。而這個(gè)店鋪是雙皇冠的信用度。

第3個(gè)賣(mài)家lamer，我的lamer賣(mài)145元，可以說(shuō)我鎮(zhèn)店之寶了，當(dāng)初就是因?yàn)槲夷苣玫椒€(wěn)定的貨源，而且我自己用過(guò)覺(jué)得非常對(duì)得起這個(gè)價(jià)錢(qián)，所以才有信心開(kāi)這個(gè)店。7ml的網(wǎng)上有很多廣州或者上海的賣(mài)家賣(mài)80、90的，我賣(mài)過(guò)一個(gè)加入消費(fèi)者保障的一個(gè)賣(mài)家的lamer。買(mǎi)之前看他的銷(xiāo)售記錄是30天銷(xiāo)售了8個(gè)。拿到貨后，可想而知了。太不值得一提了，從手感到質(zhì)感，我想一般人看看就知道了，如果沒(méi)有看過(guò)真的7ml海藍(lán)之謎，也許他們并不知道是怎么樣的。希望一些買(mǎi)家在買(mǎi)之前去專(zhuān)柜看看，聞聞味道，他的味道很特別，聞過(guò)一次就不會(huì)忘記。真的7ml的小盒子很精致，大概31g的重量，瓶子的材質(zhì)很好，做工一絲不茍，印刷也很好，字體很有質(zhì)感。

在這一個(gè)月里，讓我最大的觸動(dòng)就是這個(gè)網(wǎng)絡(luò)化妝品市場(chǎng)的假貨劣質(zhì)貨如此猖獗！有幾次都灰心地不想再繼續(xù)了。在這個(gè)月里，除了以上舉例的三個(gè)假貨之外，還有很多很多不甚枚舉的例子，從網(wǎng)路三家店買(mǎi)來(lái)的Freeplus產(chǎn)品沒(méi)一個(gè)真貨，得知朋友家直接在生產(chǎn)SkinFood與TheFaceShop的B貨，在淘寶論壇發(fā)抵制假貨的帖子被刪??不親身深入這個(gè)化妝品市場(chǎng)，是不會(huì)真的體會(huì)這水游多深。但想想這個(gè)社會(huì)又有多少事情是能夠真正的非常如愿和諧的呢？所以還是選擇堅(jiān)持，只是我們不是站在黑暗面，我們做的不是見(jiàn)不得人的事，我們沒(méi)有理由該畏懼！至少我們對(duì)得起自己的良心！至少我們不會(huì)為了金錢(qián)利益而不顧自己的道德底線！不管再辛苦，再艱難，再費(fèi)時(shí)費(fèi)神，我們都要一遍一遍的檢查我們的貨是否是正品，每個(gè)品牌，每個(gè)商品，每個(gè)批次，即使是2元錢(qián)的國(guó)產(chǎn)面膜，即使是10元不到的查名一貓睫毛膏。我們不管產(chǎn)品貴賤，只要它有人愛(ài)戴，有好的口碑，我們都愿意出售，但是我們的底線是絕不容忍假貨！

綜上所述，我對(duì)我們的店鋪不抱有能賺多少錢(qián)，能有什么樣的信用度。我知道我永遠(yuǎn)賣(mài)不過(guò)賣(mài)假貨的店鋪，看看他們的銷(xiāo)售記錄，我真是羨慕。呵呵一天上百筆。這也遠(yuǎn)遠(yuǎn)迎合了上淘寶“淘寶”的人，誰(shuí)都希望便宜買(mǎi)到最合適的好貨，但是有時(shí)便宜不一定有好貨。不知道我們的店鋪能開(kāi)多久，如果有一天不開(kāi)了其實(shí)也還好，只能說(shuō)我們不能適應(yīng)“這時(shí)代的步伐”。

篇三：淘寶開(kāi)店心得

偶是一名在校大學(xué)生，閑來(lái)無(wú)事，開(kāi)了一家網(wǎng)店，摸索了三個(gè)多月，現(xiàn)在才把淘寶開(kāi)店的一些東西搞清楚，現(xiàn)在給大家來(lái)曬曬的我的開(kāi)店血淚史！

我的小店是2011年10月2號(hào)開(kāi)的。怎么開(kāi)店呢？首先注冊(cè)個(gè)淘寶賬號(hào)，然后進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，順便熟悉一下淘寶規(guī)則，然后把開(kāi)店的考試給過(guò)了，小店就開(kāi)了。開(kāi)店其實(shí)是很容易的，考試也很簡(jiǎn)單，而且考試的答案在百度上就可以搜到的。

小店剛剛開(kāi)張，我激動(dòng)的一夜沒(méi)睡覺(jué)，但是突然發(fā)現(xiàn)，人家的店鋪怎么那么好看呢，我的店鋪都丑死了，怎么弄的呢？我也不懂，有問(wèn)題，上百度，去百度上一查，原來(lái)是要裝修的。裝修需要模板，但是我也沒(méi)有模板，于是在淘寶上掏了幾塊錢(qián)買(mǎi)了幾個(gè)模板，回來(lái)裝修，我買(mǎi)的是標(biāo)準(zhǔn)版的店鋪裝修模板，系統(tǒng)提示您的店鋪是扶植版店鋪，需要擴(kuò)展到標(biāo)準(zhǔn)版才可以裝修。汗，標(biāo)準(zhǔn)版店鋪要一個(gè)月三十塊錢(qián)啊，唉，本著舍不得孩子套不著狼，舍不得老婆套不著流氓的至理名言，我心一橫，掏了我三十塊錢(qián)的血汗錢(qián)把店鋪升級(jí)到標(biāo)準(zhǔn)版。

好了，店鋪是標(biāo)準(zhǔn)版的了，該裝修了，我本來(lái)就是學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的，裝修起來(lái)也上手快一點(diǎn)，但是發(fā)現(xiàn)怎么裝修怎么都沒(méi)人家的好看，后來(lái)才知道，其實(shí)裝修沒(méi)那么麻煩，直接在淘寶的官方的裝修市場(chǎng)掏個(gè)50塊錢(qián)買(mǎi)個(gè)現(xiàn)成的模板就可以了，一次付款，終身使用，挺劃算的，而且還好看一些，畢竟，人家是專(zhuān)業(yè)做模板的啊！這樣可以給自己節(jié)省好多時(shí)間的。想賺錢(qián)，首先要舍得花錢(qián)，不投資，哪來(lái)的回報(bào)，這個(gè)道理，我想大家都懂的！

對(duì)于新手，一鉆一下系統(tǒng)都送扶植版的旺鋪的，大家可以先用著扶植版的，在裝修市場(chǎng)買(mǎi)扶植版的裝修模板就30塊錢(qián)，等到了一鉆再提升到標(biāo)準(zhǔn)版也行，不然像我那樣，前期有些浪費(fèi)的！其實(shí)我建議新手雖然可以直接在淘寶裝修市場(chǎng)買(mǎi)模板，但是最基本的店鋪裝修常識(shí)還是要懂的，因?yàn)楹笃诎l(fā)布寶貝，經(jīng)常要在首頁(yè)添加圖片和鏈接，如果一點(diǎn)也不懂，以后可能會(huì)有好多地方不懂的。

店鋪裝修好了，該賣(mài)東西了，我想賣(mài)衣服，因?yàn)槲覀冞@邊有服裝批發(fā)市場(chǎng)，批發(fā)衣服都很便宜的。但是手里面沒(méi)那么多錢(qián)去買(mǎi)衣服啊，怎么辦呢，后來(lái)才知道淘寶有分銷(xiāo)平臺(tái)，我在里面找了幾個(gè)供應(yīng)商，把寶貝的數(shù)據(jù)包下載到自己店鋪里面，上貨，然后天天激動(dòng)的坐在電腦前，坐了一星期，沒(méi)一個(gè)人買(mǎi)，連有人在旺旺上咨詢(xún)都沒(méi)有，偶爾旺旺有提示，還都是刷鉆的在做廣告，我無(wú)語(yǔ)了。()后來(lái)向別人請(qǐng)教，才知道，我的店鋪沒(méi)有信譽(yù)，人家哪里敢買(mǎi)你的東西啊，就算你的衣服比人家的好，并且比人家的價(jià)格低，你沒(méi)信譽(yù)，人家都不會(huì)買(mǎi)你的。信譽(yù)，我第一次意識(shí)到信譽(yù)這么重要。我以前只是偶爾在網(wǎng)上買(mǎi)點(diǎn)東西，信譽(yù)也沒(méi)怎么注意，現(xiàn)在自己開(kāi)店了，才知道光東西好事不行的，還要有信譽(yù)才行的?？墒菦](méi)人買(mǎi)你的東西，怎么有信譽(yù)呢？后來(lái)才知道，可以刷信譽(yù)的。

刷信譽(yù)，我想只要在淘寶上開(kāi)過(guò)店的都應(yīng)該知道刷信譽(yù)這個(gè)詞吧，呵呵！講刷信譽(yù)前，先說(shuō)一下信譽(yù)吧，信譽(yù)，每成交一次，買(mǎi)家給賣(mài)家好評(píng)，賣(mài)家才能獲得一點(diǎn)信譽(yù)，如果給中評(píng)，不得信譽(yù)也不扣信譽(yù)，如果給差評(píng)，扣一點(diǎn)信譽(yù)。信譽(yù)分為虛擬信譽(yù)和實(shí)體信譽(yù)，虛擬信譽(yù)是賣(mài)的一些虛擬產(chǎn)品，比如話費(fèi)，點(diǎn)卡，賣(mài)這些東西是得到的虛擬信譽(yù)；實(shí)體信譽(yù)就是賣(mài)的實(shí)體物品，比如衣服啦，鞋子啦，手機(jī)啦，飾品啦什么的，賣(mài)這些東西獲得的是實(shí)體信譽(yù)。因?yàn)槲蚁胭u(mài)服裝，也就是實(shí)體的東西，所以我需要的是實(shí)體的信譽(yù)，下面就講一下怎么刷實(shí)體信譽(yù)。

刷實(shí)體信譽(yù)，如果真正互相買(mǎi)的話，交易的時(shí)候是需要物流單號(hào)的，我想，大部分人都對(duì)這一點(diǎn)很無(wú)奈的，這也是淘寶的一種手段，你要是真是交易了的話，肯定要發(fā)貨啊，發(fā)貨才有物流單號(hào)啊，一鉆要251點(diǎn)信譽(yù)，也就是要251個(gè)物流單號(hào)，哪里弄那么多物流單號(hào)??？？在這里我想給大家推薦一樣?xùn)|西，專(zhuān)門(mén)用來(lái)刷實(shí)體信譽(yù)的，那就是賣(mài)裝修模板。這個(gè)其實(shí)也是我偶然發(fā)現(xiàn)的，我發(fā)現(xiàn)賣(mài)模板雖然賣(mài)的是虛擬產(chǎn)品，但是得到的確實(shí)實(shí)體信譽(yù)，而且模板也無(wú)需物流，一般都是直接發(fā)到買(mǎi)家的郵箱里面就可以了。然后我就激動(dòng)了好久，把以前買(mǎi)的模板都整理一下，然后一個(gè)個(gè)發(fā)布寶貝，發(fā)布完寶貝以后，找同學(xué)來(lái)買(mǎi)，哈哈，一天交易個(gè)十幾次，沒(méi)幾天就三心了，(Motivational model yuedu.mipang.com)我那個(gè)激動(dòng)啊，哈哈，原來(lái)上鉆這么容易啊?？墒俏覜](méi)激動(dòng)半個(gè)月就哭了，因?yàn)橛幸惶煳覄偟巧贤?，系統(tǒng)提示我虛假交易，扣了二十多點(diǎn)信譽(yù)，我的心那個(gè)疼啊，嗚嗚。后來(lái)在網(wǎng)上向別人請(qǐng)教，才知道刷鉆也是不是亂刷的，用模板刷是不錯(cuò)，現(xiàn)在好多賣(mài)家剛開(kāi)始都是賣(mài)模板的，因?yàn)樗麄円磕０逅@，先賺了信譽(yù)再說(shuō)。但是刷信譽(yù)一定要注意幾件事：1.不要在同一臺(tái)電腦上交易，因?yàn)橥慌_(tái)電腦IP相同，淘寶很容易查到的。2.不要用大號(hào)刷，也就是你開(kāi)店那個(gè)號(hào)，千萬(wàn)不要用那個(gè)號(hào)刷，多申請(qǐng)幾個(gè)小號(hào)，全部用小號(hào)刷。

3、小號(hào)每月盡量刷20次以下，每次6單，也就夠了4.不要貪多，信譽(yù)低的時(shí)候，每天刷一單，每單6件物品，也就是6點(diǎn)信譽(yù)就夠了，信譽(yù)高了每天多刷幾單。5多加幾個(gè)刷鉆的qq群，每天別刷太多，貴在堅(jiān)持！我想照這樣下去，一般兩個(gè)月就能上鉆了，不要太著急刷的太多，淘寶其實(shí)是知道你刷鉆的，只要你別刷的太過(guò)分就行。槍打出頭鳥(niǎo)，刷的太厲害了，萬(wàn)一被逮住了，扣信譽(yù)會(huì)讓你心疼死的，而且還有可能屏蔽你的店鋪。

鉆也有了，下面該賣(mài)東西了，我前面說(shuō)過(guò)，我想賣(mài)服裝，但是手里資金少，有這種情況的，可以去一些貨源網(wǎng)上找一些服裝代理，都是一件代發(fā)的，你只需要把他們的數(shù)據(jù)包傳上去就可以了，剩下的發(fā)貨什么的都是你的上家管的。在這里，我建議大家盡量不要找那些不交錢(qián)的代理，因?yàn)?，不交錢(qián)的，大部分衣服質(zhì)量不是太好，發(fā)貨速度也慢，客服也不怎么樣，不然他們?yōu)槭裁床蛔尳淮碣M(fèi)??？因?yàn)樗麄儾蝗缒切┙淮碣M(fèi)的上家好，如果再要錢(qián)，誰(shuí)給他們做代理啊，這個(gè)道理我想誰(shuí)都明白的。我當(dāng)初就是看上一家網(wǎng)站，然后先自己買(mǎi)了一件毛衣，三天就到貨了，而且衣服價(jià)錢(qián)也合理，質(zhì)量也不錯(cuò)，后來(lái)我交了200塊錢(qián)的代理費(fèi)，一直做的他們的代理。

好了，貨源也有了，數(shù)據(jù)包也上傳了，又是天天守著電腦等著生意來(lái)，但是生意一直還是不怎么樣，店鋪的流量太低了，別人都不知道我的店鋪，也就是名聲還沒(méi)打出去，怎么辦呢？經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索，我總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在給大家分享一下：上鉆之后就可以賣(mài)東西了，但是還要學(xué)會(huì)怎么推廣，怎么讓別人知道你的店鋪，怎么讓別人進(jìn)到你的店鋪。1.每天堅(jiān)持發(fā)布寶貝，盡量每天三個(gè)寶貝，上午十點(diǎn)到十一點(diǎn)一個(gè)，下兩點(diǎn)到三點(diǎn)一個(gè)，晚上8點(diǎn)到九點(diǎn)一個(gè)，至于為什么要這個(gè)時(shí)間段發(fā)布寶貝，我就不多說(shuō)了，做過(guò)淘寶的都應(yīng)該知道。只有每天堅(jiān)持發(fā)布寶貝，每天別人搜索的時(shí)候，都有可能看到你發(fā)布的衣服，才能進(jìn)到你的店鋪里面啊。2.做活動(dòng)，秒殺啦，顯示折扣了，都可以，給賣(mài)家實(shí)惠，買(mǎi)家才會(huì)來(lái)買(mǎi)啊3.堅(jiān)持每天在一些有名的論壇上發(fā)帖子，帖子里面一定要寫(xiě)上你的店鋪連接，好讓人家進(jìn)到你的店鋪里面！比如天涯，新浪，貓撲等等4.經(jīng)常在淘寶的論壇發(fā)帖子，別光照抄人家的，盡量發(fā)一些精華帖，看帖回帖的人多了，順便就進(jìn)到你的店鋪里面了，說(shuō)不定就給你帶來(lái)生意了！

最后我要說(shuō)的，做淘寶貴在堅(jiān)持，要是你想今天開(kāi)店，明天就賺錢(qián)，那你就別開(kāi)淘寶店了，做淘寶的都知道的，培養(yǎng)一個(gè)店鋪一般至少也要半年的時(shí)間。還有，

雖然是網(wǎng)上開(kāi)店，但是也要誠(chéng)信為本，如果發(fā)過(guò)去的寶貝真的有什么質(zhì)量問(wèn)題，能給買(mǎi)家換貨就換，能退款就退款，沒(méi)賺到錢(qián)，但是賺到顧客的好口碑了，我想顧客以后還會(huì)來(lái)的，要是一次把買(mǎi)家坑死了，人家以后再也不來(lái)你的小店了，那你豈不損失更大了？做生意嘛，先做人，后做事！做人都不會(huì)，還做什么事呢？

第6篇：開(kāi)淘寶店的心得體會(huì)

李翔 20120440129 開(kāi)淘寶店的心得體會(huì)

這學(xué)期我們開(kāi)設(shè)了電子商務(wù)課程，每堂課我們都能學(xué)到很多關(guān)于電子商務(wù)方面的知識(shí)，從開(kāi)學(xué)的第一天起我就對(duì)電子商務(wù)充滿(mǎn)了好奇。電子商務(wù)到底是什么？為什么現(xiàn)如今我們身邊有關(guān)電子商務(wù)的話題越來(lái)越多。電子商務(wù)到底是什么，就是網(wǎng)上購(gòu)物嗎？就是淘寶嗎？慢慢的，我了解到電子商務(wù)不僅僅是這些，它們只不過(guò)是電子商務(wù)的冰山一角。

從開(kāi)課的你那天開(kāi)始，老師就讓我們按小組開(kāi)一個(gè)淘寶店，對(duì)于開(kāi)淘寶店我還是有很大的興趣的；我們有專(zhuān)門(mén)的上機(jī)課，老師每周會(huì)給我們一節(jié)課的時(shí)間在機(jī)房做自己的淘寶店。淘寶店鋪的開(kāi)設(shè)其實(shí)是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的過(guò)程；首先是用戶(hù)注冊(cè)，登錄淘寶上點(diǎn)擊頁(yè)面最上方的“免費(fèi)注冊(cè)”。在打開(kāi)的頁(yè)面中，輸入會(huì)員名、密碼、電子郵件等信息，單擊“同意以下服務(wù)條款，提交注冊(cè)信息”按鈕。然后，注冊(cè)的郵箱會(huì)收到一封確認(rèn)信息郵件，打開(kāi)其中的鏈接，確認(rèn)之后，就完成了用戶(hù)注冊(cè)。然后是進(jìn)入自己的用戶(hù)首頁(yè)，在賣(mài)家中心那一欄里會(huì)有免費(fèi)開(kāi)店；進(jìn)入之后需要填寫(xiě)自己的真實(shí)信息，上傳自己的證件照片。等到審核通過(guò)之后，店鋪就算是開(kāi)了，然后就是裝修店鋪；登錄淘寶，打開(kāi)“我的淘寶---我是賣(mài)家---管理我的店鋪”。在左側(cè)“店鋪管理”中點(diǎn)擊“基本設(shè)置"，在打開(kāi)的頁(yè)面中可以修改店鋪名、店鋪類(lèi)目、店鋪介紹;主營(yíng)項(xiàng)目要手動(dòng)輸入;在“店標(biāo)”區(qū)域單擊“瀏覽”按鈕選擇已經(jīng)設(shè)計(jì)好的店標(biāo)圖片：在“公告"區(qū)域輸入店鋪公告內(nèi)容，比如“歡迎光臨本店!”。

接下來(lái)就是上傳自己的寶貝了，；在上傳寶貝的時(shí)候，我一直以為是自己隨便拍幾個(gè)寶貝傳上去就可以了，但是再看了老師上傳寶貝的時(shí)候??原來(lái)這個(gè)還需要美化一下，這個(gè)就牽扯到了PS，開(kāi)店其實(shí)也需要這些技術(shù)。從摳圖開(kāi)始，所有的一切有關(guān)圖片處理的都需要PS。在傳完圖片之后，淘寶店鋪這才算是開(kāi)好了。

關(guān)鍵字的設(shè)置對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)是非常重要的；寶貝的關(guān)鍵字是買(mǎi)家搜索寶貝的主要途徑，想要讓買(mǎi)家所到你的店鋪和寶貝，設(shè)好的關(guān)鍵字可以極大的提高寶貝被買(mǎi)家搜索到的幾率，做到既要全，又要精，所以設(shè)好關(guān)鍵字也是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，這當(dāng)中我自己總結(jié)出了幾個(gè)小方法，①可以將自己視為一個(gè)買(mǎi)家身份，想想如果是自己要買(mǎi)這類(lèi)型的衣服會(huì)搜索什么字。②也可以在寶貝搜索里鍵入要賣(mài)的寶貝關(guān)鍵字系統(tǒng)就會(huì)鏈接出很多相關(guān)的關(guān)鍵字，在這里廣泛的汲取關(guān)鍵字也是個(gè)很好的方法，另外，下面匯總一些比較熱門(mén)的普遍的常用的關(guān)鍵字，比如"包郵，優(yōu)惠，促銷(xiāo)，特價(jià)，新款，時(shí)尚，氣質(zhì)，可愛(ài)，漂亮，韓版，夏裝，無(wú)袖，大碼"等等，當(dāng)然可不要違反了淘寶的亂用關(guān)鍵字商品管理規(guī)則，違反了規(guī)定肯定會(huì)被勒令下架的

剛開(kāi)始的時(shí)候，我并沒(méi)有長(zhǎng)傳寶貝，居然沒(méi)過(guò)多久店鋪被釋放了。跟同學(xué)打聽(tīng)之后，原來(lái)是，交易也會(huì)有時(shí)間限制，在很長(zhǎng)時(shí)間之內(nèi)不交易寶貝，店鋪會(huì)自己被釋放。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微V.信X號(hào)是為: msc496。

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