淘寶店鋪如何巧用智鉆單品推廣，引爆手淘首頁流量？

         我們首先來拋一個數(shù)據(jù)：1） 看一下單品推廣在主要資源位猜你喜歡位置的付費(fèi)流量數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況我們可以看到在猜你喜歡的資源位近15天單個寶貝的數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況加購成本1.47元、收藏寶貝成本2.14元、收藏店鋪成本2.97元 、ROI2.21、點(diǎn)擊單價0.25元2） 整體單品推廣匯總的小剛炮數(shù)據(jù)從趨勢圖可以出來，單品推廣我們一直不斷的控制他的消耗遞增整體的消耗是對店鋪多產(chǎn)品，多計劃的布局，流量覆蓋到店鋪不同的寶貝而且單品推廣可以支撐單日接近1萬的消耗通過收藏加購以及點(diǎn)擊單價來看，數(shù)據(jù)表現(xiàn)非常優(yōu)異 單價2毛8 加購成本僅需1.5元還能拿到大流量3）手淘首頁流量引爆情況大家可以從前四張數(shù)據(jù)圖片中看到在前兩天鉆展流量和手淘首頁流量還相差不大，第三天鉆展流量猛增，第四天手淘首頁流量爆炸，第五張圖片是此寶貝在單品推廣中投放手淘“猜你喜歡”的數(shù)據(jù)，1.59元的加購成本，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率2.62%，7天轉(zhuǎn)化投產(chǎn)2.1，這些數(shù)據(jù)都是手淘首頁流量爆炸的原因今天小編從茫茫大神中挖出了目前能夠已經(jīng)完美駕馭這款神器，并多次引爆今天的分享不憂將從兩個方面來進(jìn)行講述：l工欲善其事 必先利其器——全方位了解單品推廣功能(Ps:如果已經(jīng)了解智鉆單品推廣，可直接看干貨分享哦)l引爆手淘首頁實操介紹——從機(jī)制到實操的滿滿干貨分享工欲善其事 必先利其器鉆展單品推廣是鉆石展位推出的針對寶貝維度的推廣形式,支持按點(diǎn)擊付費(fèi)（展現(xiàn)不扣費(fèi)）下面我將從定向、資源位及創(chuàng)意圖等方面分別給大家介紹一下4.查看數(shù)據(jù)，根據(jù)各種定向標(biāo)簽的數(shù)據(jù)反饋，實時調(diào)整出價或時間折扣5.單品推廣新計劃需冷啟動時間，投放3-7天后流量和效果才會穩(wěn)定，建議設(shè)立長期計劃進(jìn)行投放總結(jié)：在投放單品推廣的時候，要對寶貝有精準(zhǔn)的把控，有銷量的老品或潛力新品都需要了解，這樣在添加定向人群的時候才能選擇匹配寶貝的興趣標(biāo)簽，從而促使寶貝的轉(zhuǎn)化手機(jī)淘寶重點(diǎn)的溢價資源位包括：1、手機(jī)淘寶—猜你喜歡（第4、6、8排帶有”HOT”標(biāo)的三個資源位）2、手機(jī)淘寶—消息中心—服務(wù)號—淘寶活動中，第一張小圖里的所有寶貝PC淘寶—重點(diǎn)資源位：PC端精選了PC淘寶上消費(fèi)者購物路徑中多個關(guān)鍵環(huán)節(jié)的資源位，通過溢價這些資源位，再結(jié)合精準(zhǔn)的定向標(biāo)簽及寶貝創(chuàng)意，全面覆蓋客戶的購物路徑.PC資源位中的寶貝主要展現(xiàn)的形式如下：三．鉆展單品推廣創(chuàng)意介紹鉆展單品推廣創(chuàng)意要求：①淺色背景圖：可以使用場景圖，但避免色調(diào)過深最后再結(jié)合店鋪生意參謀-商品效果數(shù)據(jù)，選取訪客多，收藏加購趨勢較好、有銷量和評價基礎(chǔ)的商品推廣2.定向?qū)用鎲纹吠茝V前期為拉爆猜你喜歡流量，布局上優(yōu)先選擇喜歡我的店鋪人群、喜歡我的寶貝人群和達(dá)摩盤老客標(biāo)簽組合的人群注意：定向人群出價 = 智能定向_基礎(chǔ)出價  （1 + 定向標(biāo)簽_溢價比例）3.資源位層面最后選擇合適的資源位，因為我們是要做手淘首頁流量的，可以只選擇“手機(jī)淘寶—猜你喜歡”資源位進(jìn)行投放，如果預(yù)算多的話，所有的資源位都是可以選擇的了解暴漲的原因及猜你喜歡的選品偏好后，我們就開始說如何實際運(yùn)用智鉆單品推廣來達(dá)到引爆手淘首頁流量：1.選品層面①我們會計算爆款寶貝的收藏率，加購率，轉(zhuǎn)化率的一個均值，然后在新品上新后綜合新品的表現(xiàn)數(shù)據(jù)去參考，選取表現(xiàn)優(yōu)秀的新品4.創(chuàng)意（標(biāo)題）1目前單品推廣不支持本地上傳功能，是跟隨產(chǎn)品主圖一起的，所以在優(yōu)化產(chǎn)品創(chuàng)意圖的時候，首輪會采用寶貝默認(rèn)的主圖，后期會根據(jù)圖片點(diǎn)擊率好壞進(jìn)一步優(yōu)化寶貝主圖部分，替換低點(diǎn)擊率的素材（預(yù)計9月份會支持單品推廣本地上傳素材功能，獨(dú)立出來）2.創(chuàng)意標(biāo)題的布局上我們會根據(jù)資源位創(chuàng)意要求去測試選取合適的創(chuàng)意圖，主要還是以產(chǎn)品融入場景，這樣更吸引消費(fèi)者眼球以下是此單品推廣寶貝投放達(dá)摩盤老客標(biāo)簽數(shù)據(jù)：單品推廣后期為了增加單品流量和遞增，我們會選擇加入擴(kuò)展定向，達(dá)摩盤定向新增葉子類目拉新的標(biāo)簽組合智能定向出價0.2，喜歡我店鋪的訪客和喜歡我的寶貝的人群溢價150%，喜歡相似店鋪的訪客和喜歡相似寶貝的人群溢價100%，這里的出價大家可以根據(jù)流量的大小和自己可以接受的CPC價格，綜合來考慮出價，因為鉆展單品推廣是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，所以我們可以有效控制點(diǎn)擊單價                

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