直通車天氣人群巧應(yīng)用，讓流量成交一起飛

搜索人群-天氣人群的推出已經(jīng)有一段時間了，相信大家也是有所研究、有所成果的。

那么，該如何根據(jù)天氣情況去做適應(yīng)的產(chǎn)品推廣呢？本篇將跟大家一起分享，用天氣標(biāo)簽促進(jìn)涼席產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的小方法。

涼席，即夏季為涼爽而鋪墊的竹席或草席。

目前淘寶上的產(chǎn)品有草席、竹席、藤席、棉麻藤席、真皮涼席、粗布涼席、竹纖維涼席等。

本賬戶推廣的是藤席。

不知道各位是否有看到重點(diǎn)字眼——“夏季”？是的，這就是適用于天氣人群的重中之重。

說了這么多，我們還是來看數(shù)據(jù)吧！以下是賬戶近30天花費(fèi)、成交金額、流量、PPC、收藏數(shù)和點(diǎn)擊率的相關(guān)數(shù)據(jù)。

我們可以看到，經(jīng)過4月份的引流和培養(yǎng)，4到5月份，流量、點(diǎn)擊率、成交金額、收藏量均呈現(xiàn)上升趨勢，PPC呈現(xiàn)下降的趨勢。

賬戶30天平均ROI=1.46，ROI趨勢近期保持持續(xù)上升，達(dá)到了3以上。

下文從兩個點(diǎn)來分析，一是天氣人群維度的勾選，二是溢價設(shè)置的方法。

一、天氣人群維度的勾選 那天氣人群應(yīng)該怎么設(shè)置呢？天氣人群包括溫度、天氣現(xiàn)象、空氣質(zhì)量三個維度。

本人是這樣做的，把溫度、天氣現(xiàn)象區(qū)分開來進(jìn)行單獨(dú)設(shè)置，這樣可以專門針對溫度、天氣進(jìn)行投放，也便于數(shù)據(jù)分析、操作調(diào)整。

然后再添加一個溫度、天氣現(xiàn)象綜合的人群投放，進(jìn)行總體投放。

通過“單獨(dú)”與“融合”兩種方法進(jìn)行測試，根據(jù)數(shù)據(jù)做出調(diào)整。

我們從賬戶推廣的單個寶貝來分析： 1、維度1-溫度： 這個維度是僅添加溫度中的“舒適、炎熱、高溫“進(jìn)行測試。

經(jīng)過引流測試，后期流量逐步上升。

目前已不設(shè)置溢價，每日仍能引進(jìn)500-600的流量。

2、維度2-天氣綜合： 這個維度是僅添加天氣現(xiàn)象中的“晴、多云“進(jìn)行測試。

經(jīng)過引流測試，后期流量逐步上升。

目前已不設(shè)置溢價，每日仍能引進(jìn)400-500的流量。

3、維度3-天氣綜合： 這個維度是僅添加天氣現(xiàn)象的中“炎熱、高溫、晴、多云、空氣質(zhì)量“進(jìn)行測試。

由于這個人群搜索設(shè)置是融合性的維度，所以流量較為精準(zhǔn)，屬于低流量引流。

二、溢價設(shè)置方法 那溢價設(shè)置方法是什么以及會得到什么樣的效果，相信大家都想知道。

下面告訴大家什么是階梯性溢價。

起先投放以上三個維度的時候，是以30%的力度進(jìn)行投放的，后期逐步降低至0%。

從30%到20%，從20%到10%，從10%到5%，再到目前3個維度已不設(shè)置溢價，均為關(guān)鍵詞出價*（1+0%）。

由上文數(shù)據(jù)可知，賬戶整體PPC后期下降，而流量是上升的。

我們看一下下面的數(shù)據(jù)，做一下數(shù)學(xué)題。

“溫度“的流量是3081，天氣現(xiàn)象的流量是2769，天氣綜合的流量是781，寶貝總計流量是10562。

（3081+2769+781）/10562=62.78%，天氣人群的流量占了寶貝總流量的62.78%。

“溫度“的成交金額是8876.1元，天氣現(xiàn)象的成交金額是7955.78元，天氣綜合的成交金額是2781.02元，寶貝總計成交金額是25612.29元。

（8876.1+7955.78+2781.02）/25612.29=76.58%天氣人群的成交金額占了寶貝總成交金額的76.58%。

由此可見，本賬戶中，天氣人群的設(shè)置，對寶貝帶來的流量、成交金額占比是巨大的！ 三、總結(jié) 通過對天氣人群的操作和應(yīng)用，對的產(chǎn)品，對的設(shè)置，對的溢價，就能產(chǎn)生對的效果！抓住直通車中一個重要的點(diǎn)，就能讓您的數(shù)據(jù)更上一層樓！

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