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    淘寶直播為什么一直沒什么粉絲,應(yīng)該怎么開淘寶直播?

    張金龍樓主|2020-08-30|11:16|發(fā)布在分類 / 淘寶直播|閱讀:9826

             我們要注意一次整合營(yíng)銷需要不同的階段,每個(gè)信息主題期所承載的內(nèi)容與意義也不同,選擇將直播放在第一階段品牌曝光,還是后期做營(yíng)銷轉(zhuǎn)化,需要策劃團(tuán)隊(duì)的策略,比如此案例中以“買買車舞”視頻作為導(dǎo)火索,而直播成為“引爆+銷售轉(zhuǎn)化”,同時(shí)直播的時(shí)機(jī)又是主角王祖藍(lán)的生日當(dāng)天,話題感也迅速增加據(jù)CNNIC報(bào)告顯示中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模截至2016年12月時(shí)已經(jīng)達(dá)7.31億,網(wǎng)絡(luò)一直以來都在關(guān)注,并參與到直播中,在2017年直播行業(yè)的發(fā)展有幾點(diǎn)可能:1、直播社交電商模式形成2、直播內(nèi)容IP化成規(guī)模發(fā)展3、直播更加細(xì)分垂直社交電商是電商發(fā)展的必經(jīng)之路,社交化讓電商的流量更加多元化,在馬云“新零售”提法下,直播也成為電商銷售通路中非常重要的一個(gè)場(chǎng)景,讓商品所見即所得,用戶感知更加直觀再者,直播成為整合營(yíng)銷鏈路中的一個(gè)環(huán)節(jié),或引爆、或轉(zhuǎn)化,就如同氫互動(dòng)策劃的“王祖藍(lán)生日直播趴”案例,讓一場(chǎng)直播引爆汽車銷售》,看下圖:直播作為一次營(yíng)銷戰(zhàn)役的關(guān)鍵點(diǎn),前期導(dǎo)火線預(yù)埋(王祖藍(lán)代言、買買車舞)在整合營(yíng)銷中,直播的內(nèi)容與前期話題點(diǎn)要有互動(dòng),用戶有參與感,比如王祖藍(lán)直播買買車舞就與前期傳播的視頻呼應(yīng)其實(shí)很早我就寫過類似文章闡述此觀點(diǎn),直播可以全民參與,只是參與的粉絲數(shù)不同,即時(shí)效果各異,網(wǎng)紅有網(wǎng)紅的玩法,普通用戶的參與或許更接地氣,比如淘寶直播案例中就有很多普通商家的玩法,“紹興珍珠哥”、“村紅直播抓土雞撿雞蛋”等在前不久淘寶直播盛典上,由氫互動(dòng)策劃的“王祖藍(lán)生日模仿趴”獲得“淘寶直播2016年度十大營(yíng)銷案例”目前直播呈現(xiàn)“直播+綜藝+電商”模式,各大直播平臺(tái)也在打造自有的IP,比如說淘寶在雙十一期間推出了一檔直播綜藝《九牛與二虎》,以“兩位明星+九位網(wǎng)紅+九大品牌”的九宮格形式為用戶呈現(xiàn)了“邊看邊買”的直播場(chǎng)景這三點(diǎn)形成了目前電商類直播的主要玩法特征,有普通商家非網(wǎng)紅的賣貨直播玩法,也有明星網(wǎng)紅們參與的營(yíng)銷大戰(zhàn),更有官方機(jī)構(gòu)出品的IP化直播形態(tài),總之在2017年,直播的戰(zhàn)場(chǎng)會(huì)越來越專業(yè)化、細(xì)分化此案例在微博上發(fā)起直播話題王祖藍(lán)生日直播趴,《屌絲男士》、《極品女士》的編劇銀教授、韓飯桶、婊姐影評(píng)、黃賤人等微博大V也參與到話題中,對(duì)直播宣傳的聲量擴(kuò)大這個(gè)案例從一開始策劃到如今獲獎(jiǎng),我也是“見證者”,之前作為神州買買車代言人的王祖藍(lán)推出買買車舞,到生日趴直播,最后在線預(yù)訂2717臺(tái),訂單金額2.28億,每分鐘賣出11臺(tái),這樣的成績(jī)確實(shí)不錯(cuò)                

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