淘寶店鋪?zhàn)雠b類目，應(yīng)怎么去做直通車推廣和關(guān)聯(lián)營銷？

         首先，我們從自己能拍圖的賣家開始，先來看一下以下的一組圖片：上圖重點(diǎn)將挎包、坡跟鞋、衛(wèi)衣、腰帶，通過豹紋這個(gè)流行元素統(tǒng)一了起來，形成了比較完整的豹紋風(fēng)格搭配，主打皮衣寶貝，帶動(dòng)了整個(gè)豹紋系列搭配，效果如下：皮衣               衛(wèi)衣              坡跟鞋         豹紋腰帶      挎包137件成交     31件成交     33件成交     19件成交      11件成交1、通過以上的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)主搭產(chǎn)品的重要性，主搭產(chǎn)品可以帶動(dòng)配搭的其他產(chǎn)品，并且如果做的好可以達(dá)到2：1的其他產(chǎn)品銷售量（主搭產(chǎn)品價(jià)格高于其他單品1.5-2倍）4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品是搭配的延續(xù)，對(duì)于不能進(jìn)行前期搭配的賣家來說也是一個(gè)補(bǔ)充，通過同類產(chǎn)品的推薦、搭配類產(chǎn)品的推薦、熱銷產(chǎn)品推薦等方法提高客戶可挑選性關(guān)聯(lián)銷售其實(shí)是對(duì)搭配銷售的一個(gè)補(bǔ)充，對(duì)于主搭寶貝本身不能符合需求或者與主搭產(chǎn)品搭配的產(chǎn)品不能符合客戶需求的時(shí)候，那么為了提高轉(zhuǎn)化，自然而然的便生成了關(guān)聯(lián)推薦如下圖：2、針對(duì)以上主推的外套，其他配搭款的關(guān)聯(lián)推薦，與當(dāng)前商品可以進(jìn)行搭配的產(chǎn)品推薦，比如說外套與裙子、長褲以及短褲等幾種不同的搭配方式案例如下：1、寶貝詳情頁是非常重要的一支流量，尤其是主推寶貝的詳情頁，所以能夠做好關(guān)鍵、搭配等帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售或者提升主搭產(chǎn)品的層面就非常重要了搭配銷售、關(guān)聯(lián)銷售是整個(gè)女裝寶貝詳情頁非常重要的組成部分，也是提高客均件數(shù)、客單價(jià)非常有效的方式，那么我們的賣家一定會(huì)問，我們該如何從寶貝詳情頁中尋求突破讓自己能夠多賣幾件衣服呢3、通過拍攝從視覺上，將搭配的產(chǎn)品與主搭的產(chǎn)品較好較完整的表現(xiàn)出來3、搭配產(chǎn)品可以通過前期準(zhǔn)備進(jìn)行完成的拍攝提高衣服整體效果，帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售2、主搭產(chǎn)品的價(jià)格必須高于配搭產(chǎn)品，客戶對(duì)于配搭產(chǎn)品的接受度更高，理論上主搭產(chǎn)品價(jià)格可以為配搭單品的1.5—2倍這個(gè)問題我們可以分為兩種情況，第一種賣家本身圖片自己拍攝，具有搭配拍攝的實(shí)力與基礎(chǔ)                

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