淘寶店開直通車推廣引流的技巧有哪些，怎么開好直通車？

         兩天后把3500個(gè)詞，全部投放直通車，并且按我們制定好的直通車推廣計(jì)劃進(jìn)行投放，我們把所有的詞都調(diào)到首頁，價(jià)格又底向高排，但不能超過第三名，也不能低于第6名，價(jià)格低的詞排在3-4名，價(jià)格高的詞排在5-6名，有的派友可能會(huì)問我，為什么要排3-4名哪當(dāng)我查看賬戶時(shí)，發(fā)現(xiàn)有3個(gè)詞的點(diǎn)擊量很好，轉(zhuǎn)化率也很好，于是對(duì)這三個(gè)詞進(jìn)行搜索，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這三個(gè)詞是排在首頁的第三名，而在我們左側(cè)的自然排名出現(xiàn)的是一款和我們類似的褲子，他們的累積銷量達(dá)到3000多，但他們的價(jià)格是72元，而我們的褲子是69元，也可能正是這樣的原因才導(dǎo)致我們的褲子轉(zhuǎn)化比較好第二天我們休改寶貝價(jià)格，用中位數(shù)價(jià)格78元繼續(xù)在直通車上測試，結(jié)果轉(zhuǎn)化率變成了可憐的0.6%左右，看到這種情況我簡直要崩潰了，繼續(xù)查看客服的聊天記錄，我們發(fā)現(xiàn)大部分客人咨詢時(shí)問完價(jià)格后就基本離開了，我的第一反應(yīng)可能是價(jià)格出現(xiàn)了問題，但當(dāng)時(shí)我們的價(jià)格是根據(jù)人氣寶貝的平均價(jià)和中位數(shù)價(jià)格計(jì)算的出來的，應(yīng)該不會(huì)有大的出入告訴你5-6名和7-8名的效果幾乎一樣，因?yàn)?-4名的競爭是殘酷激烈的，如果你為了價(jià)格便宜去排7-8名，很可能因?yàn)?-4名的競爭把你踢出首頁，所以這時(shí)我們排在5-6名相對(duì)更安全，當(dāng)3-4名進(jìn)行競爭時(shí)，我們可能掉到7-8名，3-4名沒有競爭時(shí)我又回到了首頁，另外在這個(gè)5-6名位置上的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率相對(duì)比較均勻，不會(huì)像3-4名因?yàn)閺P殺慘烈而導(dǎo)致價(jià)格忽高忽低于是我又按照原來制定的計(jì)劃，讓他們把所有的詞都調(diào)整到第二頁的15-18名，再建立一個(gè)excel并把排名和價(jià)格標(biāo)記好，并安排客服晚上5：00后繼續(xù)加班（因?yàn)榍耙惶斓膯瘟慷际?：00鐘前完成的），我要看看24:00以前投放的情況第二天我們用新的價(jià)格繼續(xù)開直通車，上午的時(shí)候銷量很一般，下午2:00時(shí)小蟹在電話里告訴我不知什么原因，現(xiàn)在客服已經(jīng)忙的手忙腳亂了從那以后，我們的直通車一直比較穩(wěn)定，有一天小謝告訴我通過淘寶搜索，我們的人氣排名已經(jīng)進(jìn)入首頁了，這也是我盼望的一天，也是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)，如果我們產(chǎn)品突然出現(xiàn)在人氣首頁，很容易引起競爭對(duì)手的注意，如果右側(cè)的直通車同時(shí)也出現(xiàn)在首頁人氣頁面時(shí)，那么我們的競爭對(duì)手很容識(shí)破我們的推廣方法再把第二天第二頁的詞按同樣的方法進(jìn)行關(guān)閉和保存，最后把優(yōu)化好的關(guān)鍵詞全部放在excel里，當(dāng)出現(xiàn)重復(fù)的關(guān)鍵詞時(shí)把利潤大的詞保存，利潤小的詞關(guān)閉就可以了其次，當(dāng)客人通過直通車進(jìn)入產(chǎn)品描述頁面后，如果被我們的描述征服，他們會(huì)進(jìn)行收藏 或者加入購物車，也會(huì)點(diǎn)擊旺旺，這時(shí)我們應(yīng)該以客服質(zhì)詢率丶寶貝收藏率丶和購物車添加率這些指標(biāo)作為轉(zhuǎn)化率首先，我們投放直通車是通過圖片和標(biāo)題吸引客人點(diǎn)擊，而這時(shí)客人在點(diǎn)擊時(shí)只是被我們的圖片和標(biāo)題所吸引，并沒有看到寶貝描述，這時(shí)的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該以點(diǎn)擊率作為做為考核指標(biāo)，點(diǎn)擊率只能證明我們投放的直通車圖片或標(biāo)題是否成功                

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