幕思城>電商問(wèn)答>不懂瞎問(wèn)>入駐天貓的草根電商們,如何獲得消費(fèi)者認(rèn)可?

    入駐天貓的草根電商們,如何獲得消費(fèi)者認(rèn)可?

    貝蚌樓主|2020-07-16|11:30|發(fā)布在分類(lèi) / 不懂瞎問(wèn)|閱讀:3579

             但凡從細(xì)分類(lèi)目入手的草根電商,人群輻射小,市場(chǎng)不大,若想在進(jìn)入市場(chǎng)后,獲得消費(fèi)者認(rèn)可,僅僅滿足需求肯定不夠,更要從產(chǎn)品上下功夫近幾年的淘寶市場(chǎng)的商品數(shù)量,遠(yuǎn)比年淘寶創(chuàng)立之初,翻了不知道多少倍,也正因此,不少中小賣(mài)家、乃至大賣(mài)家,經(jīng)常會(huì)抱怨如今的淘寶市場(chǎng)難做,一來(lái)商家之間產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,價(jià)格戰(zhàn)把利潤(rùn)空間削減的越來(lái)越薄例如,淘寶男士?jī)?nèi)衣褲的市場(chǎng)平均客單價(jià)在專(zhuān)注做本命年禮盒,是因?yàn)榭紤]到購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者以女性居多,購(gòu)買(mǎi)后的多數(shù)用來(lái)贈(zèng)送給男朋友或者親人而后經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后,又推出了芭蒂歐·凸空間,以年螃蟹秘密以一張內(nèi)褲套在頭上的海報(bào),倡導(dǎo)“會(huì)呼吸的內(nèi)褲”,以此來(lái)體現(xiàn)其棉質(zhì)材料的品質(zhì),切入淘寶男士?jī)?nèi)褲市場(chǎng),并且在一段時(shí)間內(nèi)被更多消費(fèi)者所青睞在即為代寫(xiě)賀卡業(yè)務(wù),考慮到店內(nèi)的顧客購(gòu)買(mǎi)了商品后,絕大多數(shù)是將商品贈(zèng)送出去的,于是店內(nèi)提供代寫(xiě)賀卡服務(wù),買(mǎi)家只要留言或者旺旺告知客服需要填寫(xiě)的祝福語(yǔ),盡管現(xiàn)階段的產(chǎn)品基本是男士?jī)?nèi)衣褲為主打,但通過(guò)分析,消費(fèi)者基本以女性為巨大多數(shù),占據(jù)的份額而不少草根電商最常見(jiàn)的做法是從材質(zhì)、包裝等角度入手,圍繞產(chǎn)品賦予不一樣的附加值,所以這些也成為草根賣(mài)家極為典型的標(biāo)簽?zāi)壳暗奶韵灯放浦?,找?zhǔn)市場(chǎng),依靠產(chǎn)品適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)特性發(fā)跡的草根電商越來(lái)越多,就是其中之一這些憑借細(xì)分類(lèi)目切入市場(chǎng)的草根電商,盡管市場(chǎng)輻射面不大,店鋪不多,但卻能避開(kāi)市場(chǎng)平均客單價(jià),這是他們身上的又一個(gè)極為明顯的標(biāo)簽在早期,芭蒂歐以無(wú)痕作為產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn),推出芭蒂歐·愛(ài)無(wú)痕品牌打動(dòng)消費(fèi)者,使芭蒂歐能在市場(chǎng)快速崛起因?yàn)橹粚?zhuān)注一種風(fēng)格或是一種材質(zhì),市場(chǎng)受眾人群就很少,盡管所占的市場(chǎng)份額很小,但不是沒(méi)有需求,對(duì)于此類(lèi)風(fēng)格、材質(zhì)有偏好的人群市場(chǎng)一定存在,只是在線下不容易將同與需求的人聚集,所以生存空間也就很難預(yù)測(cè)                

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