淘寶商家要怎么給產(chǎn)品定價(jià)？什么樣的價(jià)格能提升轉(zhuǎn)化？

         請(qǐng)注意紅框內(nèi)的“查看更多商品”，我們按照默認(rèn)銷量排序查看到的商品，最低價(jià)是22.8元，但點(diǎn)擊“查看更多商品”看到的是下面這張圖：17.9元、16.9元、19.9元的商品都出來(lái)了，假設(shè)你定的價(jià)格正好低于默認(rèn)銷量排序的紅線，那么你損失的就是整個(gè)天貓搜索流量，想要解決這個(gè)問題，要么調(diào)整價(jià)格，要么給小二打個(gè)電話，叫他幫你把最低紅線調(diào)下來(lái)，呵呵（開個(gè)小玩笑）在我們的概念里面是沒有絕對(duì)的中端價(jià)格的，只有低端和高端兩個(gè)極端，這兩個(gè)極端計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)寶貝主詞想要搶占的價(jià)格段來(lái)定位的，我總結(jié)了兩個(gè)公式僅供參考：任何一個(gè)熱詞，淘寶都會(huì)給出不同的價(jià)格段，如圖：這是淘寶給出“皮褲女”的價(jià)格段，我們粗略的分為低段位價(jià)格區(qū)間、中段位價(jià)格區(qū)間、高段位價(jià)格區(qū)間和輕奢段位價(jià)格區(qū)間僅僅參考這個(gè)價(jià)格是有偏頗的，因?yàn)槟愕哪康氖沁M(jìn)綜合排序首頁(yè)，另一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)就是單坑產(chǎn)出，也就是說(shuō)A賣30元價(jià)格*1萬(wàn)件=30萬(wàn)產(chǎn)出，你賣40元*1萬(wàn)件=40萬(wàn)元單坑產(chǎn)出，說(shuō)明你的實(shí)力高于A，那么理論上綜合排序必然高于A的排名，這里面涉及的細(xì)節(jié)因素比較多，就不做一一闡述了，大家可以關(guān)注我的連載貼，詳細(xì)學(xué)習(xí)先明確利潤(rùn)款前期是主要作用是消化引流款引進(jìn)來(lái)的流量，這時(shí)你的定價(jià)參考依據(jù)一定是引流款主詞所處的價(jià)格區(qū)間，在這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)的商品，才更容易消化引流款引進(jìn)來(lái)的精準(zhǔn)流量既然是個(gè)戰(zhàn)略問題，那第一要了解的是你的戰(zhàn)場(chǎng)，淘寶是怎樣切分流量的，我們的概念中淘寶只有3波流量，且品質(zhì)和作用各不相同，活動(dòng)流量、淘客流量屬于相對(duì)劣質(zhì)流量是幫助店鋪鋪墊基礎(chǔ)銷量的，熱詞流量、類目流量、直通車、鉆展流量等是一般流量幫助店鋪引流的，直接訪問、回訪流量、深度訪問、長(zhǎng)尾詞流量、部分優(yōu)質(zhì)頻道和標(biāo)簽流量是優(yōu)質(zhì)流量幫助店鋪盈利和升級(jí)的確定你要卡的主詞，參考這個(gè)詞銷量排序你想搶占的位置定價(jià)就行了，當(dāng)然這里面還有點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的問題，不在這篇帖子探討的范圍之內(nèi)，大家敬請(qǐng)期待后期作品利潤(rùn)款一旦自身搜索流量大于分流的流量時(shí)，那盈利款可以做適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整，參考依據(jù)是利潤(rùn)款主詞的銷量排序想要的位置上的商品價(jià)格，定價(jià)方式有2種，同上面引流款定價(jià)邏輯，注意點(diǎn)也是一樣的的小編給大家說(shuō)說(shuō)：定價(jià)是個(gè)讓很多人都迷糊的事情，很多人的邏輯是這樣的：理論上定什么價(jià)格都可以，關(guān)鍵看性價(jià)比，只要性價(jià)比能促成交易就是正確的定價(jià)，那性價(jià)比的標(biāo)準(zhǔn)就變的至關(guān)重要，但這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)仁者見仁智者見智，都不一樣，根本無(wú)法衡量，不在這個(gè)行業(yè)待上個(gè)十年八年很難摸的清楚真正的定價(jià)是個(gè)戰(zhàn)略性問題，應(yīng)該從店鋪發(fā)展的戰(zhàn)略角度出發(fā)，你要熟悉的是淘寶流量特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，這樣才能出來(lái)相對(duì)的指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，否則，你一定陷入死循環(huán)，一直痛苦的困惑我給大家總結(jié)一個(gè)引流定價(jià)公式可以參考參考：引流商品定價(jià)紅線=想要卡位上的銷量排序商品售價(jià)*此商品的轉(zhuǎn)化率/你的引流商品轉(zhuǎn)化率                

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