淘寶標品產(chǎn)品開好直通車的技巧介紹

相對于非標品類，很多賣家最頭疼的就是標準直通車不好開；總的來說，如果不深入了解標準品類和非標準品類直通車的運營原理，很難打造出爆款和高質(zhì)量的款式，更別說投入產(chǎn)出比了。

首先從了解標準開始:1。

產(chǎn)品價格區(qū)間小，利潤率透明度高；2.相對統(tǒng)一的標準品類，創(chuàng)作空間?。?.標準轉(zhuǎn)化率差異小，銷量對轉(zhuǎn)化率的影響。

另外，標準品類的轉(zhuǎn)化率一般不會很低，尤其是新品更新后，要快速破零，基礎(chǔ)銷量和有利買家秀必須落實到位，提高轉(zhuǎn)化率；其次，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴重，標準品類和款式少，流量相對集中，開直通車很難優(yōu)化。

2.標準類別搜索規(guī)則的特點:1。

搜索關(guān)鍵詞的特點:流量集中度高；2.點擊率特點:小類別詞的點擊率容易做，準確率高，且有明確的購買意向，點擊率容易提高。

3.搜索詞特點:流量集中，等價轉(zhuǎn)化，搜索關(guān)鍵詞少，產(chǎn)品特點:集中爆款，集中銷售。

所以相對于非標品類，標品類的產(chǎn)品同質(zhì)化，差異化競爭激烈。

所以新店開始運營的時候，需要一定的帶動和引流基礎(chǔ)。

然后前期在基金選擇方面，我們選擇了23只主力產(chǎn)品，選擇點擊率和轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品。

轉(zhuǎn)化率方面，先從低價高量入手，再配合店鋪活動和相關(guān)銷售，提升店鋪銷量。

那么我們開直通車的時候，由于排名過于集中，前期要出價高一些，但是也要看自己的經(jīng)濟承受能力。

所以我們需要明確標準品直通車的目的:1。

擴大交易字數(shù)；2.擴大交易詞的投入產(chǎn)出比(重點:交易詞代表高轉(zhuǎn)化，可以提高后期ROI，流行詞代表高流量，可以帶動自然流量和銷量)。

標準產(chǎn)品的優(yōu)化主要包括以下幾個方面:1 .提高質(zhì)量分:無論是標準品還是非標準品，質(zhì)量分都是至關(guān)重要的，其次是好的設(shè)計和好的圖片。

一般10分字的競價比7分字低23倍。

除非價格實惠，否則提高質(zhì)量分數(shù)才是關(guān)鍵因素。

2.提高質(zhì)量分的方法:一般用小詞，高出價，卡片排名，高點擊率。

前期也要配合，優(yōu)化銷量。

前期以質(zhì)量分數(shù)為主，對于生產(chǎn)可以忽略不計。

相比一般類目的后三個直通車，點擊率差了三倍。

一般二三級詞顯示小，點擊率高。

可以拿到所有前三張牌，設(shè)置漲停，當天燒完。

燒了以后點擊率高，然后通過優(yōu)化銷量和收藏購買率就可以快速獲得10個點。

一般的關(guān)鍵詞類別都是10分。

一般標準類別的人應(yīng)該是準確的。

如果人不準，轉(zhuǎn)化率會很低，會拉低質(zhì)量分，導(dǎo)致PPC上升，賬號基本權(quán)重下降。

最后出價高了沒人點，店鋪營業(yè)額和直通車成本不成正比。

所以我們要識別店鋪人群的標簽，最好是搜索所有的定向流量。

直通車的標簽流量好不好，決定了你流量的精準性，人群決定了你買家的搜索習慣。

這些都可以從業(yè)務(wù)人員人群的畫像中看出。

所以在優(yōu)化人群的時候，前期的人群全部打開，人群標簽兩兩匹配組合。

最后只放點擊率高的人群，不放點擊率低的人群。

比如運營以下幾個標準品類:點擊率大幅提升，接下來一周的交易額也大幅提升。

總結(jié):1。

標準品類流量高度集中的品類排名尤為重要，精準的詞和高出價是提高質(zhì)量分數(shù)的手段。

2.關(guān)鍵詞選擇:標準品類的可用關(guān)鍵詞選擇相對較少，流量集中。

與非標品類相比，它更注重質(zhì)量而非數(shù)量。

一般男士產(chǎn)品和標準品類都不選長尾詞。

太精準的詞沒有流量，一般屬性的熱詞更受歡迎。

3.人群要準，款式少，款式少，排高價牌。

綜合數(shù)據(jù)分析會提高點擊率，然后根據(jù)關(guān)閉詞增加產(chǎn)量。

以上文章僅獻給在標準產(chǎn)品道路上奮斗的賣家朋友們。

時間如流水，但總有適合自己的直通車運營方向。

從現(xiàn)在開始，不要浪費時間，生活總會有自己的光！Http://www.kuaimai.com淘寶列車

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