淘寶商家如何做訪客人群分析？要注意哪些細節(jié)？

         基本上所有賣家都會做在進行訪客人群分析的時候，我們往往把停留在數(shù)據(jù)的表面，比如男性訪客20%，女性訪客80%，然后就沒有然后了訪客分析——營銷偏好4、在圖片風(fēng)格方面不一樣美圖手機 女性：粉色、紅色、浪漫、唯美電競手機 男性：冷酷、酷炫、激情、熱血5、對信息的判斷不同女性：憑感覺買東西兒童保溫杯 搜索人群——屬性畫像——支付轉(zhuǎn)化率兒童保溫杯 訪客分析——店鋪新老訪客應(yīng)對策略：男性占多數(shù)的產(chǎn)品，在主圖的布局上，要盡可能的周到、全面女性比男性更容易因為產(chǎn)品價格或特惠購買產(chǎn)品，不管是月薪3k還是月薪3w的女性，都挺喜歡打折和贈品的收入水平：月薪在多少之間消費水平：房子、車的價格在什么區(qū)間品牌偏好：經(jīng)常購買什么品牌購買頻率：多長時間買一次吃土小康地主收入0-5000/月5k-5w/月5w+/月房子0或1套25套6+套、別墅車五菱、寶駿、比亞迪、眾泰哈弗、寶來、名爵、北京現(xiàn)代寶馬、奔馳、牧馬人、保時捷膚護品大寶、百雀羚、自然堂雅漾、蘭蔻、olay雅詩蘭黛、海藍之謎、赫蓮娜三個層次的人，購物的時候關(guān)注的點應(yīng)該是不一樣的男性：對數(shù)據(jù)比較敏感，他可能會自己去百度搜索一些參數(shù)，這是不是你營銷的噱頭，或者你并沒有競品的性能好，他能分析出來通過用戶的消費能力推導(dǎo)用戶可能在用的其它品牌，再借鑒成熟品牌在定位和營銷方面的經(jīng)驗，可以對自己的產(chǎn)品有一個更清晰的認知訪客分析——消費層級數(shù)據(jù)解讀：我們的訪客的消費層級在85175之間假如我們的價格是158元，現(xiàn)在訪客的消費層級在85-175之間，其實這有點偏低了，如果訪客的消費層級能控制在175-340之間，轉(zhuǎn)化率應(yīng)該能更高，不過這是運營要研究的如果引流的問題了小米手機詳情頁6、決策時間的差異男性購買目的更明確，決策時間也更快，可能十幾秒就決定購買產(chǎn)品了，但女性可能糾結(jié)十幾分鐘吃土小康地主淘氣值0-400、401-500501-600、601-800、801-1000+1000+消費層級0-25、25-5050-85、85-175、175-340340+支付偏好0-10、10-2525-40、40-70、70-175175+注意，這里只是一個舉例，具體的數(shù)據(jù)劃分要結(jié)合自己的產(chǎn)品                

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