淘寶店年銷過億的方法有哪些，應(yīng)該怎么操作，有何技巧？

         新貨銷售成本的計(jì)算公式：新貨銷售占比×凈銷售/新貨銷售折扣/倍率舊貨銷售成本的計(jì)算公式：舊貨銷售占比×凈銷售/舊貨銷售折扣/倍率倍率：這個(gè)是指銷售商品時(shí)單品采購成本到單品出售價(jià)格所乘的倍率，說白了就是你要加多少倍出售，計(jì)算公式：?jiǎn)纹烦鍪蹆r(jià)/單品采購成本=倍率新、舊貨銷售折扣：比如有些店鋪在做促銷活動(dòng)時(shí)要以多少折出售，這個(gè)就是銷售折扣，控制銷售折扣在店鋪的日常運(yùn)營中是很重要的一項(xiàng)指標(biāo)，因?yàn)樗麜?huì)直接關(guān)系到銷售額和利潤，能不能控制好即代表能不能賺錢控制好你的計(jì)算公式：累積凈現(xiàn)金流=本期現(xiàn)金流+上期現(xiàn)金流通過上面的表格和內(nèi)容的結(jié)合我們就可以清楚的知道我們一年的年度預(yù)算了，這樣我們就可以知道我們要做到哪個(gè)銷售額，控制哪個(gè)銷售折扣、推廣費(fèi)用、廣告費(fèi)用等才能讓我們的凈利潤和現(xiàn)金流都為正，然后在日常運(yùn)營中去實(shí)時(shí)調(diào)整優(yōu)化計(jì)算公式：邊際利潤率=毛利率-推廣費(fèi)占比-廣告費(fèi)占比-運(yùn)費(fèi)占比-銷售獎(jiǎng)勵(lì)占比-平臺(tái)傭金占比計(jì)算公式：邊際利潤=凈銷售×邊際利潤率凈利潤：得到邊際利潤后我們就可以很簡(jiǎn)單的去計(jì)算我們的凈利潤，只要減去固定開支和攤銷費(fèi)用就好了而銷售成本在表格中的定義是推廣費(fèi)用、廣告費(fèi)用、銷售獎(jiǎng)勵(lì)、平臺(tái)傭金、運(yùn)費(fèi)是自己預(yù)設(shè)置的固定費(fèi)用，在表格中都是以百分比計(jì)算，比如如果推廣費(fèi)占比為20%，則計(jì)算公式為：推廣費(fèi)用=凈銷售×20%，各項(xiàng)以此類推3、利潤：利潤這里我設(shè)定三個(gè)基點(diǎn)，分別是毛利潤：計(jì)算公式：毛利率=1-（產(chǎn)品生產(chǎn)（采購）成本/凈銷售），但是我在表格中的計(jì)算公式不是這個(gè)，我用的是另一個(gè)計(jì)算公式：（倍率×銷售折扣-1）/（倍率×銷售折扣），這個(gè)公式一樣可以計(jì)算毛利率新貨采購或者生產(chǎn)過多就會(huì)產(chǎn)生現(xiàn)金流為負(fù)，這種情況在鞋服類目是最經(jīng)常發(fā)生的，很多店鋪銷售數(shù)據(jù)很好看，利潤也很不錯(cuò)但是最終倒閉了，為什么呢分兩個(gè)內(nèi)容講解：一、二、一、這是我做的年度的目標(biāo)經(jīng)營預(yù)算計(jì)劃表，文章內(nèi)容請(qǐng)務(wù)必對(duì)照表中內(nèi)容進(jìn)行閱讀，表格中數(shù)據(jù)為虛擬數(shù)據(jù)，如圖：這個(gè)表格在設(shè)定一些固定值后可以自動(dòng)計(jì)算相關(guān)的運(yùn)營數(shù)值，上表中我們可以比較清晰的看到店鋪的各項(xiàng)運(yùn)營數(shù)據(jù)我們做店鋪?zhàn)钪匾娜齻€(gè)點(diǎn)就是銷售額、成本、利潤，可以說運(yùn)營做的所有事情都是圍繞這三個(gè)最基礎(chǔ)的點(diǎn)在做，如果一個(gè)運(yùn)營不能把這三個(gè)最基礎(chǔ)的點(diǎn)了解透徹那么他就不是一名合格的運(yùn)營計(jì)算公式：凈利潤=邊際利潤-固定費(fèi)用-攤銷費(fèi)用累積凈利潤=上期凈利潤+當(dāng)期凈利潤4、現(xiàn)金流：很多商家其實(shí)對(duì)什么情況下會(huì)出現(xiàn)凈利潤為正而現(xiàn)金流為負(fù)呢最近我跟很多商家聊天，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很大一部分商家不知道怎么用為了更多商家能對(duì)自己有個(gè)更清楚的認(rèn)知，我今天跟大家分享一下怎么用兩個(gè)表格把年度月度計(jì)劃做完善，且怎么把計(jì)劃目標(biāo)分解到各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)上                

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