淘寶賣家求助，淘寶雙十一大促該不該打價(jià)格戰(zhàn)？

         圖5(圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考)非標(biāo)品牛肉干，見圖5，貌似競爭很激烈，但是大家發(fā)現(xiàn)，價(jià)格高的反而銷量會多一些，因?yàn)檫@些牛肉干他們的單位克重都不一樣，消費(fèi)者是精明的，不會傻傻的只看標(biāo)價(jià)，買家會對比重量/價(jià)格，所以如果有人用200g的牛肉干跟你的200g牛肉干進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，你只需要改變克重，比如將克重改為500克，發(fā)物流即不會超重而且還能降低單位克重的郵費(fèi)，反而變成了優(yōu)勢每年賣家在備戰(zhàn)淘寶雙十一大促的時(shí)候，都會面臨打還是不打淘寶價(jià)格戰(zhàn)的取舍問題，今天幕思城特地帶來了一篇文章，準(zhǔn)備和大家好好聊一聊淘寶雙十一大促該不該打價(jià)格戰(zhàn)的問題“黃金甲”保暖內(nèi)衣價(jià)格之爭，他們最終的價(jià)格低至19.9元包郵，雖然南極人和北極絨迅速占領(lǐng)并瓜分了市場，但是導(dǎo)致的直接后果是整個(gè)淘寶的保暖內(nèi)衣市場價(jià)格瘋狂下跌，盲目跟隨的賣家賠本賺吆喝，堅(jiān)持不降價(jià)的商家?guī)齑娣e壓嚴(yán)重，幾乎所有的賣家都受到不同程度的傷害那么價(jià)格戰(zhàn)產(chǎn)生的一個(gè)必要因素就是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的同質(zhì)化，因?yàn)橥|(zhì)化嚴(yán)重，所以消費(fèi)者很容易用價(jià)格來對比產(chǎn)品，那么當(dāng)然是誰便宜便買誰的產(chǎn)品這么新穎的包裝，既有自己的特色，又很難和別的產(chǎn)品形成直接競爭，就不會有價(jià)格戰(zhàn)，而且價(jià)格反而會相對高一些我們從來沒見過蘋果手機(jī)打價(jià)格戰(zhàn)吧，不僅不打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格還會定得奇高，即使是這樣還有人寧愿賣腎也要擁有一部蘋果手機(jī)，這就是品牌溢價(jià)，這可能也是我們產(chǎn)品人追求的終極目標(biāo)吧說起價(jià)格戰(zhàn)，玩的最好的電商品牌，我想非小米莫屬，雖然雷軍從不承認(rèn)自己是在玩價(jià)格戰(zhàn)，但是當(dāng)年小米的手機(jī)確實(shí)是市場上性價(jià)比最高的手機(jī)，甚至一度比山寨手機(jī)都便宜，低價(jià)高配讓小米迅速占領(lǐng)市場，使國產(chǎn)手機(jī)在國內(nèi)市場有了一席之位關(guān)于淘寶雙十一大促該不該打價(jià)格戰(zhàn)的問題，相信大家看完整篇文章，心理應(yīng)該已經(jīng)有了答案啦大家憑借我們的經(jīng)驗(yàn)或者觀察圖1.我們發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)生價(jià)格競爭有個(gè)條件，那就是不管這兩個(gè)競爭商品的服務(wù)還是質(zhì)量，都非常相似，很難對比出他們有什么不同，也就是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重其實(shí)也很簡單，就是避免同質(zhì)化，讓買家沒法對比，就不會產(chǎn)生競爭，自然就不會有價(jià)格戰(zhàn)                

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