淘寶店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和流量結(jié)構(gòu)是什么？怎么推廣？

         以大類目為例，在店鋪初期應(yīng)該保持有30個寶貝左右，之后不斷淘汰表現(xiàn)差的款，添加新款，店鋪發(fā)展到一定階段維持在80個寶貝左右，到了正常運(yùn)作時期，店鋪總體寶貝數(shù)量維持在100到200之間，最好不要超過200，很多店主想的是這些寶貝都是辛苦找來的，還拍了圖片做了詳情，直接下架是不是太浪費(fèi)了，其實這些賣不動也帶不來流量的產(chǎn)品你拖著不下架，才是對店鋪更大的傷害，做店鋪一定不要執(zhí)迷于店鋪寶貝數(shù)量越多越好，也要舍得處理不好的款，沒庫存的直接刪除下架，有庫存的盡快打折清倉或當(dāng)贈品處理掉其實看店鋪付費(fèi)免費(fèi)流量比例是否健康，不是看流量占比多少，而是應(yīng)該看廣告費(fèi)用在全店銷售額的占比，大多數(shù)店鋪都應(yīng)該控制廣告費(fèi)用占比在10%左右，利潤率高的類目可以提高廣告費(fèi)用占比5.若不是單個流量入口的問題比如搜索或手淘首頁，而是所有的入口都在下滑，那么我們就要把這個寶貝每一天的數(shù)據(jù)拆分出來，比如收藏率，加購率，跳失率，轉(zhuǎn)化率之類的，看一下變化曲線，看是哪里出問題了，比如容易出問題的像主圖點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，停留時長等，判斷下是否進(jìn)來的人群不是以前那群人，導(dǎo)致效果變差，進(jìn)而影響到寶貝的權(quán)重大而全的店鋪是有，不過都依賴于線下本身強(qiáng)大的品牌號召力，其他靠淘寶流量吃飯的店鋪都有一個特點(diǎn)，店鋪真正能賣或好賣的品類一般在一個至三個之間，最多四個，比如說你店鋪是賣女童裝的，那么你的套裝，連衣裙，T恤可能賣的很好，但店鋪其他品類像休閑褲，毛衣，外套之類的怎么努力去推都賣不動，就算這些寶貝在你自己看來很不錯，這就是關(guān)系到淘寶對你的這個店鋪的定位了，系統(tǒng)把你定位為賣套裝，連衣裙和T恤的童裝店鋪，你在這三個品類的權(quán)重是最大的，你上新這三個品類的新品流量也更容易起來，而當(dāng)你想靠推廣手段去把這三個品類以外的寶貝推起來時會發(fā)現(xiàn)困難重重，事倍功半，付費(fèi)流量和自主訪問，這個可以在生意參謀流量地圖查看，而且可以看到目前系統(tǒng)能統(tǒng)計的所有細(xì)分入口，如果對某個流量入口是什么來源不太了解，可以點(diǎn)最右邊的詳情或趨勢，里面會詳細(xì)介紹這個入口統(tǒng)計的是哪里的流量，以及自己店鋪這個入口的數(shù)據(jù)變化曲線（常用來分析店鋪哪個流量出了問題）在這里我簡單地介紹下這些流量的一般店鋪占比是多少，以付費(fèi)流量占比30%來算的話，大概自主訪問占10%至15%，免費(fèi)流量占50%至60%，其中搜索流量占免費(fèi)流量的60%左右，等于全店流量中搜索流量只占30%至40%，其他免費(fèi)入口的流量加自主訪問的占比也是不低的，所以我們不要只關(guān)注搜索流量，其他免費(fèi)流量的總量也是很可觀的，需要想辦法去爭取的如果沒有生意參謀專業(yè)版，也可以用一個比較花時間的方法，直接到競爭對手，點(diǎn)開他的所有寶貝（最好點(diǎn)進(jìn)去每個寶貝的詳情里面），把銷量前20或前50的寶貝，按品類，銷量，價格一個個統(tǒng)計出來，最后匯總，得到這個競爭對手每個品類的銷量占比和銷售金額分布，用此方法多統(tǒng)計幾個競爭對手的店鋪，最終弄清楚自己應(yīng)該有怎么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)七．流量出問題應(yīng)該怎么去分析這里流量出問題主要指流量急劇下滑，一般遇到這種情況，我都會：1.先查看行業(yè)大盤，看是否行業(yè)整體情況如此，還只是自己店鋪的問題第二個是直通車的引流量需要到達(dá)一定的數(shù)量，不是說每天直通車?yán)畮锥畟€訪客，店鋪就能有很大的改觀，按我的經(jīng)驗，直通車一天拉200個或以上訪客時，對全店的流量影響會比較大，低于100個訪客時，全店的流量變化較小5.盡可能的提升流量入口數(shù)量，像什么淘寶客肯定是需要開通的，微淘也盡量定期去更新，鼓勵買家們收藏或加購，發(fā)放時效較長的優(yōu)惠券，淘口令寶貝二維碼或鏈接可以在站外一些合適的地方推送，報名參加一些容易上去的活動或頁面，流量入口越豐富，系統(tǒng)給予的店鋪權(quán)重越高，越有利于免費(fèi)流量的引入                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶導(dǎo)購是什么？怎么做好淘寶的導(dǎo)購工作？

淘寶店鋪上新提示怎么設(shè)置？

淘寶賣家如何能主動獲得高質(zhì)量的客戶評價？有什么辦法？