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    淘寶賣家求助,直通車精準(zhǔn)匹配盈利公式是什么?

    1119719323樓主|2020-07-08|10:36|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:9693

             決定盈虧的因素取決于如下三個(gè)方面:1,單品利潤絕對值SP(Single Profit)2,單品轉(zhuǎn)化率TR (Transformation Rate)3,點(diǎn)擊單價(jià)CP (Click price)實(shí)際ROI的比例公式為:推廣商品利潤絕對值*單品轉(zhuǎn)化率/直通車點(diǎn)擊單價(jià)SP*TR/CP公式中:單品利潤值SP取值方法為,實(shí)際值/100單品轉(zhuǎn)化率TR取值方式,實(shí)際值*100一般情況下,比值為一就是為直通車投入產(chǎn)出持平,比1高就是盈利,小于處于虧損銷售轉(zhuǎn)化【協(xié)作部門:產(chǎn)品部(產(chǎn)品詳細(xì)信息)+平面策劃(產(chǎn)品定位,賣點(diǎn)發(fā)掘,平面形象包裝,內(nèi)頁優(yōu)化與調(diào)整)+數(shù)據(jù)營銷(精準(zhǔn)流量+賣點(diǎn)反饋+關(guān)聯(lián)銷售)】C,點(diǎn)擊控價(jià)【數(shù)據(jù)營銷:直通車車手選詞,標(biāo)題與主圖優(yōu)化,提高質(zhì)量分與CTR,降低平均點(diǎn)擊單價(jià)】5,如果運(yùn)用了上述的方法,店鋪的內(nèi)的運(yùn)作還沒有起來,單品和總的寶貝數(shù)量沒有起來,這時(shí)就可以用排除法當(dāng)然在前期推廣為了做銷量,可以適當(dāng)調(diào)低利潤空間,換取更高的轉(zhuǎn)化率,但是一味的降價(jià)是不能從根本上解決轉(zhuǎn)化率的問題,根據(jù)測算,在低于200的銷售價(jià)格同樣有折扣的商品身上,打6折與打9折,實(shí)際的轉(zhuǎn)化率6折的轉(zhuǎn)化率僅比9折的高0.1的轉(zhuǎn)化,也就是我們多損失了20%的利潤,只換來了10%的銷量提高總的來說,小編建議大家想利用直通車精準(zhǔn)匹配讓店鋪盈利的話,就必須要掌握盈利公式以及相應(yīng)的運(yùn)營技巧2,提高推廣商品利潤值與轉(zhuǎn)化率,降低點(diǎn)擊單價(jià)都可以提升實(shí)際的ROI比值很多商家在淘寶直通車中用了一段時(shí)間的廣泛匹配之后,已經(jīng)達(dá)到了流量的飽和狀態(tài)后,就要換精準(zhǔn)匹配方式來給店鋪引流,那么,用精準(zhǔn)怎么才能讓店鋪盈利呢從這個(gè)公式可以看出,1、取決于一家店鋪例值的不在于推廣商品價(jià)格的高低,而在于推廣商品的利潤值高低3,三個(gè)因素共同決定直通車的ROI比值,不存在誰優(yōu)誰次,所有割裂開這三個(gè)因素單獨(dú)來評判直通車的運(yùn)作情況都是片面的,不可信的4,直通車運(yùn)作的好與劣取決于A,選款定價(jià)【協(xié)作部門:產(chǎn)品部(潛力款推薦,降低成本)+數(shù)據(jù)營銷部(市場數(shù)據(jù)收集與產(chǎn)品測試)】B,下面小編就來說說讓店鋪盈利的公式及方法                

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