淘寶店應(yīng)該如何獲取免費流量？有哪些引流的技巧？

         為什么很多人會選擇第一個商品，大家可以去搜索一下，打開之后你會發(fā)現(xiàn)很多奧秘的，比如說它的顏色啊，它的寶貝圖片啊，它各方面的東西做的都比較好，這都是一些外觀的選擇，而且現(xiàn)在不管是大商鋪還是小商鋪，都是很注重美圖的制作，就比如說我會把我的圖片做的非常精致，非常漂亮，但是我后來發(fā)現(xiàn)消費者需要的不是這些，它買東西是不會去看這些的，就像我買東西，也是不會去看這些的，他要的是你一到兩個賣點，如果你的寶貝描述最上面一開始就強(qiáng)調(diào)你的商品獲得了什么獎項的話，你的消費者是不會去看他的，他只會去看你的商品是不是有賣點，比如說我前兩天在看一個手表，我發(fā)現(xiàn)手表賣的最好的一個，他的寶貝描述做的真的非常好，它就像21世紀(jì)初期的電視購物，比如把它丟在水里，或者從五樓丟下來，用石頭砸，用電鉆鉆等等，其實很多時候消費者是會去注意這些東西的，他就會覺得這個東西好因為我有很多部分組成這么高的流量，不是說我的流量是一個口進(jìn)來的，我是很多口進(jìn)來的，第一個是手機(jī)無線端，我不知道大家有沒有做手機(jī)無線端這件事情，我一直很關(guān)注手機(jī)訂單的產(chǎn)生量，我要求我每天手機(jī)訂單的成單量至少是全部訂單的15%以上，當(dāng)然我也會關(guān)注手機(jī)的流量，包括手機(jī)上的活動我也會做，大家都知道淘寶后臺，出售的寶貝有活動促銷，那里有一個手機(jī)專享，我們可以設(shè)置手機(jī)下單價格比PC便宜10元錢，可能有一些細(xì)心的買家會發(fā)現(xiàn)這個，從而從手機(jī)端進(jìn)入你的店鋪，為什么會這樣如果你還在關(guān)注其他的一些小問題的話，我覺得都是其次的，如果你這個店鋪能保證一個高流量的增長的話，那其他問題就都不是什么問題了，我可能剛才沒有把我流量的整個軌跡拉出來，其實去年這個時候我大概只有一萬多的流量，當(dāng)時我只有一個款，我是一個款一個款的做的，但是我還發(fā)現(xiàn)很多運營會去五個款十個款一起做的，我就一個款一個款的去做，比如說我這個款做到第一位，我可能每天只需要一分鐘的時間來維護(hù)他，我就可以想辦法做第二個款，第二款做完以后，每天我花三分鐘來維護(hù)前兩個款，我做到第四個款的時候，我每天只要花十分鐘來維護(hù)前三個款，所以這就是為什么我一開始要把我的SKO標(biāo)出來，其實我的SKO是非常非常低的可能我們四月五月的銷量會淡一點，但是6~8月份，各大平臺會整合一些大的資源，就比如說京東也會做很多促銷，整體來說，互聯(lián)網(wǎng)在這幾個月是會非?；钴S的，我們回顧一下去年，6.18有京東在做諾曼底的大促，8.15京東和易迅在打價格的口水戰(zhàn)，這都是互聯(lián)網(wǎng)比較熱的一些時間節(jié)點，如果你能想好你的商品能否在一個月之內(nèi)設(shè)計好，包裝好，能不能趕上這個時間節(jié)點，或者能不能借助天貓本身的平臺資源，如果你不是天貓的話，能不能借助自己廠家的平臺資源，一起去把一個商品打造成一個爆款，下面有一些新品首發(fā)，然后有一些品牌合作，就會有一些創(chuàng)意活動，現(xiàn)在天貓比較活躍的地方會私下把大家聚集起來，然后做一些品牌合作，比如說他會做一些跨類目的東西大家如果說有興趣的話，可以去了解一下我的店鋪，包括整個行業(yè)里面的話，我們是做的非常好的，包括平臺的整合資源，可能今天，這個小二在這個崗位上，明天會換掉，但是你一直每天堅持著做這么一件事情，每天去溝通一些你自己的想法，當(dāng)然想法不要很多，對吧，那你一定會得到你應(yīng)該有的一些資源位，得到資源位以后的話你就會想，你這個東西到底能不能整合成你想做的單品，如果說你純粹是為了賺一個差價的話，那我覺得是沒有任何意義的大家知道淘寶現(xiàn)在基本上被各種平臺分離出去，比如說易淘網(wǎng)、聚劃算、淘寶旅行，很多搜索的東西都獨立出去，所以現(xiàn)在淘寶本身免費獲取流量的價值越來越少，反倒是天貓，免費的流量比較多，如果你有內(nèi)幕小二的話可以協(xié)調(diào)一些資源，流量長期的累積你會發(fā)現(xiàn)是很有用的，還有一個是一淘專享，另一個是站外引流為什么要說的這么多，今天其實很多東西我都沒有做出來，可能有些人已經(jīng)感悟到了，因為我們在打造一個爆款的話，我覺得最關(guān)鍵的就是流量，如果說你的流量在一周之內(nèi)在同行中處在一個比較好的排行，那你就有百分之五十的機(jī)會能把第一干掉，或者會頂?shù)降诙奈恢梦冶仨氁柚鷶?shù)據(jù)魔方，比如說他要投一些直通車占市場位，或者是他的默認(rèn)搜索，或者是他今天在做什么活動，我們都可以看到他的流量口，比如說他的流量今天是三萬，我自己數(shù)了一下，我所做的商品在淘寶默認(rèn)搜索有五個以上是排在第一位的，而且一個商品起碼占五個關(guān)鍵詞都是第一位的，因為我發(fā)現(xiàn)了一個非常簡單的特性，如果說你的商品流量持續(xù)一周之內(nèi)一直高于第一個商品的話，那你能有百分之五十的機(jī)會干掉它，這是我做了一年以來最大的經(jīng)驗5，我現(xiàn)在一定是排在第一位，或者是第二位的，我是在2月20號的時候開始入手的，那時候我發(fā)現(xiàn)市場還是非常低迷的，消費者還沒醒過來，而且物流沒有復(fù)蘇，當(dāng)時流量非常低，我就切了這款商品，第一位的流量非常大，他能大到三萬到五萬，我是無法超越他的，我當(dāng)時做了這么一件事情，我把我所有的店鋪都裝修成了一個賣iPhone的店鋪，因為之前我是賣平板的，我裝修完了以后我就稍微的做了一點直通車，大概做了1000塊錢，20號到27號正好是一周，然后我切了這款商品，我把所有的詞都設(shè)置好，之后我做了一個全店鋪的流量轉(zhuǎn)化，不管是騙子也好，正規(guī)的也好，反正我是在一周之內(nèi)超越了第一位，后來轉(zhuǎn)化率和他持平，一周之后我就把他的位置頂?shù)袅四胕Phone5舉例子，不管他怎么變，變的永遠(yuǎn)是iPhone5，但是其他的一些關(guān)鍵詞，一些很小的關(guān)鍵詞是不變的，然后我們就要借助我們數(shù)據(jù)魔方的詞表，就可以看到這個該關(guān)鍵詞近一周到底是多少流量，然后我就知道這個是不是最大的流量口，我就會主攻這個關(guān)鍵詞，我們選好了商品以后，我們就可以看一下整個市場，比如說拿無線鼠標(biāo)的市場分析，去搜索無線鼠標(biāo)的最近成交是1.4萬筆，是排第一位的，這就有可能是一個被打造成爆款的商品                

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