淘寶店的定價心理技巧有哪些,應該怎么定價才合理?
yunning2000樓主|2020-07-20|10:48|發(fā)布在分類 / 新手開店|閱讀:4107
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很多賣家說淘寶越來越不好做了,商品價格太高沒有銷量,價格太低沒有利潤,很多新手賣家遇到了產(chǎn)品定價的難題,今天幕思城帶來了一些技巧,幫助大家走出誤區(qū),更加了解買家的心理,趕緊去學兩招吧很多淘寶掌柜在定價上,會把產(chǎn)品的利潤定得很低,當?shù)蛢r格沒有銷量時,想提高價格卻很難說服客戶,因為在每個商品詳情頁,可以找到歷史最低售價賣家為了提升銷量,把價格調到95元,即價格降百分之五,每件商品的利潤就是5元,銷量1000件就可以賺500元,利潤降了百分之五十產(chǎn)品價格降低5%,直接影響的是利潤降低了50%,1%的價格=10%的利潤我一直在想,“薄利多銷”一定是買家想出來的,因為在淘寶上,幾乎銷量最好的寶貝,都比同類產(chǎn)品的價格要高一個檔次關于價格欺詐不明白的,大家可以自己看一下國家頒布的《禁止價格欺詐行為的規(guī)定》客戶購買的價格心理1.客戶買的是便宜嗎希望大家好好琢磨目標客戶的心理和需求,就可以制定出最合適的價格啦所謂貨比三家,所以你會發(fā)現(xiàn)其實不管是哪個價格段最終還是看你產(chǎn)品本身及附加價值體現(xiàn)產(chǎn)品進價是多少,大概賺多少錢就好,那么價格就定下來了,而且,對掌柜來說,所有的產(chǎn)品基本上都是這樣的定價2.客戶重視價格本身超過價值嗎其實從深層意義來講,客戶買的是劃算,心理角度就是占便宜了
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