淘寶商家如何玩轉直通車？如何提升質量得分？

         簡單回顧下之前文章說的，詞都是精準詞，點擊率在1%左右，那一般都是圖的原因，這時候就先換圖，換圖之后再觀察變化情況，如果還是差不多的，還要繼續(xù)換圖，如果能到4%左右，那么就要看看其他方面的原因了，下面就重點針對這種情況去進行分析，你也得先學會如何去發(fā)現問題，這個還是比較關鍵的，能找出問題才能去進行解決，要找出問題其實也不難，先這時候就要分析每一個詞的的數據，看是不是某幾個詞把點擊率拉低了，有沒有表現特別好的詞，這個你也要和之前的展現均分不均分聯系到一起來看，不均分展現先均分一下展現，然后看點擊率低的詞是不是符合產品，不符合產品就刪除，符合產品的可以調整一下出價，調整一下位置再觀察，如果還是不行就考慮先棄用，先用點擊率高的詞來進行測試操作其實這個和詞的調整也是大同小異，不好的人群及時停掉，盡量多測試一些人群看創(chuàng)意點擊率是不是差不多，如果有的好有壞的可以把不好的替換掉，或者改成優(yōu)選，因為創(chuàng)意也是存在權重的，一般改成優(yōu)選之后質量得分多少也會增加一些大家好，我是大夢，這周給大家?guī)淼氖侵蓖ㄜ嚨牡谌恼拢闶沁M階的了，也是大家很關心的一點，到底怎么樣才能提升如果沒看過前兩篇的可以先去回顧一下：第一篇：第二篇：我在這里簡單回顧一下，要做好一個直通車，首先第一步先對店鋪和產品做一個充分的了解，然后結合行業(yè)和店鋪數據去選出最適合的款，或者通過直通車來測，然后選好款式，再去創(chuàng)建計劃，創(chuàng)建計劃之后會碰到各種各樣的問題，比如展現很高沒點擊、沒展現沒點擊、點擊率怎么才算好、人群怎么加等等問題，在前面兩篇貼子都能找到答案，好了不多說了，這篇貼子是建立在選好款，建好計劃基礎上并且解決了簡單問題情況下再進行的，具體的我就不再多說了，不懂的去看看貼子或者評論留言問我，我會一一解答，知無不盡要說這個質量得分，也是經過多次改革的，之前持續(xù)最長的一段時間就是點擊率主導質量得分，當這一秘密公之于眾的時候，什么黑車黑搜遍地都是了，其實真的沒什么技巧，就是給你刷點擊，提高點擊率，三天上十分真的太簡單，別看這道理很簡單，你好像很早就知道了，但是16年前后還有很多商家問我，到底什么影響的質量得分，這個我還是挺納悶，都16年了你還不知道什么影響的質量得分這真有點說不過去，可能黑車就是騙的這部分人的錢，當然對于這種的我肯定還是如實相告，這也沒什么藏著掖著的，所以你看黑車起來的快死掉的也快，原因也很簡單，你用假數據換來的假數據一定得不到你想要的數據，一旦你刷的量停了，立馬打回原形，還有最重要一點，直通車被關小黑屋那可真就得不償失了，所以不管什么時候我都不建議做黑車，堂堂正正做出來的數據才是可靠放心的所以前期你的重點還是要操作好點擊量和點擊率，我一般是先關心點擊量，只有點擊量夠了才能去判斷點擊率的好壞，一般來說每天有個四五十點擊量就差不多了,小點的類目二三十點擊量也可以，那么也分兩種情況，第一種日限額跑得很快，每天能都能跑完，這種情況下可以來增加日限額，或者降低關鍵詞出價，但是前期我不是很建議調整出價，尤其是前期點擊率也不穩(wěn)定的情況下，所以這時候點擊量要是不夠就增加一點日限額，但也不要加太多，能到四五十點擊量就足夠，這種情況應該是比較高興看到的，前期日限額跑的越快越好有點說遠了，反正就是，這個也是這兩年改版的變化，滿足了點擊量，點擊率也不錯，前期分是會漲的不錯，是系統(tǒng)看到你算是個可造之材才給你機會，但是呢有沒有真材實料還是得看產品的具體表現，能不能給平臺帶來實實在在的GMV才是重點，給你了展現機會，你抓住了，有了點擊，那么給你流量了，你能不能把握好這就是問題了，只有你成交了，才是為平臺留住了客戶，因為從你這溜走之后不光是會流失到別人店鋪，也有可能是JD或者PDD，所以后期考核的重心就是轉化率和投產，這一切就都說得通了，當然別的數據也會有考核，但最主要的還是這幾點，確實也是實測很多產品得出的結論這其實主要也是利用了點擊量的螺旋，隨著點擊量增多，你產品熱度也是隨著上升的，其他方面的收藏加購轉化等數據來帶動你的質量得分，這周主要講的是前期如何提高質量得分，其實這個工作做好，直通車基本上等于成功了一半，后期就是優(yōu)化直通車了，像維持質量得分，降低PPC，提高轉化率和投產等了，剩下的會在下一篇重點講完，這一篇加上前面的兩篇基本就可以掌握直通車基本的知識了，這一篇文章算是個重點，當然在你操作當中會碰到很多很多的問題，可以隨時留言咨詢，知無不答，這篇文章也只是舉了幾個比較典型的，不同類目操作方法也是有不同的，還是要在實踐中去摸索最后我還是想說一點直通車千人千面問題，不知道會不會挨噴，但有人問我覺的還是要解釋一下，一直做直通車的肯定都明白，直通車本身沒有千人千面，至于為什么還有人認為有我也不知道原因，幾年前確實測試過，但是罵聲一片，真的千人千面對賣家的錢也太不負責任了，你要說有千人千面那頂多是人群影響的展現不同，因為每個人的標簽都不一樣，，而每個店投放的人群標簽也不一樣，所以才讓你覺得像是千人千面的，但這都是賣家可以控制的，我想要哪部分人群就做哪部分人，是人群標簽不是千人千面，千人前面是系統(tǒng)決定給你投放給誰，很可能都投放不出去，所以要把這兩個概念搞清楚，閉門造車可不是個好習慣不過你要注意的是，這個螺旋是建立在你日限額能很快跑完，每天都是這樣前提下，如果你加到有一天跑不完了，要盡可能的去想辦法花完，增加出價或者人群溢價，同時兼顧點擊量的變化，點擊量最好能和前一天比是翻倍或者1.5倍數據，這個主要根據你日限額來增長來定，是翻倍加還是固定金額加，點擊量要成一個比例才可以具體方法：第一天日限額假如是50，早早就下線了ok，不要在加日限額了，（計劃越早下線越好，半小時更好，下同）第二天加到100日限額，點擊量應該可以翻倍了，今天可以根據昨天的數據，把展現比較大的詞，效果又一般的可以去進行刪減，今天提前下線還是不要管，第三天繼續(xù)翻倍200日限額，可以繼續(xù)刪減一些詞，提前下線第四天繼續(xù)翻倍400日限額，直到你的權重漲了，如果還是不漲最多螺旋到第七天就不做了，就得去重新調整計劃了，去考慮別的原因其實這個問題也算不上什么問題，每個店情況不一樣，點擊率也肯定是有區(qū)別的，用的詞、詞的權重、添加的人群等等，還有銷量和價格都是導致你們有差異的原因，所以你可以參考同行的，但是不建議完全模仿，一般來說第一眼能凸顯產品特點，展示出是什么產品，然后有比較醒目的營銷文字，點擊率還是都不錯的，現在也比較流行無牛皮鮮純產品圖，確實簡潔明了，考驗你拍圖和修圖技巧了，這樣的好處也是首頁流量還是喜歡淺底無字的圖                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。

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