帶著建材裝修泥瓦匠氣息的居然之家的策略有哪些？

據(jù)了解，目前居然之家集團(tuán)業(yè)務(wù)有家居、金融、商業(yè)地產(chǎn)、大消費(fèi)幾大板塊。

其中家居板塊正在運(yùn)作上市，業(yè)務(wù)包括家居賣場、設(shè)計(jì)家平臺、裝飾公司、智慧 物流等。

按照居然之家的規(guī)劃，未來十年要開到1200家連鎖，總銷售額達(dá)到2000億元。

聯(lián)姻阿里巴巴，大刀闊斧改造門店，引入盒馬鮮生、電影院、兒童游樂等等，布局大消費(fèi)。

一貫帶著建材裝修泥瓦匠氣息的居然之家，這一次走得猛而堅(jiān)決。

下面就由小編來給大家介紹一下。

2017年，居然之家全國門店223家，營業(yè)額600多億。

這意味著，居然之家要以每年平均開100家門店的速度狂奔。

從今年上市成功的紅星美凱龍財(cái)報(bào)里，依然可以看到大家居這個(gè)渠道商業(yè)模式60%左右的高毛利，高收益，甚至開店的增速。

為何同行的居然之家這么積極的走向了轉(zhuǎn)型之路?

從整個(gè)家居建材行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)滲透率來看，遠(yuǎn)不及網(wǎng)絡(luò)零售市場整體水平10%這樣高，其特殊的品類特點(diǎn)阻擊了電商的侵蝕，遠(yuǎn)未如快消、服飾等百貨行業(yè)一樣受到?jīng)_擊，為何居然之家早早就選擇擁抱阿里巴巴?

據(jù)了解，居然之家開新店的策略主要有三點(diǎn)：第一， 不僅限于自己開店，還將收編、收購?fù)瑯I(yè)門店。

王寧透露，已有很多同業(yè)賣場和百貨商場主動(dòng)找居然之家合作。

去年，河南的歐凱龍、西北的萬家家居都掛上了居然之家的招牌。

“很多在各個(gè)城市位置非常好的百貨商場，面積五六萬平米，受電商影響，做賣場招不上來商，這對居然之家就是一個(gè)紅利。

”第二， 放權(quán)、眾包開店任務(wù)。

“原來開店集團(tuán)需要派人去看，現(xiàn)在不需要，除非重點(diǎn)城市。

店開好了加分，開不好成為包袱也由各省的分公司總經(jīng)理背著。

”據(jù)了解，目前居然之家的開店目標(biāo)都放權(quán)給各省分公司總經(jīng)理，由總經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)銷售、招商、收費(fèi)、利潤和連鎖經(jīng)營。

每個(gè)分公司年初就領(lǐng)走了全年的簽約門店數(shù)量。

集團(tuán)總部主要負(fù)責(zé)北京地區(qū)的連鎖，如通州、平谷等郊區(qū)的開店，以及上海、南京、杭州、深圳等區(qū)域性重點(diǎn)城市和江蘇、福建上升空間很大的重點(diǎn)省份。

第三， 供給側(cè)改革。

據(jù)王寧介紹，下沉縣級城市開店，居然之家對場內(nèi)的品牌定位也相對往下探，定位不會像一線城市那么高，而是選擇更適合接地氣的縣級城市的品牌，做縣級城市里的高品質(zhì)。

億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，今年下半年，居然之家將進(jìn)入開業(yè)高潮，九

、十月份幾乎每個(gè)星期都有一兩家甚至是三家店開業(yè)，2018年開店總數(shù)將達(dá)300家

。

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