淘品牌 從網(wǎng)貨到知名

現(xiàn)在，說淘寶商城淘品牌很多人都知道，這批跟著淘寶商城一起壯大的店鋪，實(shí)現(xiàn)了從小網(wǎng)貨到知名品牌的轉(zhuǎn)變，甚至有的已經(jīng)可以拿到風(fēng)投，自立門戶了。

下面淘寶開店教程的小編給大家說說他們是怎么走出來的。

“最初并沒有淘品牌的說法，當(dāng)時(shí)的概念就是網(wǎng)貨。

”一位參與籌建淘寶商城的淘寶網(wǎng)中層說。

培育網(wǎng)貨，是淘寶商城在當(dāng)初招商時(shí)不得已的做法。

2008年4月淘寶商城試運(yùn)行時(shí)，期望招進(jìn)大量的知名消費(fèi)品牌，然而招商并不順利，許多大品牌擔(dān)心線上渠道和價(jià)格體系沖擊到實(shí)體渠道的銷售，加之淘寶的C2C里有許多來源不明的品牌貨物，大品牌們不愿意進(jìn)駐淘寶。

即便是一些進(jìn)駐淘寶的大品牌，也因?yàn)闆]有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，最終因銷售黯淡而離場(chǎng)。

比如當(dāng)時(shí)華倫天奴在淘寶商城試運(yùn)行了3個(gè)月，僅僅賣出30多單，到2008年7月淘寶商城正式上線后，華倫天奴就撤出了淘寶商城。

倒是一些中小企業(yè)對(duì)淘寶商城顯示出極大熱情。

它們的品牌往往是新創(chuàng)立的，沒有任何知名度，也沒有實(shí)體渠道，互聯(lián)網(wǎng)是它們唯一的銷售渠道，它們期望得到淘寶的支持。

在這種背景下，淘寶提出了“培養(yǎng)超女”的理念，即以超女選秀一樣的模式，重點(diǎn)推廣那些由消費(fèi)者們的訂單推選出來的網(wǎng)貨企業(yè)。

“在網(wǎng)貨時(shí)代，我們和同行拼的是價(jià)格，商品也多以新奇特為主。

而現(xiàn)在我們卻認(rèn)為，一個(gè)好的品牌呈獻(xiàn)給消費(fèi)者的是穩(wěn)定、服務(wù)和質(zhì)量，要讓用戶覺得可靠。

”植物語(yǔ)創(chuàng)始人之一余啟明認(rèn)為，品質(zhì)和風(fēng)格的穩(wěn)定，才能給消費(fèi)者留下恒久的品牌印象。

植物語(yǔ)的前身是化妝品設(shè)備制造外貿(mào)商，2007年鋼材價(jià)格大漲，加之人民幣升值，余啟明公司的出口業(yè)務(wù)大量虧本，迫于無(wú)奈，他和父親將目光轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)。

2007年底，余啟明開始籌劃建立自有化妝品品牌植物語(yǔ)，因?yàn)闆]有雄厚資金，難以像國(guó)際大牌一樣在電視上砸廣告，也難以有實(shí)力將貨鋪進(jìn)昂貴的高端百貨商場(chǎng)，余啟明抱著試試看的心情，在淘寶商城開了第一家店。

當(dāng)時(shí)的植物語(yǔ)除了推出一些通常的護(hù)膚品外，也熱衷于銷售一些新奇特的商品，比如DIY的護(hù)膚品、Dior乳液的膏體等，這些都帶有明顯的網(wǎng)貨特征——實(shí)體渠道難以買到的個(gè)性化商品、價(jià)格低廉。

植物語(yǔ)早期的宣傳語(yǔ)是新鮮、自然、超值，這和其網(wǎng)貨特性非常吻合。

從2008年進(jìn)駐淘寶商城，到去年銷售額達(dá)到1000多萬(wàn)元，并且發(fā)展了400多家網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，余啟明經(jīng)歷了從銷售網(wǎng)貨到建立互聯(lián)網(wǎng)品牌的過程。

和越來越多的回頭客打交道的過程中，他體會(huì)到要建立消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，需要品牌本身具有穩(wěn)定性。

“要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，還要帶給消費(fèi)者可靠的感覺。

” 余啟明認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)上商品的增多，消費(fèi)者的購(gòu)物成本也在逐漸增加。

要在搜索引擎呈現(xiàn)出的幾十頁(yè)商品結(jié)果、上萬(wàn)家店中找出真貨、正品以及性價(jià)比最高的商品，這對(duì)消費(fèi)者來說并不容易。

品牌則是區(qū)別于其他同類商品或者網(wǎng)貨的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

“淘寶商城的消費(fèi)者的購(gòu)物行為特征是，不一定是最便宜的，也不是最奇特的，但是一定是優(yōu)質(zhì)的。

”余啟明說。

現(xiàn)在，植物語(yǔ)不再做那些DIY的個(gè)性化護(hù)膚品，而是和大牌化妝品品牌一樣，成體系地推出新品。

由于有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，自己的工廠也有充足的生產(chǎn)能力，植物語(yǔ)每個(gè)月都有新產(chǎn)品推出，每個(gè)季度都能推出新的護(hù)膚系列，這些策略令其重復(fù)購(gòu)買率達(dá)到了30%以上。

最近，余啟明將植物語(yǔ)的宣傳口號(hào)調(diào)整為“現(xiàn)代中國(guó)的植物生活”，在他看來，這更符合一個(gè)品牌要傳遞的理念，而以前的“新鮮、自然、超值”，則像是網(wǎng)貨的描述。

###### 在麥包包的發(fā)展過程中，葉海峰起初也沒有太多的品牌意識(shí)，他只是樸素地覺得，線上做品牌，第一步就是要憑借好的商品讓消費(fèi)者購(gòu)買，然后再刺激他們重復(fù)消費(fèi)，“買多了就自然形成了品牌。

” 麥包包的背景和植物語(yǔ)類似，同樣是外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)，擁有一家100多人的工廠，為法國(guó)、意大利的一些品牌生產(chǎn)包和皮具。

在2008年上淘寶做生意前，葉海峰曾經(jīng)開過實(shí)體的品牌店，2007年一度達(dá)到過60家加盟店的規(guī)模。

但是加盟商們沒有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，葉海峰也沒有品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，加盟商的關(guān)店率非常高，這讓他感到沮喪。

但是加盟店的經(jīng)歷卻讓葉海峰在做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)移植了過來，現(xiàn)在麥包包在淘寶上有近千家加盟商，葉海峰認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的加盟成本低，并且對(duì)提高品牌的銷量將起到很大作用。

最初盡管有麥包包的品牌，但是葉海峰銷售的仍然是網(wǎng)貨。

“我們開始的思維很簡(jiǎn)單，先刺激消費(fèi)者購(gòu)買，買了之后再分析他們?yōu)槭裁床粊砘蛘邽槭裁催€要繼續(xù)買，打品牌無(wú)非是這樣的套路，讓更多沒買的人購(gòu)買，讓更多買了的人再來買。

” 葉海峰認(rèn)為建立品牌是一個(gè)需要積累的過程，在通過賣網(wǎng)貨生存下來后，他開始認(rèn)真考慮怎樣才能做得更好。

“有的款式雖然賣得好，但是就不能賣了，因?yàn)橘u出去有損我們的形象。

我們開始考慮品牌定位，慢慢地形成品牌雛形。

” 現(xiàn)在，麥包包旗下?lián)碛?2個(gè)品牌，50多個(gè)設(shè)計(jì)師為這些品牌進(jìn)行獨(dú)立開發(fā)和設(shè)計(jì)。

盡管大多數(shù)消費(fèi)者還不能說出這12個(gè)品牌的細(xì)分定位，甚至葉海峰也不能一口說出來，但是這不妨礙麥包包成為國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)上包包的第一品牌。

其實(shí)更確切地說，麥包包更像是一個(gè)包的互聯(lián)網(wǎng)渠道品牌，12個(gè)原創(chuàng)的子品牌，靠著麥包包的整合營(yíng)銷，授權(quán)給不同的加盟商，這也是葉海峰做品牌的策略考慮。

不僅僅是植物語(yǔ)和麥包包，如今的淘品牌，許多都走過了和植物語(yǔ)、麥包包同樣的路徑，從懵懂的網(wǎng)貨銷售開始，到借助淘寶的“超女”政策發(fā)展品牌，到如今經(jīng)過消費(fèi)者教育，逐漸形成穩(wěn)定的定位，從而蛻變成以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)為訴求的淘品牌。

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