2020做淘寶還有機(jī)會(huì)嗎？2020做淘寶怎么成就大牌調(diào)性？

         不信請(qǐng)看下圖：這個(gè)老板是個(gè)有十年工藝經(jīng)驗(yàn)的人，并不善于運(yùn)營(yíng)推廣，別人都賣(mài)不到100元的日常旗袍，他沒(méi)有低于過(guò)200元的價(jià)格，雖然轉(zhuǎn)化低一點(diǎn)，但推薦流量非常多，老客戶(hù)粘度也很大，像這樣的淘寶店鋪他有5個(gè)店鋪，月?tīng)I(yíng)業(yè)額都在30-50萬(wàn)/店鋪，而且利潤(rùn)很可觀(guān)，如果說(shuō)他的運(yùn)營(yíng)推廣再做的好一點(diǎn)呢隨著世界加工廠(chǎng)的名號(hào)掛在中國(guó)這片土地上之后，各種歐美、日韓的優(yōu)良工藝開(kāi)始傳入中國(guó)，慢慢的我們也開(kāi)始有一小部分人可以掌控和駕馭了，但截至目前仍然是一小部分人，所以我們的空間很大很大，不是要一味的都去做淘寶低價(jià)爆款，有時(shí)候你為祖國(guó)捐軀(即傳承中國(guó)工藝)是能給你帶來(lái)更大的財(cái)富的通過(guò)數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)大部分用戶(hù)群體都是學(xué)生，還有一部分是家庭主婦，主要就是這2類(lèi)人，這2類(lèi)人之中一大部分是沒(méi)什么太多要求的，只要質(zhì)量好價(jià)格實(shí)惠即可，但存在一部分人是比較講究的，我們針對(duì)這部分人群做了“文藝”風(fēng)格的定位，如下圖：甚至一個(gè)小細(xì)節(jié)我們都很注意互動(dòng)性，非常擬人化：風(fēng)格就是一種味道、一種印象，我們通過(guò)燈光、場(chǎng)景布局，把文藝范的味道給塑造出來(lái)了就像小狗電器主抓“科技感”的品牌風(fēng)格塑造一樣，只是請(qǐng)幾個(gè)美工大神PP圖，溢價(jià)能力大大提高，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化也直接飆升，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)巨大差距，如圖所示：左邊為小狗電器的酷炫感十足的吸塵器，右邊是**品牌巨LOW逼的PS圖，有可能兩臺(tái)吸塵器賣(mài)回來(lái)的實(shí)物圖也差不多，如果在同一價(jià)格下，你會(huì)選擇左邊的小狗電器，而不會(huì)選擇右邊的還是借用賣(mài)蚊帳的這哥們的發(fā)展歷程來(lái)說(shuō)，他是一個(gè)老淘寶人，剛做淘寶的時(shí)候玩的是家紡，就是各種狂刷堆銷(xiāo)量，最后做3000-5000千萬(wàn)一年?duì)I收，也不賺錢(qián)，還壓了很多庫(kù)存，所以他再做蚊帳目的很清晰，就是要賺錢(qián)的，量大不大先不管，一定要再賺錢(qián)的基礎(chǔ)上再擴(kuò)大規(guī)模當(dāng)然中間所耗費(fèi)的精力、時(shí)間和金錢(qián)都是很多的，僅僅在上海拍個(gè)小視屏還花掉6萬(wàn)多，很多人不理解為什么要么做，花這么多錢(qián)，而且還不是一次就能拍好，在風(fēng)格沒(méi)定性之前反復(fù)拍了好幾次，具體細(xì)節(jié)就不做過(guò)多說(shuō)明了..如果你覺(jué)得這與淘寶關(guān)系不大，再看下圖：上面是淘寶上面搜“中長(zhǎng)款風(fēng)衣女”主搜結(jié)果頁(yè)隨便截的一張圖，下面是Burberry博柏利官方網(wǎng)站的截圖，請(qǐng)看紅框內(nèi)的價(jià)格，上面最貴258元，下面是1.5萬(wàn)，這中間相差的好像不止2-3倍的價(jià)格在這里我只說(shuō)一下我的個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，從歷史上來(lái)說(shuō)，奢侈品都是產(chǎn)自中國(guó)，無(wú)論是絲綢、玉器、茶具、瓷器、、、古代中國(guó)的工藝是遙遙領(lǐng)先全世界的，但近代的中國(guó)飽受各種戰(zhàn)亂之苦，尤其是該死的文化大革命，導(dǎo)致很多優(yōu)秀的工藝失傳，形成了文化斷層對(duì)于標(biāo)品來(lái)說(shuō)真是吊炸天了，可以直接秒殺一片，很多人都以為是漏洞，到處花幾萬(wàn)塊大洋學(xué)，很少有人知道這就是直通車(chē)產(chǎn)品天生缺陷，都玩了N年了，只是每年的形式有變化而已..很多人都說(shuō)：標(biāo)品就是拼錢(qián)，上來(lái)先插自己10刀，看對(duì)手敢不敢插，如果他不敢你就贏(yíng)了，如果他死扛，你們就比錢(qián)和技術(shù)吧                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微V.信X號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶雙十一滿(mǎn)減券怎么領(lǐng)？使用規(guī)則是什么？

淘寶聯(lián)盟怎么返利？返利的流程是什么？

淘寶商品制定價(jià)格最低多少錢(qián)？有何定價(jià)策略？