幕思城>電商問答>店鋪管理>淘寶商家如何巧妙應(yīng)付買家的砍價(jià)?有什么話術(shù)技巧嗎?

    淘寶商家如何巧妙應(yīng)付買家的砍價(jià)?有什么話術(shù)技巧嗎?

    汪小喵樓主|2020-07-24|11:33|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:2109

             顧客與經(jīng)營(yíng)者之間的交談就是一個(gè)博弈的過程,有些網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者在面對(duì)顧客討價(jià)還價(jià)時(shí)通常選擇一種避而不談的態(tài)度,而有些經(jīng)營(yíng)者覺得浪費(fèi)時(shí)間,干脆在店鋪公告欄中標(biāo)出本店商品一律不講價(jià),等等當(dāng)然,千萬(wàn)不要覺得價(jià)格低顧客就會(huì)購(gòu)買,通常情況下,大幅度降價(jià)往往會(huì)讓顧客產(chǎn)生一種便宜沒好貨的感覺,讓顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑,認(rèn)為它一定是有缺陷的,或者說是滯銷產(chǎn)品在這個(gè)時(shí)候,網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者可以通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功能等方面的優(yōu)點(diǎn)分析向顧客證明定價(jià)的合理性的過程中,經(jīng)營(yíng)者見過顧客討價(jià)還價(jià)的情況,洽談的內(nèi)容并不是重點(diǎn),重點(diǎn)是洽談的重要性,往往決定著交易的成敗在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中,顧客只需要使用鼠標(biāo)或者搜索引擎就能貨比三家,如果這時(shí)消費(fèi)者選擇一家店鋪再進(jìn)行討價(jià)還價(jià),這就可以說明該潛在顧客確實(shí)有誠(chéng)心購(gòu)物通常情況下,產(chǎn)品的價(jià)格與這些優(yōu)點(diǎn)之間都存在著緊密的關(guān)系,正所謂一分價(jià)錢一分貨而網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者則希望能夠以最高的價(jià)格售出自己的產(chǎn)品,賺取最多的利潤(rùn)無論出于什么原因,他們都會(huì)對(duì)價(jià)格產(chǎn)生異議,認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格比想象中的要高得多者要用一定的說服技巧,對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行透徹的分析,講解產(chǎn)品各方面的優(yōu)點(diǎn),向消費(fèi)者表明他們?cè)谫?gòu)買產(chǎn)品后所得到的利益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于支付貨款的代價(jià)更多精彩內(nèi)容請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們                

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。

    淘寶店運(yùn)營(yíng)問題沒解決?沒思路?想系統(tǒng)學(xué)習(xí)? 馬上點(diǎn)這里加火星老師微信【無償贈(zèng)送5.5G運(yùn)營(yíng)禮包、電商軟件VIP賬號(hào)、內(nèi)部課程等資源】
    >

    推薦閱讀:

    淘寶圖片空間賬戶因違規(guī)被凍結(jié)怎么辦,圖片空間為什么被凍結(jié)?

    2021淘寶618購(gòu)物津貼怎么領(lǐng)取?附使用規(guī)則

    淘寶商品優(yōu)惠券怎么不顯示?頁(yè)面如何顯示商品優(yōu)惠券?

    發(fā)表評(píng)論