淘寶直通車怎么打造爆款，有什么技巧，具體怎么操作？

         上直通車，一開始能盡量精準(zhǔn)就選精準(zhǔn)詞，熱門詞雖然流量多，但開始你的寶貝沒有優(yōu)勢轉(zhuǎn)化率自然低，等到用直通車賣到幾十件就相辦法上個(gè)活動(dòng)，分?jǐn)?shù)不低的話，有幾十件就能上個(gè)VIP了，活動(dòng)還是最快能把寶貝沖起來的方法，如果活動(dòng)能賣個(gè)幾百件，第二天，第三天你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)寶貝的自然流量，開始大幅攀升，這時(shí)候當(dāng)然要靠直通車來加把勁了，因?yàn)槟愕膶氊愐呀?jīng)沖上人氣的第一，二頁了，直通車可以果斷加大投入，沖熱門關(guān)鍵字，調(diào)高競價(jià)，這時(shí)候如果你每天都有做數(shù)據(jù)報(bào)表的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，整體寶貝的投入產(chǎn)出，由開始的虧損，到逐漸持平，甚至盈利，現(xiàn)在可不是放松的時(shí)候，戰(zhàn)斗剛剛打響.開始觀察寶貝的轉(zhuǎn)化率情況，按現(xiàn)在的銷量，如果評(píng)價(jià)好的話，現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率已經(jīng)會(huì)比之前提高不少，這一步一定要觀察對(duì)手的情況，不要老盯著自己的寶貝，不然你被甩開都不知道怎么回事，列個(gè)表格，列出你這個(gè)產(chǎn)品競爭對(duì)手的情況，流量，轉(zhuǎn)化率，每日銷售量等等，數(shù)據(jù)魔方能看到的，如果你轉(zhuǎn)化率低于正常水平，那趕緊不斷完善寶貝描述，不斷取長補(bǔ)短這里講一個(gè)我在實(shí)戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)的一個(gè)策略，就是上面直通車提到的那個(gè)轉(zhuǎn)化率最高的寶貝，就是我們當(dāng)時(shí)做了一個(gè)買衣送褲的活動(dòng)，其實(shí)羊毛還出在羊身上，當(dāng)然只有貴的東西，送比較便宜的東西，才符合邏輯，相應(yīng)的拓展，做直通車的時(shí)候可以在圖片上寫上 +1元送，我想這樣會(huì)更好，1元只是象征性的收，但是對(duì)于顧客來說就是設(shè)置了門檻，我不是白送你的哦，1元讓顧客感到占了很大的便宜，而且這個(gè)方法能夠提高店門的客單價(jià)######做了的人都明白淘寶的價(jià)格戰(zhàn)是比較激烈的，高度的競爭帶來商品價(jià)格的透明化，所以本人最討厭的就是打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)要打，但絕不是拼個(gè)你死我活，顧客絕對(duì)不會(huì)因?yàn)槟闾澅举u而同情你，我們家鄉(xiāng)有句老話，沒傻賣的，只有傻買的，客戶絕不會(huì)相信你在虧本賣，弱者不值得同情首先，我覺得包裝再好都不及先天優(yōu)勢來的強(qiáng)，所以爆款最重要的一環(huán)是選款，那些先天不足卻經(jīng)過一番奇遇，變成超級(jí)賽亞人的傳說都只出現(xiàn)在 網(wǎng)絡(luò)上無限YY的武俠小說中，如何選款，經(jīng)過消費(fèi)者測試的數(shù)據(jù)才是你該相信的，不要拍腦袋想事情~想當(dāng)然去做事，觀察量子，魔方的事大家都會(huì)，這里不提，價(jià)格與銷量最好用大字體呈現(xiàn)，我觀察到很多直通車的圖片基本都是底圖罩上個(gè)紅色橫條，寫上白色字或者黃色字，你在做圖片之前先觀察下該關(guān)鍵詞你打算排名的地方周圍都用的是什么色調(diào)，然后用其它顏色作為圖片主色調(diào)，這樣點(diǎn)擊率很提升不少，一眼掃過，要的就是萬紅叢中一點(diǎn)綠的感覺我的策略是精選關(guān)鍵詞，尋找20-30個(gè)跟屬性，標(biāo)題高相關(guān)的關(guān)鍵詞，每日觀察流量，排名變化，做到每個(gè)關(guān)鍵字心中有底，一周后觀察轉(zhuǎn)化率情況，對(duì)轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵字提高出價(jià)，偏低且得分底降價(jià)或排除，隨著銷量上升，自然流量上升帶來的銷量來攤平直通車成本，記住：直通車不是用來賺錢的，兩年前或許可以，但是現(xiàn)在肯定是沒辦法，顧客收到會(huì)感覺店主很用心  總體使包裹溫馨（2）拆包驚喜：要點(diǎn)就是向客戶送出超出預(yù)期，想象的禮物這邊模擬一個(gè)場景：客戶購買的時(shí)候客服跟他講有神秘禮物，客戶那個(gè)樂啊，期待啊，終于收到包裹，發(fā)現(xiàn)原來只是一把再尋常不過的筆，那個(gè)氣，心理不爽了，看寶貝也覺得不對(duì)勁了像站外一些硬廣，比如阿里媽媽，純屬坑爹，剛?cè)胩詫毮菚?huì)，我可是手持十多種兵器，一頓亂打，阿里媽媽，QQ群，旺旺群，EDM，SEO，SEM，微博SNS，論壇，博客，什么亂七八糟的都往上打，結(jié)果呢，是假象的繁榮，所謂alimama里面看似性價(jià)比超級(jí)高的廣告位，其實(shí)是最沒價(jià)值的東西，大家都是刷流量，不過很多站外免費(fèi)資源還是很有潛力的，比如美麗說，有個(gè)統(tǒng)計(jì)說，引入一名新顧客與老顧客購物的成本相比是 5:1，所以說，無論直通車，鉆展，其他廣告目的都只是為了釣入新&ldquo很多人賣不動(dòng)就降價(jià)，而不去想其他辦法，這是很糟糕的，你在不斷傷害你的老客戶，而且傷品牌，剛才就提到，老客戶才是利潤的最大來源                

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