淘寶新手賣家該如何利用直通車提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率呢？

         直通車要開好只有掌握兩個因素:點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率好了你質(zhì)量得分就高了質(zhì)量得分高了你扣費(fèi)就低了扣費(fèi)低了就能占到好多排名就是這樣的一個正向循環(huán)邏輯所有教直通車的，都是控制轉(zhuǎn)化率，提高點(diǎn)擊率你的質(zhì)量得分就好了迎合心理就是解決你點(diǎn)擊率的問題和諧如一就是解決你轉(zhuǎn)化率的問題今天講的是你的思維怎么去理解這個直通車，怎么去做好一個框架的結(jié)構(gòu)直通車?yán)镆灿泻芏嗫蚣芙Y(jié)構(gòu)的，他不光光是一個工具1.每個關(guān)鍵詞背后都有一群不同的人2.一張創(chuàng)意圖片他是無法滿足所有關(guān)鍵詞的第二句話是基于第一句話因?yàn)槊總€關(guān)鍵詞背后都有一群不同的人，一張創(chuàng)意圖片他是無法滿足所有關(guān)鍵詞的創(chuàng)意圖片要對每個關(guān)鍵詞去做迎合設(shè)計的這樣每個計劃他的點(diǎn)擊率都會相對高一些做迎合心理的目的是通過迎合心理去設(shè)計創(chuàng)意主圖迎合你這一群消費(fèi)人群來提高點(diǎn)擊率四個創(chuàng)意圖，都是在一個計劃里面輪播的最后每個計劃他會一直展現(xiàn)，其他的就不展現(xiàn)了他從根本是是解決不了這種關(guān)鍵詞區(qū)隔問題的他只能讓你同一個計劃里面同一組去測試不同創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率同樣的方法，迎合心理在之前的課程已經(jīng)講了，用四步去找到客戶的心理關(guān)鍵詞字面推理1.男士香水持久淡香：一個男人想買一瓶香水，希望這瓶香水能夠持久，而且味道是淡香的2.如果一個人搜戰(zhàn)地吉普羽絨服：他一定是希望買一個品牌叫“戰(zhàn)地吉普”的羽絨服，如果你出現(xiàn)一個耐克羽絨服在戰(zhàn)地吉普的關(guān)鍵詞里，那么他點(diǎn)擊率一定是低的3.旋轉(zhuǎn)拖把：就是想買一個可以旋轉(zhuǎn)的拖把4.男士古龍水：就是這個男人想買一瓶古龍水這樣我們就能進(jìn)行一個粗淺的理解有了這粗淺的理解后呢我們就可以進(jìn)一步去看數(shù)據(jù)比如說這旋轉(zhuǎn)拖把，女式占53%而且是隨著年齡上來的一般是做家務(wù)的女人才會買這樣的一個旋轉(zhuǎn)拖把他們的愛好，寵物一族，居家主婦等等他們的消費(fèi)等級還是比較中高的再看一下評價:用起來省力，就是桶小了一點(diǎn)東西還可以，有一點(diǎn)點(diǎn)小和圖片相符，就是桶小了一點(diǎn)很多人都說桶小了一點(diǎn)，他們可能收到貨和收到貨之前的認(rèn)知是有區(qū)別的他們應(yīng)該覺得這個桶相對應(yīng)該比較大，沒想到收到后卻小了一點(diǎn)，他們需要一些更大的桶和諧如一的意思是你的頁面產(chǎn)出來的內(nèi)容要跟你直通車圖所產(chǎn)出的內(nèi)容要迎合的，是和諧如一的原本的認(rèn)知和最后的結(jié)果產(chǎn)生沖突，這樣就會很容易跳失了比如說：你的直通車圖是男士香水持久淡香，但是進(jìn)到里面之后呢，你的整個頁面都是在說這瓶香水是一瓶好的古龍水，這個時候就產(chǎn)生沖突了關(guān)于人們只關(guān)乎自己的利益所衍生的三個點(diǎn)1.人們害怕吃虧2.人們害怕犯錯3.人們害怕受到傷害基于這三點(diǎn)配合“你”字秘訣去寫一句文案放在直通車圖片上，點(diǎn)擊率至少翻5倍以上人們就會覺得，我好像真的好久沒旅行了，就會看下這旅行箱怎么樣女士害怕受到傷害，害怕毀容，這是恐嚇，讓她害怕人們害怕犯錯，你的這句文案就是告訴他你里面有如何選擇行車記錄儀不會犯錯，所以就會來看一下這個你理解真諦之后去寫一句文案很出來，不會那么難，然后立馬就會立竿見影大家可以看下這兩張圖是不是一樣的但是這兩張圖僅僅只是相差了中間一段文字來看下點(diǎn)擊率相差多少第一個點(diǎn)擊率是0.38%第二個點(diǎn)擊率是2.74%一下子就上升了所以不單單改直通車主圖，還有修改你寶貝詳情來迎合這段文案否則就只有點(diǎn)擊率沒有轉(zhuǎn)化率文案就是人們會害怕受到傷害，害怕犯錯，害怕吃虧，再配合“你”字，大腦就會被動接收這個問題，然后就會引起他的注意直通車的點(diǎn)擊率80%在于文案，20%在于圖片，這都是測試過的光光一句話沒有圖片，都比一張圖片沒有文字的點(diǎn)擊率要高所以直通車的秘訣在于文案，圖片只是襯托的，讓人家知道你在賣什么這都是一些賣家了解了這些秘訣后的成果，也是直接改一張圖點(diǎn)擊率直接到達(dá)3%這個技巧在于你不用去優(yōu)化什么地域，時間，和關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊率自然就可以很高來看下這圖，就加了一句話“你真的會挑珠嗎人家看著你男士持久淡香香水進(jìn)來的，結(jié)果進(jìn)來一看說的都是男士古龍水，就不是他想要的了，就會直接離開所以這個時候就是一個定位的問題再舉一個旋轉(zhuǎn)拖把的案例剛才的三張圖就是這旋轉(zhuǎn)拖把的數(shù)據(jù)分析年齡興趣愛好消費(fèi)層級評價根據(jù)這個評價，我們就設(shè)計了一個迎合心理的一個主圖看第一張圖，我們弄了一個家庭主婦，在旁邊還有一只寵物右上角寫上“家有寵物，拖地神器”的這樣一個設(shè)計來迎合這樣一群人的心理當(dāng)你設(shè)計了這樣的一個主圖，里面的你表現(xiàn)手法跟其他同行一樣，都是放一些，家具證書，材料成分，具體什么功能，PK圖，實(shí)物圖等等那么原本進(jìn)來的一群人他們有可能會跳失你是這樣的一個迎合心理設(shè)計的這樣一張主圖進(jìn)來后就要和諧如一整個頁面也要迎合同樣的心理你的詳情頁就不能跟其他人一樣接下來我們講第二個環(huán)節(jié)接下來分享的這個秘訣，不需要你做什么，僅僅是改變一下你的主圖，添加幾個文字你的轉(zhuǎn)化率就能瞬間上升到10倍甚至是20倍以上這只是一張圖片，其實(shí)我并沒有問你們問題，但是你們都來回答了這是一個關(guān)于“你”字的秘訣，人們的大腦是被動運(yùn)作的就是說當(dāng)有人問你“你吃飯了嗎”這時候就會潛意識的認(rèn)為這是問你的，我得回答即使不打字出來或者是嘴巴不說出來，但是他腦袋里會有一個潛意識的聲音莫名其妙的就去回答了我們來看一下案例隱形文胸聚攏穿法，你會嗎”點(diǎn)擊率3.02%和2.79%從原本的百分之零點(diǎn)幾的點(diǎn)擊率直接飆升也是加了一句話，點(diǎn)擊率就飆升了這是一個賣家發(fā)給我的郵件，他的文案是“選錯內(nèi)褲會害了弟弟，你選對了嗎”不過可以看到他圖上的文案是“讓我保護(hù)您的弟弟”這樣角色相反了，剛才說過，人們不關(guān)乎你有多牛逼，他只關(guān)乎自己的利益，你多厲害都和他沒關(guān)系所以，他這張圖的點(diǎn)擊率就不高所以，我給他的意見是這樣的給了他三個建議1.男人選錯內(nèi)褲=傷害小弟弟2.你正在傷害你的小弟弟，而你卻渾然不知3.注意：不要再繼續(xù)傷害你的小弟弟就是這樣的一個秘訣，人性的心理加上“你”字秘訣的配合只要理解了這個秘訣，做出來一段文案是非常簡單的，而且效果也很好小編推薦閱讀《》小編推薦閱讀《》但是基于心理學(xué)的原因，人們當(dāng)看到這句話的時候，人們就會覺得，你竟然問我會不會的時候，證明你一定會啦所以，他就表露了一個前瞻，還沒到達(dá)那一步的時候你就已經(jīng)知道了這就是“你”字的秘訣“你”字的秘訣再配合人性的秘訣，就非常厲害了人們只關(guān)乎自己的利益不在乎你有多牛逼就會點(diǎn)進(jìn)去看一下那么這個圖的神奇之處在于三點(diǎn)第一點(diǎn)是他掌握了一個“你”字的秘訣，就是他向用戶拋出一個問題，當(dāng)人們的大腦接受到一個問題以后，人們的大腦會自動回應(yīng)，懂吧第二點(diǎn)是因?yàn)樗昧藗€四宮格的方式迎合了他這句話的文案“隱形文胸聚攏穿法，你會嗎”他看上去像一個教材，所以他在同行里面就凸顯出來了第三點(diǎn)就是意識前瞻，這個我之前分享過人們在讀一個文字的時候，他們都會有一個意識前瞻，但是你們一定知道這個寶貝詳情里面會告訴你一個事情，他里面一定會有教你怎么穿文胸的一個教程但是你是怎么知道的呢當(dāng)一個女生上網(wǎng)買文胸的時候他看到這樣的一個畫面之后，他的大腦會莫名其妙的迎合他我會你都沒看到詳情頁，怎么知道里面一定有教程但是沒說一定要教你對吧                

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