商家如何玩轉(zhuǎn)淘寶網(wǎng)店包郵促銷?包郵促銷可以提升銷量嗎?
150****4352樓主|2020-08-05|11:37|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:9113
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而滿N元包郵的最大優(yōu)勢在于能使得店鋪低購買力人群提高客單價(jià),因此滿N元包郵應(yīng)當(dāng)盡量避開一般意義下的單品包郵而且如果店鋪商品的單價(jià)很低,這樣的包郵組合可以適當(dāng)提高訂單的利潤率,讓包郵條件不再高,適用更多賣家滿N件包郵不受單品價(jià)格因素上的一些制約,更多體現(xiàn)在如何提升銷量上,常見的有單款N件包郵和全店N件包郵滿N件包郵不受商品單價(jià)影響,制定起來更靈活,只要你有優(yōu)秀搭配創(chuàng)意,沖擊高銷量不再是大問題滿N件包郵重玩趣滿N件包郵的精華在于如何讓顧客感覺到實(shí)惠,只有讓這種意愿變強(qiáng),活動(dòng)的吸金力才會(huì)更高因?yàn)榘]是一項(xiàng)促銷活動(dòng),為了避免店內(nèi)爆款失去吸引力,滿N元包郵的額度應(yīng)當(dāng)大于店鋪其中一個(gè)熱賣SKU的價(jià)格,同時(shí)也要小于店鋪中兩個(gè)熱賣SKU的價(jià)格總和在制定包郵策略前,賣家可以先行一個(gè)月采集未包郵時(shí)的數(shù)據(jù),比如轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、人均購買件數(shù)、整體成交金額等,以此來作為參考并評(píng)估活動(dòng)效果若是設(shè)定滿N件包郵,則可以參考老客的人均購買件數(shù),在此數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上提升30%~40%作為買N件包郵的件數(shù)參考需要注意的是,在店鋪大促活動(dòng)結(jié)束后,賣家應(yīng)當(dāng)及時(shí)取消這部分產(chǎn)品的包郵,繼續(xù)推行滿N元包郵的策略假設(shè)店鋪平均郵費(fèi)是10元/單,若你設(shè)置了滿100元包郵,這就相當(dāng)于做了9折活動(dòng),如果做滿20元包郵的活動(dòng),那么就是5折
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