怎么選擇主推款?

淘寶主推款是店鋪的主寶貝，那做主推款要做些什么?

很多人也不是很明白，所以，接下來(lái)，我們就來(lái)講下，關(guān)于淘寶主推款的內(nèi)容，想知道的小伙伴就可以跟著我們來(lái)好生的看下了，看完后相信大家就明白了。

怎么選擇主推款?

1、看加購(gòu)或收藏率(兩者選其一即可，根據(jù)店鋪實(shí)況)，以及訪客數(shù)和加購(gòu)(收藏)件數(shù)。

2、按加購(gòu)排序，從上往下看。

3、再看訪客數(shù)，如果訪客數(shù)太少，加購(gòu)數(shù)據(jù)不夠客觀。

4、加購(gòu)高、訪客數(shù)中上的品可以重點(diǎn)觀察。

應(yīng)具備什么特征?

1、這個(gè)品的市場(chǎng)大不大，流量結(jié)構(gòu)構(gòu)成情況，主要是搜索還是付費(fèi)流量，付費(fèi)的ppc如何?

top單品每日能出多少單，top之后中段位的上下生存如何?

這些都可以在參謀里訂購(gòu)一個(gè)市場(chǎng)行情去看。

看完上面之后大概會(huì)有個(gè)數(shù)，接下來(lái)就是要分析這個(gè)產(chǎn)品的適合不適合做了，比如整個(gè)行業(yè)都是砸淘客起來(lái)的，不砸起不來(lái)或者就是大力付費(fèi)推廣，直通車或者鉆展的。

這樣的產(chǎn)品需要強(qiáng)大的推廣資金作為后盾來(lái)支撐，如果這兩種玩法不合適，是不是應(yīng)該去考慮用自然搜索有沒(méi)有可能性。

3、主推款品要是大流品，如果是服裝，鞋子這樣的產(chǎn)品，能出一個(gè)爆款，量很大，可以支撐整個(gè)店鋪的盈利了。

但是有些品，類型的店鋪，其實(shí)是要以動(dòng)銷，回購(gòu)這些為主的。

就得去在布局上下功夫。

主推款更多的目的不是盈利，而是作為引流。

這就需要店鋪的整體布局來(lái)消化，促成動(dòng)銷。

這樣才可以賺錢盈利。

說(shuō)到產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，可以通過(guò)生活經(jīng)驗(yàn)，參考同行及自己店鋪現(xiàn)有的數(shù)據(jù)等等去整理。

4、活動(dòng)測(cè)款，店里的基本上都是差不多，選幾個(gè)價(jià)格合適的，編輯好海報(bào)，放在首頁(yè)或者詳情上，海報(bào)上可以寫上這倆款幾號(hào)上架，有喜歡的小伙伴可以收藏加購(gòu)。

上架當(dāng)天有優(yōu)惠，看下幾款寶貝到底哪款要表現(xiàn)好點(diǎn)?

這個(gè)方法對(duì)店鋪要求比較高的， 不僅能測(cè)出主推款，還會(huì)給產(chǎn)品增加人氣，也可以通過(guò)這種方法進(jìn)行破零。

其實(shí)，淘寶主推款要做的就是看產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，然后選擇有利潤(rùn)有人氣的，綜合各項(xiàng)因素推出的優(yōu)質(zhì)款才是最需要推成的主款，而這些主款也是店鋪的收益主要來(lái)源，所以，大家可以多選擇幾款作為主推。

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