淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析教你如何定價(jià)？具體需要怎么操作？

         直通車(chē)的點(diǎn)擊成本=(轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)x毛利百分比/100)/直通車(chē)的比例，我們以一個(gè)帆布鞋舉例，假如我們的成本為50元，在C店我們賣(mài)80元，那么我們的毛利是(80-50)/80=0.375，我們的毛利在37.5%接下來(lái)去直通車(chē)的流量解析輸入帆布鞋查找轉(zhuǎn)化率(流量解析-推廣詞表下載-相關(guān)類(lèi)目下的熱門(mén)詞)行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率1.98%，直通車(chē)的市場(chǎng)均價(jià)是0.76元，那么假如初始我們的店鋪流量直通車(chē)占比是70%來(lái)說(shuō)，70%是不夸張的，產(chǎn)品初始沒(méi)有權(quán)重時(shí)候，我們基本就是靠付費(fèi)流量帶動(dòng)如果賣(mài)價(jià)為90，那么我們毛利是44.5%，現(xiàn)在淘寶客的傭金基本是20%—30%，，加上你需要設(shè)置的優(yōu)惠卷，淘客在推薦產(chǎn)品時(shí)候通常會(huì)說(shuō)自己是內(nèi)部?jī)r(jià)去推廣，那么為了促進(jìn)客戶(hù)的消費(fèi)呢，他就需要你設(shè)置一個(gè)阿里媽媽優(yōu)惠卷去推送，當(dāng)然客戶(hù)是看不見(jiàn)他的傭金比例，只能看到優(yōu)惠卷的金額，那么優(yōu)惠卷想要打動(dòng)別人，肯定是越大折扣越好，現(xiàn)在還可以有多少利潤(rùn)可以供我們使用很多賣(mài)家想產(chǎn)品定價(jià)是靠感覺(jué)，真正的定價(jià)策略是需要數(shù)據(jù)支撐的，下面幕思城講一下淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析教你如何定價(jià)一般直通車(chē)初始出價(jià)需要為直通車(chē)關(guān)鍵詞平均價(jià)位的1.5到2倍：0.76*1.5=(1.98x客單價(jià)x毛利百分比/100)/0.7，算出來(lái)需要賣(mài)到90元才能滿(mǎn)足直通車(chē)的推廣消耗，50成本賣(mài)90是不是不算太高的問(wèn)題，跟大家一起學(xué)習(xí)一下淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析教你如何定價(jià)希望大家通過(guò)閱讀了淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析教你如何定價(jià)對(duì)于小店鋪來(lái)說(shuō)，我們除了少量的自然搜索流量之外，還會(huì)使用付費(fèi)推廣流量直通車(chē)與淘寶客上圖可以看出，31-35歲的消費(fèi)人群占據(jù)34%，26-35歲消費(fèi)人群占據(jù)60%，所以我們選擇的寶貝款式應(yīng)該是符合這類(lèi)的女性的愛(ài)好的，這類(lèi)女性的經(jīng)濟(jì)條件可以說(shuō)是很寬松的，針對(duì)品質(zhì)的要求會(huì)比較高，那么我們的目光定位應(yīng)該在產(chǎn)品的內(nèi)在，比如服裝就會(huì)需要面料舒適，款式低調(diào)不花哨那么價(jià)格確定完成后，我們就需要去確定款式的問(wèn)題，款式呢，可以說(shuō)是不同年齡段所追求的款式風(fēng)格會(huì)有所不同，當(dāng)然如果是空調(diào)，熱水器這類(lèi)標(biāo)品是完全不用考慮款式的，不過(guò)作為的話(huà)，我們就需要參考店鋪的人群年齡前期權(quán)重少，流量就很少，后期權(quán)重高，自然流量就高，那么在高流量時(shí)候我們可以通過(guò)打折，可以通過(guò)購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，客戶(hù)運(yùn)營(yíng)來(lái)促進(jìn)轉(zhuǎn)化，也可以去報(bào)官方活動(dòng)，去做鉆展，去做淘寶直播，去做淘寶達(dá)人來(lái)加強(qiáng)曝光得到更多的流量                

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