淘寶店應(yīng)該怎么報(bào)名活動(dòng),有哪些要求,怎么操作?
dingding樓主|2020-09-06|11:21|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:619
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前面,我們已經(jīng)對(duì)部分會(huì)員進(jìn)行了打標(biāo)簽,也在這個(gè)過程中挖掘出了潛在的有價(jià)值的會(huì)員,在這個(gè)時(shí)候我們要做的一步是,將這些刪選出來的會(huì)員拉入更高級(jí)的群,因?yàn)槲覀儎傞_始的會(huì)員群只是大范圍的撒網(wǎng),用秒殺低價(jià)吸引消費(fèi)者,聚集的是人數(shù),在這些聚集的會(huì)員中,有些根本就不知道我們的品牌,有些質(zhì)量非常的低,所以你怎么可以將這些潛在的優(yōu)質(zhì)會(huì)員隨便的棄置在這個(gè)群中呢3丶增強(qiáng)了活動(dòng)的可信度,其實(shí)那些沒有秒殺到的消費(fèi)者心中始終會(huì)有一個(gè)疑慮,那就是這個(gè)活動(dòng)真的存在嗎,如果存在,這些產(chǎn)品是不是被內(nèi)部秒殺掉了,根本就沒有便宜消費(fèi)者呢,人對(duì)自己沒有得到的東西總會(huì)有無限種的猜測如果群里沒人回應(yīng)你,那么你可以對(duì)秒殺成功的會(huì)員進(jìn)行了解,這個(gè)時(shí)候又是你主動(dòng)出擊的時(shí)候,你可以查找出他們以往的資料,結(jié)合已有的資料進(jìn)行打標(biāo)簽,如果沒有以往的資料,你可以從祝賀她秒殺成功為話題切入點(diǎn),進(jìn)行資料的套取,進(jìn)行打標(biāo)簽這樣的話,會(huì)員群就活躍起來了,不至于冷冰冰,像是一個(gè)官方發(fā)布活動(dòng)的秒殺群前兩天做我們家的6個(gè)會(huì)員群的會(huì)員都是在9月中旬開始招募的,通過首頁丶幫派丶微博“加旺旺群,有驚喜,送禮”這樣簡單的噱頭吸引會(huì)員,一個(gè)多月下來,會(huì)員群的人數(shù)倒還是可觀(讓我們暫且忽略會(huì)員質(zhì)量)在這一步中,準(zhǔn)確營銷的時(shí)機(jī)點(diǎn)又出現(xiàn)了,你在通知該會(huì)員進(jìn)入一個(gè)更高級(jí)的會(huì)員群的時(shí)候,是不是可以利用言詞讓會(huì)員覺得我的等級(jí)高,進(jìn)入了一個(gè)更高級(jí)的群,我將在這個(gè)群里享受其他群里無法享受的待遇,這個(gè)時(shí)候良好的優(yōu)越感在會(huì)員心中就騰升起來了抓住這個(gè)時(shí)機(jī),我們可以套取消費(fèi)者進(jìn)一步的喜好信息,同時(shí)能在交流中讓消費(fèi)者對(duì)我們的品牌,對(duì)我們的產(chǎn)品印象更加的深刻,所以做會(huì)員交流的人在這一點(diǎn)上對(duì)會(huì)員心理的把握,對(duì)溝通交流的技巧都非常有要求4丶會(huì)員情感:對(duì)秒殺到的會(huì)員進(jìn)行祝賀,會(huì)員會(huì)開心,在開心的情緒引導(dǎo)下,會(huì)員會(huì)對(duì)你這個(gè)5丶可能會(huì)因?yàn)槟氵@么說了幾句,有些會(huì)員就在會(huì)員群里回應(yīng)了,進(jìn)而帶動(dòng)其他會(huì)員聊天,如果真的有會(huì)員進(jìn)行回復(fù),你可以關(guān)注下這幾個(gè)會(huì)員,查找出他們的資料,根據(jù)他們以往或者現(xiàn)在在群里的聊天情況,對(duì)該會(huì)員進(jìn)行打標(biāo)簽其實(shí)這一步就是在做一個(gè)會(huì)員的細(xì)分,我們在做會(huì)員細(xì)分的時(shí)候都是根據(jù)條件去細(xì)分的,任何會(huì)員都存在普遍性,也同時(shí)存在特殊性,我們可以從細(xì)節(jié)入手,一個(gè)一個(gè)的積累該細(xì)分條件的會(huì)員,羅馬不是一天造就的,會(huì)員也不是一天登頂?shù)?
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