天貓春節(jié)不打烊實戰(zhàn)技巧有哪些？怎么吸引更多流量？

         這是比例，大家每個店的最低點擊扣費是不一樣的，最終算出來的可能都會比卡位要低很多，不卡位，推幾個大詞能拿到的流量是有限的，所以用這個低價去引流，要引到足夠多的流量的話，只能盡量多的鋪設(shè)計劃和關(guān)鍵詞，很多關(guān)鍵詞看著不是大詞，但是流量其實很客觀的，你不去設(shè)怎么又知道它們那么優(yōu)質(zhì)呢若是推廣一段時間后，有某一款或者兩款，點擊率不錯，流量不錯，最重要的是購物車有10%左右的話，OK，這個款式，你可以慢慢的抬高出價，比如前面算出來最低承受價格是1.43元，鋪設(shè)推廣款式計劃和關(guān)鍵詞測款時，每個關(guān)鍵詞出價1元，然后若是有1-2款流量不錯，購物車達到10%左右，那么這款你可以抬高一些接近1.43元以增加更多的流量，到除夕的時候，可以再次抬高有大流量的關(guān)鍵詞的價格，超過1.43元一些都可以，盯緊這款的流量增加情況意向、行動、成交人群：一定要拉回的人群，這部分人群購買欲望是非常強的，如果沒有拉回的話，也有可能會跳失掉加購人數(shù)里面的至少80%，這些人群可能是忘了，可能是對比了，可能是還沒進購物車就被別人拉走了，所以就算是平時都一定要安排預(yù)算在這里的，而春節(jié)期間還不能發(fā)貨，我們更可以利用比較優(yōu)惠的活動來吸引這部分的高質(zhì)量人群產(chǎn)生提前購買的沖動，從而提高直通車流量的轉(zhuǎn)化，進一步提升直通車的質(zhì)量得分這是2016年2月份的總銷量情況，在這張圖我們可以看到2月份的客單價是89元，轉(zhuǎn)化率是0.97%，店里的毛利是50%(銷售額-出廠價-運費-運費險-天貓傭金-退貨率等看得到的硬性成本)從這兩個數(shù)據(jù)我們就可以算出來2月份的點擊扣費情況，公式如下：點擊扣費=轉(zhuǎn)化率x客單價x毛利百分比/100，也就是2月份店里的最高能承受的點擊扣費是89x0.97x0.5/100=0.43元，所以全店的流量點擊成本若是低于4毛3，那么這個店是賺錢的，等于4毛3是扯平的，高于4毛3是虧本的(注意這里的點擊扣費成本是總流量，即包括了付費流量和免費流量)每個產(chǎn)品，里，系統(tǒng)會推薦800個關(guān)鍵詞，可以推4個計劃，分別放在計劃后，可以統(tǒng)一出價也可以比較重要的關(guān)鍵詞單獨出價，但是注意都一定不能高于前面你算出來的店里能承受的最高出價既提升了全店的總流量又多產(chǎn)品推廣，用一個月的時間查看數(shù)據(jù)對比，找出春節(jié)期間可以沖刺的爆款，在春節(jié)期間流量大、競爭小，相對省錢的情況下推出2款左右的爆款，從而帶動全店自然流量的提升另外就是每個計劃的關(guān)鍵詞都一定要和直通車標題一致，必須每個關(guān)鍵詞的相關(guān)性都滿格，因為不卡位不拼價格，所以只有做到滿格的相關(guān)性，你才能有辦法最快的拿到流量拿到質(zhì)量得分，賬戶的權(quán)重也能更快起來為了全方位引流，可設(shè)置站內(nèi)站外PC端手機端均24小時投放，凌晨可以放低折扣，其他時間100%折扣，因為出價已經(jīng)被你控制在能承受的點擊單價內(nèi)，所以這時候24小時投放，您是不會緊張錢花太多的，這時候，你反而是希望，錢能花多一些比較好，因為這樣也表示你的賬戶權(quán)重有在上升，你的流量有在增加，流量增加才是王道今天若是引進來2000個流量，明天盡量這款要增加到3000-4000個流量，后天6000-8000個流量，這時候這個款式只看流量增長情況，不在控制出價，如此增加到初七，7天后的翻倍增長后，你的這個款式的自然流量，就會跟著翻倍的進來，直到超過你的直通車流量，那時候，你的這個爆款，已經(jīng)基本定型若是的過程中，直通車的流量達不到翻倍的速度，可以用在這個里，若是產(chǎn)品比較專一的，智能定向的拉新能力是不錯的，流量比較大也精準，在直通車流量不夠的情況下，可以優(yōu)先考慮                

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