淘寶直通車關(guān)鍵詞如何出價(jià)？關(guān)鍵詞出價(jià)技巧是什么？

         三、非標(biāo)詞的特點(diǎn)與玩法相對于標(biāo)詞，還有一類詞具有這樣的特征：買家眼中認(rèn)為這些詞的搜索結(jié)果基本上都是具有明顯差異的產(chǎn)品(價(jià)格、外觀、顏色、款式等決定轉(zhuǎn)化的主要因素不同，不同產(chǎn)品決定轉(zhuǎn)化率的主要因素不一樣)，換句話說，在客戶眼中，當(dāng)他們搜索這類詞的時(shí)候不同買家想要的產(chǎn)品是不一樣的經(jīng)過長期對客戶與直通車數(shù)據(jù)表現(xiàn)的思考，有一類詞具有這樣的特征：這些詞的搜索結(jié)果基本上都是相同的產(chǎn)品(價(jià)格、外觀、顏色、款式等決定轉(zhuǎn)化的主要因素相同，不同產(chǎn)品決定轉(zhuǎn)化率的主要因素不一樣)，換句話說，在客戶眼中，當(dāng)他們搜索這類詞的時(shí)候他們想要的產(chǎn)品的主要因素基本上是一樣的經(jīng)過長期對客戶與直通車數(shù)據(jù)表現(xiàn)的思考，有一類詞具有這樣的特征：這些詞的搜索結(jié)果基本上都是相同的產(chǎn)品(價(jià)格、外觀、顏色、款式等決定轉(zhuǎn)化的主要因素相同，不同產(chǎn)品決定轉(zhuǎn)化率的主要因素不一樣)，換句話說，在客戶眼中，當(dāng)他們搜索這類詞的時(shí)候他們想要的產(chǎn)品的主要因素基本上是一樣的對于非標(biāo)詞，在數(shù)據(jù)上的表現(xiàn)是：他們的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率受到排名位置的影響并不大(并不是不受影響，前5位直通車位依然會是點(diǎn)擊率最高的位置)，從而造成你在前面和在后面的質(zhì)量得分并不會有明顯的變化對直通車關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，如果一個(gè)關(guān)鍵詞卡位到前面點(diǎn)擊率高、點(diǎn)擊量大、轉(zhuǎn)化好，放到后面點(diǎn)擊率低、點(diǎn)擊量突然很小、轉(zhuǎn)化率差，它就是標(biāo)詞對于這樣的詞，在數(shù)據(jù)上的表現(xiàn)是：前面的寶貝標(biāo)詞和非標(biāo)詞是從客戶與市場的角度出發(fā)進(jìn)行的分類如果一個(gè)關(guān)鍵詞位置對他的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊量沒有太大的影響，它就是非標(biāo)詞經(jīng)過大量的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，對于直通車乃至自然搜索關(guān)鍵詞而言，可以把他們分為兩類詞：標(biāo)詞、非標(biāo)詞但是直通車非標(biāo)詞卡位在前面價(jià)必然高，進(jìn)而點(diǎn)擊單價(jià)必然高，而回報(bào)率ROI=客單價(jià)x轉(zhuǎn)化率/，點(diǎn)擊單價(jià)高了轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)不變，ROI就低非標(biāo)詞，不需要卡位，需要控制出價(jià)                

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