男裝直通車推廣高階必殺技!

眾所周知，男裝類目直通車的平均點擊單價偏高，高PPC讓直通車的ROI無從談起。

本文就是教大家如何利用“被忽視”的低價引流和定向，做高ROI的男士直通車！高級殺人技能！正文:店鋪簡介直通車技巧:1。

選錢:根據(jù)業(yè)務(wù)人員最近30天的數(shù)據(jù)，如果是有基礎(chǔ)銷量的店鋪，優(yōu)先選擇收藏購買率高、轉(zhuǎn)化率高的寶貝來衡量錢；如果是零銷量的店鋪，最好是根據(jù)當季選擇款式，選擇價格和質(zhì)量都比較優(yōu)越的產(chǎn)品來衡量錢。

因為是新店，消費者對新店缺乏信心。

所以我們推廣的產(chǎn)品一定要和同行相比有足夠的優(yōu)勢，這樣才會更容易轉(zhuǎn)化。

我們不僅要了解自己的產(chǎn)品，還要了解同行的產(chǎn)品。

所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，要通過視頻和細節(jié)突出我們寶寶的優(yōu)勢。

2.關(guān)鍵詞:低價引流的男裝類目點擊單價普遍偏高，建議采用低價引流。

低價引流就是多關(guān)鍵詞投放和低競價(圖1和圖2)獲取低PPC流量。

這樣的流量轉(zhuǎn)化不會很差，但是PPC低，可以很好的提高計劃產(chǎn)量。

建議初期放入100，200個關(guān)鍵詞，可以加入一些大詞，精準詞，長尾詞進行測試。

PC的無線端可以嘗試放進去，如果無線端的PPC還是高，那就只能放入PC端了。

很多人設(shè)置了低成本引流，不用擔(dān)心。

事實上，并非如此。

低成本引流只是用低競價來獲取流量，但還是可以像日常推廣一樣進行優(yōu)化。

(圖一)(圖二)三。

入選人群:一般前期會在入選人群中加入優(yōu)質(zhì)人群和節(jié)日人群(圖3)。

優(yōu)質(zhì)人群的溢價可以更高，一般轉(zhuǎn)化會更好，一般溢價20%到50%。

節(jié)民一般保費較低，因為節(jié)民覆蓋面大，人數(shù)多。

根據(jù)店鋪人群和產(chǎn)品定位添加定制人群。

建議分別建立不同年齡段的人群，這樣可以看出產(chǎn)品最適合哪個年齡段。

其他人，比如筆單價，消費額度，天氣人群等。

，可以單獨測試。

還有一點，不要下意識的認為這個寶寶適合這個人群，不要加其他人。

比如我們的產(chǎn)品賣99元。

一般只有50，100筆單價才會加入筆單價人群。

我建議其他筆單價的人也可以加測，比如100，300元，300，500元。

如果其他人對我們沒用，那么直通車平臺也沒必要給我們其他筆單價來選擇，所以還是要測試一下才知道效果。

(圖三)四。

定向很多店鋪都不愿意開定向，因為點擊率低，拉低了整體方案的點擊率。

那么這個時候我們就可以把打開定向的寶貝單獨放在一個單獨的計劃里，這樣就不會影響關(guān)鍵詞投放的計劃了。

針對的“喜歡我的店的訪客”是瀏覽過、收藏過、購買過店寶的人。

這些人比較準，所以一般換算比較好。

智能投放也會根據(jù)喜歡我的店鋪的人群擴大一些類似的人群，所以定向也建議你盡量多投放。

如果你前期預(yù)算不多，建議只開聰明喜歡我們店的訪客(圖4)。

如果預(yù)算較大，可以增加一些有購買意向的訪客。

很多賣家會忽略展示位置。

我一般的操作方法會給每個展示位置1030%的溢價(圖5)，無線的可以稍微高一點，因為現(xiàn)在全網(wǎng)流量主要是無線的。

如果展示位置沒有溢價，流量一般會集中在一般的投資位置，其余的一般沒有流量。

所以我們在第一次構(gòu)建方案的時候，會溢價讓所有的展位都有流量，這樣就可以衡量哪個展位有流量。

(圖4)(圖5)五、定期規(guī)劃優(yōu)化。

我們在開直通車的時候，一定要有規(guī)律規(guī)劃優(yōu)化的思想。

在風(fēng)格方面，我們每推廣一個階段，都要規(guī)劃哪些風(fēng)格可以作為主輔推廣或者需要暫停。

不要無休止地投資一種風(fēng)格。

如果推廣是以產(chǎn)品為中心，沒有爆發(fā)潛力，一定要及時中止。

沒必要投入太多。

人群中的關(guān)鍵詞也是一樣。

你心里要有個概念，點擊量達到200左右不轉(zhuǎn)化就刪除，或者和其他關(guān)鍵詞對比。

比如大部分關(guān)鍵詞在200次點擊后有三次交易，那么當你達到200個關(guān)鍵詞只有一次交易時，就可以進行優(yōu)化了。

不及物動詞衡量金錢計劃。

一些新的類別被頻繁引入。

比如這家男裝店，一定要有測錢計劃。

每次去新都都可以加入測試培養(yǎng)更多風(fēng)格，因為爆款是有生命周期的。

過了一定時間，或者積累了很多差評，轉(zhuǎn)化率就會逐漸降低，直到款式下降。

所以，如果我們一直有新的計劃，就會有一些潛在的風(fēng)格來推廣，這樣我們商店的流量就會持續(xù)下去。

七。

這家店運營前后對比。

我們運營前，全店訪客量7200人，營業(yè)額43000元。

我們運營后，最近一個月的訪問量是17萬，營業(yè)額是70萬。

(圖6)(圖7)八。

總結(jié)1。

推廣是以產(chǎn)品為中心的，好的產(chǎn)品可以和推廣相輔相成。

2.結(jié)合低成本引流和定向，做一個高ROI的直通車。

3.健康的店鋪一定是定期更新的，流量會源源不斷的涌入店鋪。

直通車會配合推廣，制造更多爆款，打造自己的“爆款團”。

4.定期優(yōu)化直通車，無論從推廣的風(fēng)格、關(guān)鍵詞、人群、定位，無效的都要及時停止，就像店鋪要及時清理一些零銷量或低銷量的風(fēng)格，提高店鋪的銷售率。

直通車也是如此。

定期優(yōu)化調(diào)整，提高直通車方案的“銷售率”。

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