淘寶大促期間，淘寶賣家怎么才能開好直通車？

         上面只能說是思維，而非操作，下面針對不同類型關(guān)鍵詞，進(jìn)行說明現(xiàn)階段，我比較喜歡的就是，質(zhì)量分與格子的掛鉤，這個(gè)對于優(yōu)化的方向而言，確實(shí)幫助很大每個(gè)關(guān)鍵詞的15個(gè)小格子，我們是知道代表什么的，那么初步的優(yōu)化方式很直接，點(diǎn)擊率不好，或者是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率不好，那么就可以看下這個(gè)關(guān)鍵詞我當(dāng)前的點(diǎn)擊率了以及這個(gè)詞在無線端的點(diǎn)擊率，這里你可能不明白，原本你認(rèn)為一個(gè)詞，2%的點(diǎn)擊率就還OK了，但是在移動(dòng)端，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們來看下移動(dòng)的占比很少，但是點(diǎn)擊率達(dá)到了4.7，如果這個(gè)時(shí)候你和我說做到2%就ok,那么我只能呵呵了，這里這個(gè)詞，在移動(dòng)的點(diǎn)擊率，你的創(chuàng)意圖單獨(dú)的移動(dòng)點(diǎn)擊至少得5%以上吧如果我們達(dá)不到，而我又要投放，OK創(chuàng)意精準(zhǔn)匹配吧你會(huì)說，如果這個(gè)詞的投入產(chǎn)出比很OK呢，不虧損，好吧，這個(gè)時(shí)候優(yōu)先滿足ROI，也就是成交目的繼續(xù)保持廣泛匹配，如果ROI也低甚至沒ROI，那么我想你應(yīng)該知道怎么操作了對于相關(guān)性由什么組成，上面我們已經(jīng)說了，類目無法變更，做什么產(chǎn)品大家都知道自己的，那么就剩下屬性和文本了，對于屬性而言，我們在關(guān)鍵詞的選擇上，可以去往屬性詞上靠，先長尾再大詞，這個(gè)和我們的初始選詞理念是一樣的，那么最后剩下的就是相關(guān)性了，這個(gè)時(shí)候4個(gè)計(jì)劃的目的就來了首先找出這些相關(guān)性不滿的，制作一個(gè)表格標(biāo)題優(yōu)化大家都懂的，不需要我多說了吧，至于你說的這樣的標(biāo)題，點(diǎn)擊率低問題，我們有創(chuàng)意的優(yōu)選功能，點(diǎn)擊率好的，自動(dòng)獲取更多的展現(xiàn)，而我的存在，只是提升相關(guān)性好不好至于這個(gè)，收藏，加購，成交，旺旺響應(yīng)什么的，你可以設(shè)置收藏有禮，咨詢客服有驚喜，或者是再直接點(diǎn)，你還可以叫人幫忙來幾筆，反正這個(gè)你比我懂了，就不細(xì)說了不管怎么投放，直通車還是要賺錢的，ROI的高低很明顯是可以說嗎這點(diǎn)的，那么以什么標(biāo)準(zhǔn)來優(yōu)化呢，我們會(huì)知道自己產(chǎn)品的毛利率，也會(huì)知道如果要做到不虧損我們的ROI至少要做到多少3.無線直通車相關(guān)性要求，必須大于等于3格，不然是沒法在移動(dòng)端的直通車得到展現(xiàn)的買家體驗(yàn)：主要針對收藏，加購，轉(zhuǎn)化，服務(wù)反饋，旺旺響應(yīng)，賬戶整體投放效果(即基礎(chǔ)分)另外一個(gè)值得說的，就是關(guān)于無線質(zhì)量分與展示的關(guān)系了1、有首屏展現(xiàn)機(jī)會(huì)在移動(dòng)質(zhì)量分7-10分的關(guān)鍵詞，是具備無線首屏展示機(jī)會(huì)的，那么比較直觀的展現(xiàn)，關(guān)鍵詞如何才有7-10分呢，剛剛說了3個(gè)維度，每個(gè)維度有5個(gè)格子，對了，就是這個(gè)地方(相關(guān)性3格以上，其他維度4-5格)相關(guān)性3格保證了在移動(dòng)得到展現(xiàn)，創(chuàng)意與體驗(yàn)保持4-5格，質(zhì)量分會(huì)有7-10分2、無線展示機(jī)會(huì)(相關(guān)性需要3格以上，其他維度3格以上)保持這個(gè)格子，質(zhì)量分在6分，可以得到無線的展現(xiàn)機(jī)會(huì)3、無展現(xiàn)機(jī)會(huì)的，就不截圖了有任何一個(gè)維度是2格或者2格以下，都將質(zhì)量分在6分以下，而這也是為什么經(jīng)常說刪除關(guān)鍵詞，初始投放刪除6分以下的原因說清楚了上面的2個(gè)點(diǎn)就可以開始做我們具體的操作的事情了，有些會(huì)很基礎(chǔ)，但都是花錢得的經(jīng)驗(yàn)這個(gè)計(jì)劃，移動(dòng)的質(zhì)量分也基本都9分10分了，放的關(guān)鍵詞不多對于關(guān)鍵詞的多少，并沒有定論，一般情況下，比較好的是10個(gè)左右，20個(gè)以下，比較好控制，另外也很容易就可以去進(jìn)行增加刪除的操作必然是屬性詞，長尾詞，和產(chǎn)品緊密相關(guān)的詞和圖片，詳情的匹配也會(huì)好，因?yàn)椴浑y得出結(jié)論，初始詞選擇長尾屬性關(guān)鍵詞，按照相關(guān)性與點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率來進(jìn)行排序這里分為2個(gè)類型來講述1.賬戶基礎(chǔ)好，加進(jìn)來的詞，移動(dòng)分在6-7分以上通過上面說的，大家已經(jīng)知道6-7分，在移動(dòng)是可以獲取到混排的，也就是說，至少我去出價(jià)，我是能獲取到流量的，那么在這個(gè)情況下，可以以低出價(jià)，高移動(dòng)折扣的方式，來針對移動(dòng)端出價(jià)，溢價(jià)后的價(jià)格，大概出于行業(yè)均值的1.5-2倍就OK了，當(dāng)然也可以更低2.賬戶基礎(chǔ)不好，加進(jìn)來的詞，移動(dòng)端就是5分或5分以下很顯然，這種詞，基本在移動(dòng)端是沒有展現(xiàn)的，但是我們發(fā)現(xiàn)在出價(jià)了，特別是價(jià)格高的情況下，移動(dòng)也會(huì)有展現(xiàn)量，當(dāng)然前提你是廣泛匹配，小二在針對無線優(yōu)化的時(shí)候，說了這樣一句話，高出價(jià)，高溢價(jià)，廣泛匹配，優(yōu)化點(diǎn)擊去做無線端吧，OK小二說的沒錯(cuò)，確實(shí)可以這樣，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你會(huì)花很多冤枉錢，我承認(rèn)，才測試時(shí)，這個(gè)錢我也花了，所以我希望，看到這個(gè)的朋友在這里不至于花太多的冤枉錢，小二這樣說的目的，我就不說了，大家懂就好了首選我們剛剛說了相關(guān)性的重要性，那么必須選擇相關(guān)性這里的格子滿的或者至少3格以上的,其次作為直通車推廣的目的，還是為了成交，如果點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率為0，那么初始也就沒有必要去選擇了再次對于提升權(quán)重非常大的一個(gè)屬性，就是點(diǎn)擊率了，那么什么關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率會(huì)高呢創(chuàng)意圖，現(xiàn)在可以設(shè)置4個(gè)創(chuàng)意，選擇流量分配按照輪播來進(jìn)行，讓4個(gè)創(chuàng)意都得到充足的展現(xiàn)，來選取最好的推廣圖片，當(dāng)然針對性的投放，可以在創(chuàng)意的投放設(shè)置里，設(shè)定成4個(gè)計(jì)算機(jī)，或者是1個(gè)計(jì)算機(jī)，3個(gè)只投移動(dòng)，這里主要看大家的投放策略，創(chuàng)意還是按照4個(gè)來就好了，既然有4個(gè)創(chuàng)意，也就有4個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題，你的文本相關(guān)性，是不是可以多考慮下呢優(yōu)化分目的，與階段，不能一概而論前期做銷量的情況下，這個(gè)時(shí)候相對的ROI也許不會(huì)太好，但是基于某些類目，如標(biāo)品這樣的，銷量的因素太強(qiáng)，所以必須要有這個(gè)思維，而為了銷量，也并不是無限制的投放，這個(gè)地方需要去看另外一個(gè)ROI，也就是全店的ROI或者是單品全店銷售ROI，至少全店而言是不虧的，或者對于虧多少，你是心里有數(shù)的，不然這個(gè)會(huì)比較麻煩初期不建議去投放定向與站外，除非你是做愛淘寶結(jié)合站外的打法的首先得說的，溢價(jià)確實(shí)很恐怖，在價(jià)格上，屬于加法，最終結(jié)果最高可以是關(guān)鍵詞的4倍出價(jià)如果說，你的收藏和加購不是很多,不建議去做這個(gè)，但是如果想要將之前麻吉寶等等做的收藏，進(jìn)行轉(zhuǎn)化，那么人群溢價(jià)是可以去做的，另外這樣低價(jià)做人群溢價(jià)，也是可以做到精準(zhǔn)點(diǎn)擊率的方式2、PC搜索結(jié)果頁，即我們說的豆腐塊直通車位和第2頁開始的前3個(gè)搜索直通車位置，這里是有相關(guān)性要求的，即相關(guān)性這里的一欄必須大于等于4格，不是太熟悉直通車的同學(xué)看下圖片直通車搜索結(jié)果展示位直通車相關(guān)性顯示欄，這里總共有5格，必須大于等于4格哈正在進(jìn)行的淘寶造物節(jié)，即將來臨的天貓818，沒有任何一個(gè)賣家不希望在大促之時(shí)大賺一筆，利用店鋪需要光彩奪目，就需要在直通車前期引入流量                

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