淘寶小白店鋪怎么做起來

這就是純白店的成長之路！前幾天在網(wǎng)上看到一個帖子。

可能樓主分享的和很多小賣家的實際情況相差甚遠，所以下面的評論就說明了一切。

其中一條信息大概意思是，如果你有能力從0制造爆炸，那就出來看看。

的確，隨著淘寶一年規(guī)則的變化，我們已經(jīng)不能像三五年前那樣輕易制造爆款，尤其是之前很多制造爆款的方式，無非就是大家都知道的那種。

說到技術含量，真的不多；另外，現(xiàn)在淘寶在打擊刷單，不管各個平臺標榜自己多么安全，還是那句話，刷單有風險，入行請謹慎；我對刷榜的理解是，淘寶只是不想查你，而是想查。

這是一張又一張支票。

尤其是現(xiàn)在，很多賣家為了節(jié)省快遞空包費，直接支付單號，這意味著連最后申訴的機會都放棄了。

正好，兩周前，一個學生找到我，說希望我能幫他看看。

我看了這家店，情況不太樂觀。

我可以在這里說明一下大致情況。

第一，這是一家蘋果店(從總體來看，這是一家食品店，所有食品店都可以參考這家店的一些操作方法)。

具體來說，他發(fā)現(xiàn)的那天是2016-222。

我給他一些計劃和方案后，他獨立完成了前期和后期的操作。

以下是他之前店鋪的一些流量和銷量。

沒流量沒銷量，店鋪的水平，而且是星級店。

剛發(fā)現(xiàn)的時候應該是四星級店。

這樣的店鋪相信很多小賣家都很熟悉，因為很多賣家都是這樣的情況。

同時我覺得以這樣的店鋪作為案例更有說服力。

第一，這家店的底子比較差，可能連新開的店都不如，因為新開的店還有支撐期，這家店是沒有的。

第二，我只是給了他一些這個店鋪的分析，給他一個方案。

具體執(zhí)行是業(yè)主自己執(zhí)行，說明這個方案簡單易行，不會太深奧。

就像我一直說的，所謂的干貨，并不是別人看不懂或者操作不了的高大上的東西。

我只是覺得他們是牛，只是某種意義上的牛的一種，并不能給我們賣家?guī)韺嶋H的用處。

我不同意他們的觀點。

好了，下面是這家店的具體思路和做法。

首先我先分析一下他的產(chǎn)品。

任何店鋪的運營都必須以產(chǎn)品為中心，制定相應的運營組合。

你不能一家店全部用上技術，要根據(jù)產(chǎn)品的屬性來確認；1.這是陜西正宗的紅富士，產(chǎn)自陜西。

在這個同類產(chǎn)品中，有一定的知名度。

他的店雖然不是品牌，但是因為產(chǎn)品本身有影響力，所以是優(yōu)勢。

2.蘋果是受眾比較廣的產(chǎn)品，也是水果中銷量比較大的品類。

我在網(wǎng)上看了一下，在紅富士的品類中，排名第一的品類可以達到15000塊左右。

還是不錯的3類。

產(chǎn)品本身知名度高，同時這個品類有一定規(guī)模的市場。

蘋果基本上是標準產(chǎn)品，我一直對做標準產(chǎn)品比較有信心。

但是，做起來容易，最后能不能做的長久，還是要看產(chǎn)品本身的質(zhì)量；對于這款產(chǎn)品，目前還不得而知。

一個知名產(chǎn)品的質(zhì)量是否有競爭力，需要驗證。

因此，我讓他給公司寄樣品。

作為一個資深吃貨，我還是能分辨出蘋果的好壞的。

三天后，樣品到了。

經(jīng)過我和同事們的品鑒，覺得是個不錯的產(chǎn)品。

只要能做出來，就有市場。

其次，我分析了產(chǎn)品的客戶群體，他們都談到了店鋪標記和精準引流。

蘋果是一個比其他大部分產(chǎn)品受影響都大的品類，所以只要有人，就可以賣蘋果。

所以在操作的時候，不需要刻意去分析人群。

1.蘋果作為水果，回購率比較高；在我們的日常生活中，如果一個水果店的蘋果味道很好，那么在買了一次之后，確認一下這個蘋果的味道。

基本上你再買，就會去這家店買。

如果我們的淘寶店有相當數(shù)量的客戶，那么，只要我們堅持質(zhì)量，在一定的價格上讓利，就可以活得很好。

2.作為一個復購率高，質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，我們前期要做的就是找到第一批客戶。

而價格戰(zhàn)永遠是最方便快捷的方式。

我分析了他的產(chǎn)品，向他建議幾款主力產(chǎn)品全線降價，都定在成本線以上很小的一部分。

除去產(chǎn)品成本、快遞、包裝成本后，保留1015%的利潤。

這樣可以最快的圈定大量的客戶。

后期會慢慢加價，實現(xiàn)店鋪整體盈利(溫水煮青蛙)。

最后，我們需要計算開店的成本以及相關的投入產(chǎn)出比。

目前市面上大部分app在做營銷的時候都做過測算，獲取一個新客戶的成本在1520元左右。

然后我們前期也制定計劃，以15元的價格獲取客戶。

我們的第一步就是確認目標，最后定在銷量前三頁，從而獲得自己的位置，也就是我們行業(yè)所謂的進攻位置。

靠技術，靠產(chǎn)品；我初步算了一下，185個確認收貨，80%確認收貨率，231個銷量。

21 * 15 = 3465元；這是最直接的付款，前提是在此期間，一單都不能賣。

如果有一些實際銷售的話，估計也不會用到這個費用。

做完這個分析和預算，我問他之前有沒有花這么多錢在淘寶上。

他回答，遠不止這些，加0。

(我相信大部分小賣家都白花了這筆費用，店鋪也沒有起色。

)我又問他，你花這么多錢，有可能店家做得到。

你要試試嗎？他會沒事的。

好，就這么定了。

我相信在這里，很多人會說，切，說，不只是刷?。。∫驗檫@個費用只是刷單的成本。

對于這個想法，我只想說，呵呵，你只猜對了一半！同樣的畫筆，我可以玩出不同的花。

而且，這在一定意義上屬于刷單，但不完全是刷單。

具體操作分為以下幾個步驟:第一，因為產(chǎn)地的原因，店鋪的產(chǎn)品成本還是比較低的。

我讓他做一個品鑒包，加上快遞和包裝的費用。

成本越低越好。

最終成本固定為11元；真是驚喜！第二，刷單最危險的地方之一就是刷號，也就是很多刷號已經(jīng)被淘寶判定為黑號。

這樣的數(shù)字，不管真的怎么刷，還是會有很大的可能性被判定為刷。

而且很多刷號之前都是機器申請的，沒有實名認證。

所以，我需要這樣一批刷手:1。

完成實名認證2。

真正的買家3。

根據(jù)實際需要購買。

刷的渠道，什么關鍵詞，直通車入口等。

相信很多小賣家都學會了一些找詞和刷單的技巧。

不，我直接用淘寶客。

其實你有沒有想過，像一些返利網(wǎng)，他們其實是一個很大的淘寶客，他們的鏈接其實是一個來自淘寶客的鏈接。

所以我用第三方淘寶客作為入口渠道。

將來，你會和這些人成為朋友。

你說你可以拒絕購買朋友的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品非常好，而且比別人便宜(即使有一天他們的產(chǎn)品和別人的價格一樣)。

因為你已經(jīng)很熟悉他的產(chǎn)品了，大部分人不會冒險花同樣或者更多的費用去找替代品。

這個群體80%是真正的淘寶賣家，20%是這些賣家的朋友或者親戚，全部都是真正的消費者。

我們每天在這些群里發(fā)試吃的廣告。

采取拍A送b的方式，具體來說就是拿主推的錢，全額返現(xiàn)，同時以真貨真貨的形式送出。

同時，還有一個細節(jié)，就是“接糧”。

我要求所有寄出的產(chǎn)品，快遞一收到就讓對方確認收貨。

而且提前準備的買家秀上傳(提前準備)，買家秀在2040%左右。

(能不能花11塊錢找真實的買家號，大部分是鉆號，給你寫20個字的好評和買家秀？？？)與刷牙相比，這種方法有以下區(qū)別:1。

刷完手，刷完就走。

他剛剛完成了你的任務。

但是這些送出去的人，他們其實是你店的意向客戶。

2.刷手號，存在很大的安全隱患。

而且發(fā)出去的這些人，都是真正的實名認證。

非常高的安全性。

3.刷你的手。

不管有沒有必要，他就是刷單。

而這些被派出去的人，基本上都是有真實需求的。

這對于商店的標記和稱重是非常有利的。

從2016222到今天的201638，兩周多一點。

現(xiàn)在，我可以分享一些關于商店的信息。

它不是一家大商店，也可能不是那么棒，但它是一家就在你身邊的真實商店。

這家店有的是給A和B的，有的是給真刷的。

具體的真實銷量可以從他在群里得瑟看出來。

這是今天早上，他在群里發(fā)的。

在投放的同時，隨著銷售權重的增加，曝光和流量也開始上升。

面對這個價格，這類產(chǎn)品的真實銷量肯定不少，尤其是這兩天，他根本沒有發(fā)貨，因為每天成交的單子已經(jīng)超過了我們原來制定的樣衣。

當真正銷量超預期的時候，當然就不用掙錢了。

那么這個群就是他以后用來破新產(chǎn)品，爆錢的最有效的工具之一。

因為這個群體的人都是有購買意向的精準客戶。

從開始到現(xiàn)在，也就是兩周左右的時間，這家店可能遠遠不如那些十天流量過萬的牛貼。

但這種方法，對于絕大多數(shù)小賣家來說，是一種成本可控，效果可見的實用方法。

我會繼續(xù)在這個店鋪上直播(他也為了及時發(fā)現(xiàn)店鋪運營中的問題，給我開了一個子賬號)。

有興趣的賣家可以關注我右上角，或者@西瓜牛王默2016。

對于那些想說你在說蘋果，我在賣梨的賣家，我只想說，你可以給我發(fā)郵件，每個產(chǎn)品都有具體的方法。

之前說凳子，有人說他賣桌子！對于那些建不了店，推不了產(chǎn)品的賣家，我只想說，除了極少數(shù)在整個市場上占極小體量的產(chǎn)品(也就是第一品類，賣的件數(shù)很少的產(chǎn)品)，只要有人把你的產(chǎn)品賣到一定體量，你不做，那就是你自己的問題。

我給你的建議是要不要換品類！你想改變主意嗎！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。