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    淘寶店鋪雙十一活動不同時期,對應的操作玩法是什么?

    汪晴樓主|2020-07-22|11:52|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:2212

             2,競爭小,需求大:而且活動結(jié)束后的競爭,也會比活動當天低很多,競爭成本會減壓不少,想要客戶通過看到寶貝,就需要寶貝的排名位置靠前一些,這時候搜索寶貝的客戶,都是沒有購買寶貝的,在做人群設(shè)置時,也要針對領(lǐng)劵,收藏加購后未購買的,把這部分的人群調(diào)高溢價比例,進一步把握大促的每一個流量可以在雙十一之前的幾天里,盡量的挑選一些精準關(guān)鍵詞,把寶貝的排名盡量排在靠前位置,為活動當天的曝光做準備,雙十一當天是周一,客戶在周日有足夠的瀏覽時間,投放時間和地域,要根據(jù)寶貝的瀏覽高峰和轉(zhuǎn)化最高的城市,酌情去投放3、人群優(yōu)勢:雙十一能達到多少銷售額,就看寶貝有沒有,提前積累收藏加購,因為活動當天最先購買的,就是之前收藏加購的人群,賽買機制也是根據(jù)收藏加購,來制定排名的,客戶的購買意向越強,寶貝的曝光機會就越多,所以我們要及時的,去引導客戶做收藏加購二、火熱爆發(fā)在活動當天營造緊張氣氛,如提前設(shè)置優(yōu)惠券,活動倒計時等等,也要通過短信發(fā)送節(jié)日消息,或者是微淘內(nèi)容營銷,以及淘寶群做一個整體的推送計劃,提醒客戶能在活動當天即時購買寶貝,但是切忌天天發(fā)送,因為我們前期已經(jīng)做了完全的準備,但是有兩點還是需要特別注意一下要是本身成本沒有多少的話,還是在活動當天,別爭搶鉆展的流量了,雖然后面也可以做拖價,把PPC降低下來,但是雙十一的出價普遍增加,沒有足夠的推廣預算的話,那么賣家還是暫時先別做這塊了,畢竟鉆展本身適合轉(zhuǎn)化率高,復購率高的寶貝,要是寶貝轉(zhuǎn)化率好,還是可以做做的2、寶貝優(yōu)勢:尤其是對寶貝的價格,會格外的重視,可以打消顧慮,承諾保價,買貴退差價,這樣操作后,在活動前期,店鋪的轉(zhuǎn)化也不會下滑太嚴重,減少成交的丟失,在前期,還會因為數(shù)據(jù)的平穩(wěn),在活動當天,系統(tǒng)能多扶持一些免費的流量可能在活動前后有人會發(fā)現(xiàn)流量有明顯的下滑,因為流量被系統(tǒng)平均,分發(fā)給轉(zhuǎn)化更高的店鋪,并且在推廣成本增加后,轉(zhuǎn)化還是下降狀態(tài),難道中小賣家,每年只能在11.11當天陪跑大賣家1、活動優(yōu)勢:在預售預熱的時期,一定要重點突出寶貝優(yōu)勢,把握活動節(jié)奏,如限售多少件,下單立減,提前預定的寶貝,享有優(yōu)先發(fā)貨權(quán),贈品等等優(yōu)惠措施,同時也要提前解決客戶顧慮,本來奔著活動去的客戶,都是想要物美價廉的購買寶貝1,未購買客戶:只要保持雙十一的價格,依然會有客戶購買,尤其是在創(chuàng)意圖上,延續(xù)活動的氛圍,突出有關(guān)雙十一的文字文案,如狂歡,返廠等等文字圖片上的描述,但是返廠的時間不要拖延太長,以免影響購物緊張感,一般設(shè)置為1-3天內(nèi)即可三、余熱收割雖然活動已經(jīng)正式結(jié)束了,不過余熱期也有很多客戶瀏覽,對有一定需求度的寶貝進行購買,時間期限一般為,12號-20號之間,尤其是12號,銷售額也要比平時高出很多                

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