多多買菜與美團優(yōu)選開展正面搏殺

興哥最近很焦慮，雄姿英才的陣勢，大動干戈的投入，美團的天羅地網，全被多多買菜彈指一揮，盡數瓦解，阿布僅用一周，完成翻盤，市場占有率稍微搶先美團，這是繼多多買菜完成倉儲晉級后，初次對美團正面的反超，形勢曾經完整改動了。

目前多多買菜日gmv1.65億，日單量2500w，美團優(yōu)選1.6億，多多買菜險勝。

01反超躁動不安的心情開端在美團優(yōu)選內部蔓延開來，一向依托商分體系搭建戰(zhàn)略視角的美團，發(fā)現機關算盡，也難破多多買菜罩門，虛真假實的招式，卻難熬過多多買菜一掌過去的剛猛內力，我們看下二者權力范圍：多多買菜在山西、廣西等內陸城市有絕對優(yōu)勢，市占率超50%，此外在東北三省，上海大本營，蘇北、皖北、福建、四川也是第一。

而美團在河北、河南、山東、廣東、重慶暫時冠絕一時，但差距甚微。

比方在河南大中原地域，在1億多人口密集優(yōu)勢下，美團優(yōu)選沒能甩開與多多買菜的差距，后者管理層大換，重新起量，緊咬美團，最明顯的變化在于貨損由原來的10個點降到2個點，更難得一見的是商品品相比美團要好，團長口碑中，多多買菜除了傭金低外，商品賣相高于美團，二者河南單量就差幾十萬件而已。

而在美團占領絕對優(yōu)勢的廣東，狀況也沒好到哪，潮汕、廣佛，二者打得難解難分，但在粵西一帶，美團優(yōu)選的優(yōu)勢是絕對的，特別在湛江、茂名、陽江一帶，美團優(yōu)選日單量差不多是多多買菜3倍，而多多買菜落后最大緣由在于縣域市場打不開，縣級市也就一兩千單。

而隨著省總空降，多多買菜開端和網格倉停止配合戰(zhàn)，網格站出一個bd，總部出一個bd，沿配送線開團，團點起來，密集度上來，流量助推，單量增長，整個廣東單量增長了1.2倍，廣東日單量迫近300w件，在市場占有率上與美團的差距追到了個位數，多多買菜非常兇猛，而在廣西一帶，多多買菜網格倉日單量輕松破2w件，市場份額獨大。

總體而言，這次多多買菜一周之內能快速起量，緣由有三：第一是物流配送的穩(wěn)定，多多買菜曾經把倉配問題處理，個別城市逆向物流還存在問題，但系統(tǒng)退貨機制比昌盛優(yōu)選完善。

第二是提團點，在閱歷了2023年底履約災難后，多多買菜改動了大水漫灌的打法，團效密集度大降，山東區(qū)域500米距離，縣域下沉十分慢，但這次自營bd，借助網格倉力氣開到縣域，保證團點動銷穩(wěn)定的同時，也確保了網格倉配送線路。

第三是主站導流，拼多多主站曝光度不時進步，全額返套路層出不窮。

02潛力多多買菜在團長傭金最低的狀況下，日單量能沖到最高，還有拼多多主站分擔風險，這意味著美團優(yōu)選打多多買菜要破費很鼎力氣，另外越到后期美團優(yōu)選中心地推優(yōu)勢能力不在，接下來將進入多多買菜主導局，這兩大巨頭的心態(tài)發(fā)作基本性的變化。

在下半場的角逐中，美團優(yōu)選會越打越難，而多多買菜會越打越順，比方在進入后期供給鏈實力比賽中，因循昌盛優(yōu)選采購形式的美團，在基地直采這塊會防止不了糜爛的呈現，抄昌盛太狠了，也會呈現昌盛優(yōu)選遇到的問題。

由于對產區(qū)價錢不理解，以及依賴采購去防止渠道市場倒掛，越到上游，美團優(yōu)選的供給鏈短板會越明顯，這只能依托商分事業(yè)部去產區(qū)把整個情報地圖搭建，但產區(qū)溝通和打透需求時間，美團的情報網一時半會觸達不了，為了對立多多買菜的低價，后期美團優(yōu)選還是需求把錢花在補貼上，而這些問題放在多多買菜身上完整不存在。

自身就做上游農產品起家的多多買菜，對水果大單品產區(qū)還了如指掌，多年深耕使得多多買菜對產區(qū)有一套完好的戰(zhàn)略視覺，整個情報、數據網讓采購體系0糜爛，這會讓商品極具性價比，不要太多補貼，多多買菜就能起量，而美團還要日費千金，從本錢模型來看，多多買菜較優(yōu)。

另外除了監(jiān)管外，多多買菜沒啥壓力，團購業(yè)務一季度就帶來1200萬的高頻用戶，虧損也就20億，拉新本錢相當客觀，拼多多主站還承當多多買菜局部本錢，二者共生關系越來越明顯，多多買菜不懼怕任何巨頭。

相比多多買菜的簡單粗暴，美團優(yōu)選后期將遇到一個十分棘手的問題，就是投放多大的補貼才干起到多多買菜的某一階段的效果，這是美團后期需求權衡的。

值得一提的是，今年3月，王興把這場團購大戰(zhàn)的口號改為了“這場仗一定要打成”，從之前的必勝(王興在中高層會議傳送“這場仗一定要打贏”)決計到退而求其次，美團優(yōu)選在尋覓一個合適本身作戰(zhàn)的最佳位置。

03角逐多多買菜一出道就是高手，天賦異稟，能一招破敵，而美團優(yōu)選則要打怪晉級，漸漸修煉，靠努力打贏天賦，這兩家巨頭實質不同。

從這次起量范圍和速度來看，多多買菜還沒拼勁全力，這次忽然開掛，只是在完成物流倉儲晉級后和美團優(yōu)選的短暫交鋒，之后二者會盤繞團購第一的寶座輪番纏斗，最后一錘定音會在今年年底，留給美團優(yōu)選的時間不多了。

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