淘寶全店布局與直通車的單款打造方法是什么，怎么操作？

         以前我對(duì)運(yùn)營(yíng)粉絲很反感包括現(xiàn)在我也一樣為什么我要讓利給他們，還要服務(wù)他們但是現(xiàn)實(shí)是你不做粉絲是不行了粉絲就是錢第一階段：小賣家做產(chǎn)品規(guī)劃-圍繞產(chǎn)品規(guī)劃布局方面去延伸第二階段：中賣家做產(chǎn)品規(guī)劃和產(chǎn)品迭代-圍繞產(chǎn)品更新迭代方面去延伸第三階段：大賣家做粉絲-關(guān)系遞進(jìn)，信任度由低至高，規(guī)劃不同的產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)不同信任度，讓成交變的更簡(jiǎn)單有效做電商的幾個(gè)階段我們慢慢來(lái)，大賣家都是從中小賣家走過(guò)來(lái)的我們不玩資本，就可以玩套路，玩布局，玩運(yùn)營(yíng)我之前和幾個(gè)大商家聊過(guò)，大商家做的大是靠體系大商家店鋪的運(yùn)營(yíng)甚至不如一些中小賣家的運(yùn)營(yíng)厲害因?yàn)橛畜w系支撐:一年做10多個(gè)億的店鋪運(yùn)營(yíng)就干幾件事，群里吹牛逼，上傳產(chǎn)品，報(bào)名活動(dòng)，和小二溝通技術(shù)什么的基本沒(méi)有所以我們做店不管大小，做好規(guī)劃，有了思路，接下來(lái)就是執(zhí)行力的問(wèn)題了好，全店布局我就先說(shuō)到這里，今天就是一個(gè)普及，具體操作方法步驟后面有時(shí)間有機(jī)會(huì)我們?cè)僬f(shuō)接下來(lái)再分享一個(gè)如果店鋪就是靠單品活著的直通車玩法大家應(yīng)該知道，直通車的計(jì)劃?rùn)?quán)重在圖上所以我們傳車圖時(shí)候一定單獨(dú)建立好文件夾，方便后面直接從圖片空間找第一，先做一個(gè)主推計(jì)劃，時(shí)間折扣100就可以，然后用搶位助手拿第一位，關(guān)鍵詞出價(jià)行業(yè)平均百分之40，人群溢價(jià)百分之50這個(gè)計(jì)劃為了拉權(quán)重那怎么讓這個(gè)權(quán)重起來(lái)的更快我們做輔助計(jì)劃這里的核心就是我剛才說(shuō)的那張圖在建兩個(gè)新計(jì)劃，地域卡兩三個(gè)高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化的地域，時(shí)間只開(kāi)高點(diǎn)擊，詞也選高點(diǎn)擊這樣兩個(gè)輔助計(jì)劃拿高點(diǎn)擊率，權(quán)重會(huì)反饋到圖上，這個(gè)圖權(quán)重會(huì)反饋到主計(jì)劃也就是計(jì)劃二托一兩個(gè)高權(quán)重計(jì)劃輔助一個(gè)主計(jì)劃直通車還有很多玩法，后面有時(shí)間慢慢說(shuō)先給你們看一個(gè)數(shù)據(jù)這是一個(gè)靠單款（標(biāo)品）維持的店鋪一個(gè)月時(shí)間打到了TOP4這樣的數(shù)據(jù)你們?cè)敢庾雒椿蛘哒f(shuō)這樣的店鋪你們?cè)敢庾雒碩OP4,虧了50萬(wàn)上來(lái)的如果你想賺錢，就要往TOP1打但是你在沖擊TOP1的時(shí)候，TOP1也會(huì)防守你這種情況進(jìn)退兩難，前進(jìn)意味著繼續(xù)虧損后退之前虧損的就白扔而且這種店鋪一旦這個(gè)鏈接出任何問(wèn)題店鋪就廢了但是恰恰現(xiàn)在很多人的店鋪都是這樣，靠單款維持所以我在去年就說(shuō)要布局全店動(dòng)銷再給你們看兩個(gè)案例客單價(jià)1000以上的 (PS轉(zhuǎn)化率低正常)去年我把手里店鋪都去布局全店動(dòng)銷同一盤貨我們用不同價(jià)格段，不同視覺(jué)，做了4個(gè)店客單價(jià)1000多的做了4個(gè)店鋪壟斷了一個(gè)小類目戲劇人生丶何竟:這樣的店鋪就算有任何鏈接出問(wèn)題都沒(méi)事因?yàn)槲业南Ｍ辉趩捂溄由纤晕乙惨恢眲裎业呐笥褌內(nèi)ミ@么做我這是標(biāo)品還有幾個(gè)數(shù)據(jù)我就不發(fā)了，我們加快時(shí)間全店動(dòng)銷普及完了下面說(shuō)怎么做先說(shuō)品類布局先縱向布局在橫向布局后面東西都要從這里面延伸今天就是普及知識(shí)品類布局，先橫向再縱向，中小賣家縱向布局，大賣家橫向布局我舉個(gè)例子產(chǎn)品線A、B、C比如：A是餐椅 B是餐桌 C是茶幾電視柜AB組合 A1+B1 A1+B2 A1+B3ABC組合 A1+B1+C1 A1+B2+C1這個(gè)圖你們看一下假設(shè)我是做家具的那我手里有餐椅貨源我把住宅分成幾個(gè)大的場(chǎng)景在從大場(chǎng)景里選擇一個(gè)小產(chǎn)品，然后根據(jù)產(chǎn)品的材質(zhì)去布局產(chǎn)品當(dāng)餐椅這個(gè)縱向我做好了，那我就可以橫向加餐桌加茶幾電視柜，沙發(fā)床這是品類布局先不說(shuō)太詳細(xì)，我先把后面的東西說(shuō)完第二步關(guān)鍵詞布局關(guān)鍵詞這個(gè)要建立詞庫(kù)，從產(chǎn)品熱搜詞那里找到符合自己產(chǎn)品的詞去做拓展用生意參謀搜索，然后選擇相關(guān)關(guān)鍵詞都拉到詞庫(kù)里然后下拉框的詞詞都去拓展出來(lái)詞越豐富越好這里解釋一下是為什么因?yàn)樵谧鰳?biāo)品來(lái)說(shuō)，大部分賣家都去吃大詞去了，都認(rèn)為標(biāo)品詞少但是標(biāo)品也會(huì)有一些小詞長(zhǎng)詞，這些是沒(méi)人看的上的，大賣家都不會(huì)理的詞這個(gè)時(shí)候我們拿來(lái)重新做標(biāo)題，再上一個(gè)鏈接，是很容易拿到流量和賣貨的，蚊子再小也是肉這是關(guān)鍵詞布局每個(gè)鏈接只要一個(gè)單一的成交方向詞，只要精準(zhǔn)人群的流量，多詞系布局鏈接，關(guān)鍵詞不在于流量大小，在于適合不適合下面是價(jià)格段的布局把每個(gè)詞系主關(guān)鍵詞拉到搜索框里-然后匯總到表格里-每個(gè)詞系在不同的價(jià)格段里競(jìng)爭(zhēng)-這樣基本不會(huì)形成內(nèi)耗大家可以看一下不同的詞對(duì)應(yīng)的主要喜歡價(jià)格段是不一樣的可以按照這個(gè)表格自己去看，我們前期要打什么價(jià)格段，每個(gè)價(jià)格段的手法是什么，主打免費(fèi)還是主打付費(fèi)流量品類，關(guān)鍵詞，價(jià)格段布局后的店鋪產(chǎn)品之間的相互關(guān)聯(lián)倒流，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷在全店做好布局后，我用幾個(gè)款去引流，然后相互倒流一個(gè)月可以做出至少8個(gè)以上月銷200的款這是一個(gè)店鋪的整體布局，有人說(shuō)產(chǎn)品沒(méi)那么多那我認(rèn)為如果今年連貨源都解決不掉的商家真的是很難了知道是相信的開(kāi)始，喜歡是相信的加深，購(gòu)買是相信的行動(dòng)，忠誠(chéng)是相信的持續(xù)                

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