小淘寶賣家應該怎么開直通車？如何給直通車定位？

         還有一種就是站外推廣，在很多人的概念中，站內(nèi)推廣回報率一定是高于站外的，其實在筆者的實際操作過程中發(fā)現(xiàn)，不管是女裝還是化妝品類目，做鉆展的站外回報率都是高于站內(nèi)的，而在化妝品類目的直通車推廣中，站外的回報率比起站內(nèi)也僅僅是低一點點而已，當雙11活動來臨或者是平時店鋪流量不夠的前提下，就可以開通定向推廣之所以回報率比較高，是因為很多做直通車的賣家都沒有開通，競爭相對比較小導致的結(jié)果對于中小賣家來說，做直通車如果能夠掌握以下七種定位，相信做直通車一定可以達到比較好的推廣效果，為店鋪實現(xiàn)盈利而店鋪推廣雖然競爭比較小，但是回報率在筆者所在店鋪不算很好，只能作為一種輔助的流量來源，比如做清倉或者是雙11活動的時候才會使用比如有一個店鋪，價位在30-80元之間，主要的產(chǎn)品有：毛呢外套、加絨打底裙、雪紡連衣裙、蕾絲連衣裙等等，在7月份的時候需要通過直通車進行推廣，這個推廣計劃定位就是清倉為主，選取的關(guān)鍵詞就是清倉、特價相關(guān)的便宜關(guān)鍵詞，結(jié)合長尾詞、中詞為輔第四種就是關(guān)鍵詞推廣，這種推廣方式也是很多車手所潛心鉆研的，但是因為100%的店鋪都開通了關(guān)鍵詞推廣，競爭非常激烈，所以回報率相對而言是不高的，筆者所在的店鋪關(guān)鍵詞的回報率基本是2.0左右，比起定向推廣的5.0相差是比較遠的筆者之前在做直通車的時候，每次上新促銷活動都是通過1元秒殺連衣裙等方式來獲得大量的便宜流量，點擊單價剛開始的時候是0.8元，第二天質(zhì)量分變成了10分，點擊單價降低到0.3元筆者之前做了將近一年的直通車，也是以當天的數(shù)據(jù)來評估盈虧的，所以當看到回報率只有0.9的時候，直接就否定了自己的價值，覺得直通車是食之無味，棄之可惜的推廣工具據(jù)統(tǒng)計，目前全網(wǎng)開通直通車推廣的店鋪中，有30%左右是做了定向推廣的明星店鋪毋容置疑是回報率最高的推廣方式，1:10是比較正常的，高的甚至達到了1:20以上，但是流量是有限的，預算占比為2%左右                

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