淘寶引流量并不難，轉(zhuǎn)化率怎么提升？有什么技巧嗎？

         想要獲取精準流量就必須深刻分析理解過買家群特點，當你已經(jīng)熟悉了你的買家人群畫像之后，你尋找精準流量就有方向了，所以運營必須要深刻了解自己的產(chǎn)品特點和買家畫像，正常我們獲取流量的原則 [ 先站無線在PC，先免費再付費，先內(nèi)再站外]我們看下生意參謀的一些基本流量渠道圖，對這這個流量結(jié)構(gòu)圖你一定要思考如何在每個渠道用什么方法找到精準的人群：生意參謀是工具，它的很多數(shù)據(jù)都是非常有價值提供給商家用的，畢竟是工具是死的，如果我們沒有靈活的思路去操作工具，那么一個店鋪怎么起來或者怎么死掉都是不明不白的，那不太可悲了，再說站內(nèi)流量和站外流量的事情，淘寶網(wǎng)的顧客和其他網(wǎng)站的顧客比，淘寶一般都是購物的目的性很強的，淘寶站內(nèi)的整體流量的轉(zhuǎn)化率肯定是高于其他站外流量的其實就是引進引流能力非常強的款，我判斷是否是引流款的唯一標準就是點擊率超高的款，千萬不要認為引流款就是必須超低價這樣認為只會讓你操作思維被限制，其實引流款如果轉(zhuǎn)化率也高那么它就是店鋪的爆款，而低價格不是我們優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的唯一的因素，點擊率高除了產(chǎn)品本身屬性基本上就是一張高點擊率主圖來決定的，一張好的主圖往往提升轉(zhuǎn)化率最直接因素，利潤款，和引流款對比利潤款就是轉(zhuǎn)化率超高且毛利潤高于引流款，利潤款一般都是店鋪售價偏高的款，往往我們會靠引流款去打開店鋪的流量瓶頸，再用利潤款來消耗優(yōu)質(zhì)的流量，這樣均衡利潤率達到盈利這里簡單看下專業(yè)版市場分析的行業(yè)大盤的數(shù)據(jù)，我調(diào)出的是風衣的類目曲線數(shù)據(jù)，篇幅太長所以具體分析方法沒辦法在這篇帖子寫，希望大家諒解：為什么要提出來說切入點，因為切入點也是直接轉(zhuǎn)化率的，爆款的生命周期大概[測試期間——成長期——爆發(fā)期——下滑期]，那么這個最好的切入點就是大盤數(shù)據(jù)開始上升的時間段內(nèi)，比例上圖中風衣類今年的8月15號左右就是最佳切人點了，上新在切入節(jié)點之前上大盤數(shù)據(jù)不好導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低，上新切入點時候上轉(zhuǎn)化率開始上升到旺季了那么轉(zhuǎn)化率必然會達到最高，如果操作的單品切入點找對了，那么你這個產(chǎn)品操作的就會跟上大盤數(shù)據(jù)的節(jié)奏了，操作一個單品一定要找到一個最佳切入點原因就是你的思維方式出問題了，想問題太片面了，爆款必須要有高轉(zhuǎn)化率，而價格絕對不是決定轉(zhuǎn)化率的唯一因素，所以價格并不是越低越好，我今年操作的這個店鋪的價格真的是同行類目里價格偏高的，而且有3個款在旺季時候經(jīng)常是在日銷量類目top100，你們也可以找對應(yīng)類目下top單品是不是同樣有高價單品，如果你單品能做到類目top那么淘寶官方活動就等你去報名了產(chǎn)品定價也是我們做淘寶非常敏感的話題，價格往往也是影響轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素，在很多人的思維里面價格戰(zhàn)是最好操作的，只要我價格足夠低就一定會很有競爭力就一定能成為爆款，真正當你這么操作的時候你就會發(fā)現(xiàn)價格比你更低的太多了，而且買低價產(chǎn)品的顧客也是售后問題最多的群體，后期會給你帶來很多額外的售后預(yù)算，這就是現(xiàn)實和理想的距離了，最終有這種想法的人真的能把單品打造成為爆款的占比有這種想法的總?cè)藬?shù)也不會很高總歸一句話不要片面認為價格必須越低越好，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的布局也是會影響轉(zhuǎn)化率的，店鋪的產(chǎn)品布局也要站在全局的角度了思考，店鋪盡量要開發(fā)引流款、利潤款兩個方向，而且一個店鋪布局產(chǎn)品包括產(chǎn)品的視覺盡量能統(tǒng)一風格，這樣后期店鋪引入精準人群之后，進行關(guān)聯(lián)是很容易提升轉(zhuǎn)化率和客單價的詳情頁是轉(zhuǎn)化率的直接戰(zhàn)場，如果能做到深挖產(chǎn)品賣點差異點擊中買家的購物痛點那么轉(zhuǎn)化率的提升是非常明顯的，好的詳情頁設(shè)具備很強的視覺營銷的功能，加上店鋪關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和關(guān)聯(lián)銷售以及店鋪的活動，產(chǎn)品的海報圖及產(chǎn)品的屬性展現(xiàn)和模特圖，短視頻的策劃制作產(chǎn)品的細節(jié)圖等等，這都是屬于產(chǎn)品內(nèi)功的優(yōu)化方向，只有內(nèi)功優(yōu)化到位了轉(zhuǎn)化率才能穩(wěn)步提升，后期的推廣就會很順手轉(zhuǎn)化率最終環(huán)節(jié)是在于顧客，顧客是需要我們以誠相待的，而且我們必須要讓顧客知道我們在乎尊重他，畢竟人都是有感情的，我們?yōu)轭櫩透冻龅呐?，顧客是可以感受到，顧客自然會依禮相還，所以我們的付出決定了后期有多大的收獲，[我眼中的運營全局思路]共計6篇：第一篇：怎樣學淘寶第二篇：店鋪流量持續(xù)下滑了，先診斷店鋪第三篇：月銷300萬店直通車怎么爆發(fā)下一篇：做好內(nèi)功，視覺營銷是什么如果一個單品因為售后沒有做好帶來的中差評，那么對轉(zhuǎn)化率必定是影響最大的，而且因為售后服務(wù)沒做好換來中差評真的是太不值了，如果有顧客在快遞方方面面的問題，都要換位思考，把顧客著急不懂得 事情當做自己的事用心為他們處理，再比如有人用創(chuàng)意的包裝給產(chǎn)品錦上添花，用一定的贈品討好顧客，用微信圈住老顧客進行營銷活動，用CRM短信進行溫馨提示爆款最直接的衡量標準就是銷量，銷量就能滿足顧客的從眾心理，很多顧客本身消費一種產(chǎn)品會受到個人認識水平的限制而沒辦法判斷一個產(chǎn)品是否真的值得購買，這時候他們大多數(shù)的選擇就是那么多人買的直接也買不會錯，如果能在維護好產(chǎn)品的口碑評語，加上好的買家秀做引導(dǎo)，轉(zhuǎn)化率就很容易解決了                

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