開淘寶店鋪必須要知道的店鋪冷知識(shí)有哪些呢？

         產(chǎn)出細(xì)分為車內(nèi)的調(diào)整和車外的人群，（寶貝自身這里不講，）車內(nèi)主要調(diào)整購物意圖以及位置溢價(jià)為主，車外主要是店鋪的人群標(biāo)簽影響最大（車內(nèi)關(guān)鍵詞計(jì)劃人群也會(huì)影響，Z先生之前的帖子里寫過，感興趣的朋友可以去翻閱一下），所以我們得出一個(gè)結(jié)論，定向主要是人群影響，位置主要在猜你喜歡，做定向控制好兩個(gè)維度，點(diǎn)擊率和投產(chǎn)，手淘首頁流量的到來只是時(shí)間問題非標(biāo)品的位置太高了反而影響，這個(gè)要看寶貝自身的受眾面，如果受眾面，消費(fèi)，年齡等等本身就比較窄，這種情況下位置高了反而點(diǎn)擊率掉了，（前提是你的人群已經(jīng)測(cè)試好了）之前Z先生自己操作過一個(gè)女裝就是這樣，剛開始按非標(biāo)品去操作，數(shù)據(jù)都很好，只要分值漲起來了，點(diǎn)擊率就會(huì)掉，接著分值也掉，陷入一個(gè)死循環(huán)，后來Z先生發(fā)現(xiàn)是位置影響，分值起來了，就去直接降低出價(jià)，這樣位置也就降低了，點(diǎn)擊率就一直維持沒有掉一般原則上來說定向和關(guān)鍵詞大家都是分開的，因?yàn)橹蓖ㄜ嚈?quán)重的計(jì)算是分無線端和PC的，也就是說無線端的關(guān)鍵詞和無線端的定向兩塊的數(shù)據(jù)是加再一起計(jì)算的，這樣也就說明，定向如果點(diǎn)擊率較低就會(huì)拉低關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，反而言之，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率如果較高的話也是可以帶動(dòng)定向的權(quán)重的，所以就衍生出兩種做法：1在定向計(jì)劃里面添加部分點(diǎn)擊率高的詞以帶動(dòng)定向的權(quán)重2定向和關(guān)鍵詞開在一個(gè)計(jì)劃里面去做，只要數(shù)據(jù)大概穩(wěn)定，定向和關(guān)鍵詞就可以一起維持，（并且計(jì)劃的人群對(duì)于定向的投放人群有一定影響簡單的說，是點(diǎn)擊量，投產(chǎn)，人群以及你所使用的關(guān)鍵詞，這些是最直接可以影響到你自然搜索的數(shù)據(jù)，如果直通車的轉(zhuǎn)化夠高，人群精準(zhǔn)的并且流量占比較大的時(shí)候，可以帶動(dòng)自然搜索的權(quán)重以及精準(zhǔn)自身店鋪的人群標(biāo)簽，一些小的標(biāo)品類目店鋪螺旋直通車的日限額，可以很明顯感覺到權(quán)重的提升（數(shù)據(jù)達(dá)到之后的螺旋）定向計(jì)劃要做的重點(diǎn)是什么相信這個(gè)是很多人的苦惱，因?yàn)閺V泛匹配搜索機(jī)制的區(qū)別，確實(shí)會(huì)導(dǎo)致這種情況，Z先生自己測(cè)試的過程中發(fā)現(xiàn)如果想大概把流量均分一下的話，要考慮位置或者出價(jià)，這個(gè)不一定是哪一種合適，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品的出價(jià)太高，大家都是做溢價(jià) 所以是看不出來的，這樣的情況可以先把位置出到16-20.然后再那比例批量降低，這個(gè)時(shí)候大概的流量就有可能會(huì)均分其實(shí)點(diǎn)擊量我們可以理解為計(jì)劃自身權(quán)重這個(gè)算是獲取展現(xiàn)的能力，第二創(chuàng)意圖和購物意圖溢價(jià)以及位置的溢價(jià)影響的點(diǎn)擊率(圖影響最大），這樣既可以維持自身定向計(jì)劃的權(quán)重，又可以再相同出價(jià)的情況下獲取更高的點(diǎn)擊量，投產(chǎn)我們細(xì)分為投入和產(chǎn)出，投入即為上面寫的一樣，高點(diǎn)擊率相同日限額的托價(jià)就可以獲得更低的PPC這里并不是說智能均勻化投放一定比標(biāo)準(zhǔn)差，但是一般正常操作情況下，智能的點(diǎn)擊率會(huì)比標(biāo)準(zhǔn)偏低一些（標(biāo)品影響大，非標(biāo)影響略小）并且一般我們拖價(jià)的前提都是在日限額提前下線的情況下才能進(jìn)行操作不需要的，卡位知識(shí)作為標(biāo)品操作前期提高點(diǎn)擊率的一個(gè)手段，后期人群和詞測(cè)試好之后，是可以進(jìn)行托價(jià)的，除非是特別小的類目，這個(gè)確實(shí)沒有辦法去操作，不然任何類目都是可以托價(jià)拉人群的格外說下非標(biāo)品:刪減人群和關(guān)鍵詞同步進(jìn)行，按照計(jì)劃平均的數(shù)據(jù)去刪減，注意刪減過程需要累計(jì)一定的數(shù)據(jù)才可以刪減，因?yàn)槿巳菏腔陉P(guān)鍵詞來的，但是非標(biāo)品的情況下人群的溢價(jià)較高，同樣也會(huì)影響著關(guān)鍵詞投產(chǎn)這個(gè)數(shù)據(jù)從去年10月份改版后確實(shí)對(duì)于直通車的分值有影響，但是大家在測(cè)試過程中應(yīng)該有發(fā)現(xiàn)，有些車前期新品沒有什么轉(zhuǎn)化，或者轉(zhuǎn)化率較低的時(shí)候（轉(zhuǎn)化低，投產(chǎn)就不會(huì)高）只要點(diǎn)擊率夠高，分值一樣可以起來，但是到中后期的時(shí)候，如果轉(zhuǎn)化率或者投產(chǎn)還是不行的話，分值就會(huì)變的不太穩(wěn)定                

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